费用增长原因 - 2023年公司费用端增长较快的是销售费用和研发费用，管理费用总体变动不大 [2] - 销售费用大幅增加是因巩固提升国内市场份额、开拓海外市场，扩充销售团队致职工薪酬增加，且销售人员出差和参展频次增加 [2] - 研发费用持续增加是因加大研发力度，扩充标准化模型品系数量，补充人源化模型验证数据，在多领域增加研发投入，且新增基地租金能耗高，固定费用涨幅大 [2][3] 市场竞争策略 - 公司标准化模型中的引种模型业务对应药康生物斑点鼠，虽品系种类少但有固定客户，2023年科研端需求恢复，收入较快增长 [3] - 今年上半年针对非致死基因敲除和点突变Crispr/Cas定制项目，推出3个月交付F0纯合子的技术更新，提高科研客户研究效率 [3] 科研客户特点 - 不同科研客户需求不同，资深客户对时间要求不迫切，新客户对时间要求快，做敲入或点突变多的客户对快速交付有需求 [3] 类器官影响 - 目前类器官热度下降，转化营收少，替代传统模式动物有难度，组织样本获取难，可能是行业后续补充，未大规模应用 [3][4] 海外业务增长 - 2023年公司已在近20个国家实现销售，服务多家国际知名药企，海外业务工业端增长较快 [4] - 工业端增长快一方面是海外科研客户需求碎片化，信任度难建立；另一方面是海外小鼠供应商部分品系未供应，公司覆盖全球创新药公司大部分管线对应靶点所需人源化小鼠模型，有海外拓展优势 [4]