投资者关系活动基本信息 - 活动时间为2024年7月9日 [1] - 活动地点在深圳市南山区西丽街道百旺信高科技工业园1区3栋五楼会议室 [1] - 参与单位有生命保险资产、中食科创资产、东兴证券 [1] - 公司接待人员为董事会秘书熊莹莹和证券事务代表邹榕容 [1] TSN技术应用情况 - TSN技术进入实际应用启动阶段，很多行业已在使用，但纯粹的TSN交换网络不适合单一推广 [1] - 公司基本完成TSN端到端从网卡到终端采集传输设备的布局，接下来往应用方向赋能并为客户做应用支撑开发 [1] 机器人领域发展方向 - 公司以通信技术赋能控制，希望通过TSN技术融合视觉网和控制网，为新一代多业务融合机器人提供端到端支撑 [1][2] 与海外主流品牌对比 - 公司在品牌地位和市场话语权方面与海外主流品牌有差距，尚需积累 [2] - 公司交换机产品在接入层和汇聚层功能、技术指标与海外主流品牌差距不大，产品综合性价比更优，对客户需求响应快，具备本土化服务优势，细分市场渗透能力更高 [2] 海外市场毛利率情况 - 公司海外市场毛利率略低于国内市场，原因是国内以直销为主、经销为辅，海外采用直销和代理商经销结合模式 [2] 产品竞争力体现 - 公司在不同行业及产品有自身壁垒和技术优势，如工业交换机在技术水平、认证、品牌、客户资源及经验等方面有行业壁垒 [2] - 工业场景对产品技术性能、安全性和可靠性要求高，企业需掌握核心技术、有技术储备并通过各种认证才能拓展市场 [2] - 工业级市场对产品故障容忍度低，进入下游客户供应链需有良好市场口碑和稳定运行经验 [2]