财务数据和关键指标变化 - 公司本季度创下有史以来最高的季度总预订量、收入和经调整营业利润,同比分别增长22%、31.5%和30% [9][41][50] - 公司现金流状况良好,本季度净现金流入42.9百万美元,现金及现金等价物余额达676百万美元 [51] 各条业务线数据和关键指标变化 - 机票业务总预订量同比增长17%,调整后毛利同比增长21.2% [43] - 国际机票业务收入同比增长超过37% [44] - 酒店及套餐业务总预订量同比增长24.7%,调整后毛利同比增长29.6% [45] - 国际酒店业务收入同比增长88% [46] - 巴士票务业务总预订量同比增长15.9%,调整后毛利同比增长20.7% [47] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际出境旅游需求强劲,出境机票业务收入同比增长25% [17][44] - 国内航空市场需求增长较为温和,同比增长4.5% [20] - 公司在国内航空市场的增长高于行业 [100] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司的多元化产品战略和针对不同客户群的营销策略有助于持续增长 [10] - 公司正在加大对国际出境旅游的投入,以提高该业务收入占比 [19][52] - 公司正在不断丰富产品和服务,提升客户体验,如推出AI聊天机器人、360度酒店虚拟游览等 [21][26][27] - 公司在各业务线上都保持领先地位,市场份额持续提升 [98][100] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 印度经济强劲增长带动中产阶级可支配收入上升,刺激了旅游消费 [13] - 年轻一代主导的家庭增加,以及灵活工作方式的兴起,推动了更多旅行需求 [14][15] - 预计未来5-10年内,印度国内旅游市场将继续保持快速增长 [15][16] - 公司有信心未来3-5年内将营业利润率提升至1.8%-2%的目标区间 [103][127] 其他重要信息 - 公司重启了股票回购计划,但本季度未实施 [53] - 公司在技术、营销和新业务拓展等方面持续投入,为未来发展奠定基础 [54] - 公司的企业客户业务(myBiz和Quest2Travel)实现快速增长,本季度总预订量超过2亿美元 [37][54] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Sachin Salgaonkar 提问 询问公司税率变化的原因 [57] Rajesh Magow 回答 公司之前已确认递延税资产,本季度主要是对该递延税资产的冲回,未来几年内公司将继续利用以前年度亏损抵免税款 [58][59][60] 问题2 Sachin Salgaonkar 提问 询问国际业务的毛利率情况 [62] Mohit Kabra 回答 国际业务毛利率与国内基本一致,国际酒店业务中有少量来自联盟渠道的较低毛利部分 [63] 问题3 Aditya Suresh 提问 询问公司未来客户获取成本的趋势 [89] Mohit Kabra 回答 公司客户获取成本一般在4.5%-5%之间,会根据季节性有一定波动,未来公司将继续保持在这一水平 [90]