会议主要讨论的核心内容 - 公司主要从事湿巾、面膜等卫生用品生产,近年来受益于疫情带来的消毒湿巾需求暴增,收入出现大幅增长 [1][2][3][6] - 但从2022年开始,公司的海外消毒湿巾订单开始大幅下滑,导致公司整体收入出现下滑 [1][2][6] - 公司正在积极开拓国内客户,但国内客户的毛利率相对较低,加之公司需要加大自有品牌的推广投入,预计今年利润端存在一定不确定性 [2][3][7][8] - 公司正在通过产业基金等方式布局上下游,如与江苏创建合资成立医疗器械公司,希望能从行业发展热点中获益 [3][4][17][18][19][20] 问答环节重要的提问和回答 问题1 分析师提问 公司在2023年一季度还有部分海外消毒湿巾订单,但从2023年二季度开始这部分订单将完全消失,对公司业绩会产生什么影响? [6][7][8] 公司回答 公司预计2023年收入将有10%左右的增长,达到6.8-6.9亿元,但利润端存在一定不确定性。主要原因有三:1)国内客户毛利率较低;2)公司需加大自有品牌推广投入,销售费用率可能上升;3)公司参股的产业基金需要按公允价值重估,可能对利润产生一定影响。公司将密切关注海外大客户的新订单情况,如能获得新订单,有望带动毛利率修复。[7][8][9][27] 问题2 分析师提问 公司在医疗器械领域的布局情况如何?与江苏创建的合资公司有何发展计划? [17][18][19][20] 公司回答 公司与江苏创建合资成立的医疗器械公司,主要从事重组胶原蛋白相关产品的生产。这一领域未来发展前景广阔,但公司目前采取较为谨慎的态度,不会过快推进。公司希望通过这一合作,利用江苏创建在原料端的优势,为自身的医疗器械业务提供保障。未来如果看到市场机会,公司会适时加大在该领域的投入力度。[17][18][19][20] 问题3 分析师提问 公司在自有品牌建设方面有何规划?与轻松科技的合作情况如何? [4][5] 公司回答 公司正在通过产业基金等方式,积极布局自有品牌的培育。目前已与轻松科技合作,推出"安倍乐"等品牌。公司希望通过自有品牌的发展,提升产品毛利率,但同时也需要控制好销售费用的投入,以确保整体利润水平。未来公司将继续关注有潜力的新兴品牌,适时进行投资或合作,以期从中获得收益。[4][5]