公司基本情况 - 福事特成立于2005年，2023年在深交所创业板上市，是液压管路第一家上市公司 [2] - 主要从事液压管路系统研发、生产及销售，产品包括硬管总成、软管总成、管接头及油箱等，致力于成为液压管路系统全面解决方案提供商，实现产品国产替代 [2] - 产品广泛应用于工程机械、矿山机械等领域，在工程机械和矿山机械后维修市场建立了较强竞争优势 [2] 产品核心竞争力 - 技术优势：通过多项核心技术应用，产品耐压性更强、清洁度达NAS8级、密封性3000小时以上不泄露 [3] - 服务优势：践行贴近式服务理念，下设13个子公司和多个服务网点，为工程机械主机厂商和矿山机械后维修市场提供优质售前、售中、售后服务 [3] - 客户资源优势：与工程机械和矿山机械领域多家龙头企业形成长期稳定合作关系，还拓宽至冶金、农业机械等领域，建立先发优势和进入壁垒 [3] 未来发展规划 - 聚焦配套市场、矿山后市场及中长期发展市场，深挖工程机械和非工程机械市场，开拓华中、华南等市场，新建网点和配套工厂 [3] - 抓住国内大型矿山开采和国际矿山市场机遇，跟随企业出海，已打开苏里南等海外市场 [3] - 中长期将汽车管路系统作为发展突破口，已进行相关储备 [3] 募投项目情况 - 募投项目新增2.5万吨高强度精密焊接钢管，建成后预计自产比外购成本降低30%，可替代进口材料，改变依赖进口局面 [4] - 项目预计2025年建设完成，达产后预计增加年收入约5亿元 [4] 市场占有率情况 - 2022年工程机械市场占有率约9%，继续稳定现有客户，开发优质客户，扩大国内地域市场 [4] - 矿山后市场占比约4%，国内外矿山市场未来发展空间大 [4] 贴近式服务优势 - 配套市场：围绕主要客户生产地建立配套工厂，降低运输成本，跟踪客户需求，保证服务响应速度和质量 [4] - 矿山机械后维修市场：组建专业技术服务队伍，定期巡回检查，提供备件运行预警，建立服务网点，随时解决客户需求 [4][5] 产品结构变化 - 主要产品为钢管总成、软管总成、管接头等，依托技术优势向油箱、灭火系统等高价值产品延伸，产销量逐步提升，市场潜力大 [5] 海外市场进展 - 已开拓苏里南市场，外蒙古、塞尔维亚等海外客户在开发中，加大“贴近式”服务模式推广 [5] - 配套市场产品通过配套整机出海，矿山后维修市场产品直接发往海外服务点销售 [5] 整体经营情况 - 经营情况稳定，工程机械市场有触底反弹迹象，矿山后维修市场需求较稳定，市场前景大 [5] 毛利率应对措施 - 近年来毛利率下滑，原因是开拓市场增加固定资产投资、人才培养和储备投入，成本上升 [5] - 随着市场开拓和规模化效应增强，毛利率下滑风险将逐步降低 [5]