公司业务概况 - 公司是一家集户外休闲家具及用品设计研发、生产和销售业务于一体的高新技术企业[5][6] - 产品包括户外休闲家具、遮阳伞、帐篷三大系列,主要用于家庭庭院和露台、户外休闲场所(餐馆、酒吧、海滩、公园)及酒店等休闲场所[5][6] - 公司产品主要销往美国、德国、澳大利亚等发达国家和地区,销售渠道包括大型连锁超市、品牌商、电商平台等[6] 公司业务季节性 - 公司所处行业具有较明显的季节性,每年的业务年度为至第二年6月份[7] - 大部分订单的流程为:每年11月份开始至第二年3-4月份是产品选样时间,4-5月份到7-8月份是下订单时间,9月份开始生产忙季,11月份开始大规模出货,2-3月份至9月份是面向终端市场的销售季节[7] 市场需求分析 - 欧洲市场客户相对比较分散,各渠道商体量也相对小些,北美客户集中且体量大,2023年度的收入中北美市场占比61%,欧洲占比34%,未来估计美国还是会保持高占比[8] - 前2年大幅增加主要是受疫情的影响,海外市场的家庭花园休闲用品需求大幅增加,导致公司实现营业总收入同比上升[8] - 去年以来,欧美地区通胀高企,对户外休闲家具的短期需求造成了不利影响,目前看今年渠道商去库存达到尾声,市场消费开始企稳回升[8] 跨境电商业务 - 公司在跨境电商方面,一部分是国内团队在做,目前体量还小,但增速较快;另一部分是美国团队及欧洲团队在运营,通过现有公共电商平台和公司现有客户的电商渠道分别进行[8] 投资收益 - 投资收益主要是土地厂房的征收补偿款和二级市场的股票投资业务[8] 越南公司情况 - 越南公司今年5月份刚设立完成,目前工厂规模不大,是公司建设海外产能的尝试,可能达产后的预计产值3亿人民币[9] - 越南关税低,但生产成本相比国内稍高一些[9] 产品拓展 - 公司正在拓展火炉桌、烤炉、户外厨房、工具箱等围绕着户外休闲生活的新品类,自产和外购可以同时进行,目前体量稍微大的是火炉桌和烤炉[10] 毛利率变化 - 毛利率的变化存在不确定性,除了公司生产管理效率外,主要受原材料价格和汇率波动的影响[10] - 如果接单时原材料价格处于高位,生产时价格下降,会提升毛利率,反之则对毛利率不利[10] - 公司通过开展外汇套期保值业务等措施管理外汇风险敞口,减少汇率波动对公司业绩造成的影响[10]