海外业务布局 - 公司营销网络覆盖全球190余个国家和地区，可为全球客户提供全方位产品营销服务、全价值链服务及整体解决方案 [1] - 主要出口区域有东南亚、中亚、非洲、南美、欧洲、北美、西亚北非、中美洲、大洋洲等 [1] - 公司国际化收入2023年占比44%，2024年一季度占比40% [1] 出口毛利率预期 - 公司认为毛利率还将进一步提升，措施包括海外部分区域提价、优化海外产品结构、提升服务化能力、开展降本工作 [1] 出口预期 - 预计出口市场继续保持良好态势，国际化收入能保持较好增长 [2] - 十四五期间，国产品牌行业海外市场销量有望保持增长趋势，是工程机械行业的重要增长点 [2] 风险敞口管控措施 - 2023年，公司应收账款等应收款项占营业收入比重在行业内整体处于合理位置 [2] - 2023年，表内应收账款压降超40亿，表外敞口压降超过30亿 [2] - 2024年目标是继续整体压降，措施包括与金融机构合作、改善客户结构、对融资业务扎口管理等 [2] 国内市场情况 - 目前行业内销出现积极迹象，土石方机械连续多月转正 [2] - 万亿元增发国债项目、“大规模设备更新”政策中长期助力行业恢复 [2] - 长期来看，行业将逐步迎来上行期，原因包括国家城市化发展不均衡、投资增长有内在动力、新能源产业发展、设备自然更新需求、细分领域产品有增长空间 [2] - 海外市场体量巨大，是中资品牌重点布局方向 [2] 其他活动 - 参观公司子公司徐工矿机 [3]