财务数据和关键指标变化 - 第三季度净商品销售额达到近12亿美元,同比增长11.6%,以恒定汇率计算增长9.1% [15] - 前9个月总净商品销售额达到近36亿美元,同比增长11.8%,以恒定汇率计算增长8.3% [16] - 第三季度可比净商品销售额增长7.8%,以恒定汇率计算增长5.6% [15] - 前9个月可比净商品销售额增长8.2%,以恒定汇率计算增长5% [16] - 第三季度总毛利率提升30个基点至15.6% [22] - 第三季度总收入毛利率提升30个基点至17.1% [23] - 第三季度营业利润增长15.9%至4990万美元 [27] - 前9个月营业利润增长12.7%至1.717亿美元 [27] - 第三季度净利润为3250万美元,每股摊薄收益1.08美元 [30] - 前9个月净利润为1.098亿美元,每股摊薄收益3.62美元 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 中美洲地区净商品销售额增长11.2%,以恒定汇率计算增长8.9%,可比净商品销售额增长7.4%,以恒定汇率计算增长5.2% [17] - 加勒比地区净商品销售额增长5.3%,以恒定汇率计算增长8.3%,可比净商品销售额增长5%,以恒定汇率计算增长8% [18] - 哥伦比亚地区净商品销售额增长33.9%,以恒定汇率计算增长12.5%,可比净商品销售额增长19.4%,以恒定汇率计算增长0.5% [19] - 食品类别销售增长约4%,非食品类别增长约17%,餐饮和烘焙类别增长约24%,健康服务类别(包括眼镜、听力和药房)增长约43% [20] - 会员账户同比增长4.8%至近190万,12个月续费率为88.1% [21] - 白金会员占总会员的11%,较上年同期的8.6%和上季度的9.6%有所增加 [21] - 第三季度会员费收入同比增长15.2%至1930万美元 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 中美洲地区贡献了总可比净商品销售额增长的约450个基点 [17] - 加勒比地区贡献了总可比净商品销售额增长的约140个基点 [18] - 哥伦比亚地区贡献了总可比净商品销售额增长的约190个基点 [19] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将继续专注于提高销售、提高运营效率和利用技术进一步提升业务表现 [12] - 公司计划在2025年春季在哥斯达黎加开设第9家仓储俱乐部 [39] - 公司正在重新装修和扩建多家高销量仓储俱乐部 [40] - 公司正在四个市场开设第三方配送中心,以减少运输成本、缩短交货时间和改善营运资金 [41] - 自有品牌销售占总商品销售的27.4%,较上年同期增加140个基点 [42] - 公司继续专注于健康服务,包括眼镜中心、药房和听力中心 [43][44] - 公司正在逐步推出新的电子商务网站平台,以提升会员体验 [46][47] - 公司正在实施RELEX项目以提升订货和库存管理,预计将提高销售和效率 [49] - 公司发布了2023财年的环境和社会责任报告,展示了其在这方面的承诺 [50][51] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在第三季度取得了出色的销售和收益业绩 [11] - 公司的品牌在所有市场都受到高度尊重和重视 [13] - 公司对第四季度的良好表现充满信心,预计将为本财年画上圆满句号 [53] 其他重要信息 - 截至2024年5月31日,公司有1.403亿美元的现金、现金等价物和受限现金,另有约9990万美元的短期投资 [33] - 前9个月经营活动产生的净现金为1.658亿美元,较上年同期减少1.89亿美元 [33] - 前9个月投资活动使用的净现金减少4840万美元,主要是短期投资结算收益增加 [36] - 前9个月筹资活动使用的净现金增加1.112亿美元,主要是完成股票回购计划和支付特殊股息 [37] - 截至2024年5月31日,公司在特立尼达和洪都拉斯的6060万美元现金和短期投资无法轻易兑换成美元 [38] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Jon Braatz 提问 最近哥伦比亚货币有所贬值,是否对消费者行为产生影响,公司是否考虑调整定价? [58][60] Robert Price 回答 我们认为哥伦比亚货币在4000-4100哥伦比亚比索的水平是合理的,不会对我们的定价策略产生太大影响 [62][63] 问题2 Jon Braatz 提问 公司正在扩建的门店,平均增加的销售面积大约是多少? [63] Robert Price 回答 我们预计扩建后销售面积会增加15%-20% [66][68] 问题3 Jon Braatz 提问 扩建后,公司会增加什么新的商品品类? [67] Robert Price 回答 不是增加更多品类,而是通过更好的陈列提升单品的销售效果,提高效率和会员体验 [68]