投资者信息 - 参与机构人员共29位，来自天风证券、开源证券、华夏基金等多家机构 [2] 公司接待信息 - 接待人员包括董事长应坚、副董事长兼总经理应莹庭等 [2] 活动内容 - 参观江西公司，李军介绍公司基本情况、经营业绩和主要产品，进行互动交流 [2] 国际市场拓展 - 出口历史超60年，采用直营和通过承包商供货，进入新市场先调研评估，认证周期3 - 6个月，已进入沙特市场，获沙特准入和澳方供货资质，成意大利ENEL全球采购OEM供应商，正进行东欧国家市场准入认证 [2][3] 海外市场绝缘子使用情况 - 绝缘子分瓷、复合、玻璃三类，各有优势不可完全替代，不同国家因国情和电力使用习惯有不同需求偏好 [3] 目标海外市场 - 传统出口东南亚国家，“一带一路”国家和地区成主要出口及开拓目标，重点是中东市场，也将拓展希腊、澳大利亚等新兴市场 [4] 海外建厂计划 - 有海外建厂战略方向，但需综合考虑多种因素，尚无明确计划 [4] 产品毛利率 - 特高压产品毛利率约35% - 40%，超高压、高压产品毛利率约25% - 30%，国外主要用非特高压产品，江西工厂成本有下降空间 [4] 江西工厂情况 - 21年投资约4亿元建设，规划产能8万吨，配8条智能化生产线，一期6条生产线，设计产能6万吨，23年5月点火试生产，24年1 - 5月产量从约1000吨/月提至约3500吨/月，预计年末产能达3.5万吨左右，后续达一期6万吨产能后若无法满足需求将启动二期建设 [4][5] 混合绝缘子产品进展 - 新型混合瓷绝缘子通过国家级新产品技术鉴定，已在南方电网测试实验，望扩大市场份额 [5] 航运费用应对 - 卖方投标时根据航运市场判断采取不同报价方式，客户根据运费变化对项目影响决定是否承担风险和费用或延期项目 [5] 特高压线路绝缘子价值量 - 因线路情况不同，绝缘子用量差异大，绝缘子价值量占线路总价值量比例约3% - 5% [6]