公司基本信息 - 证券代码 301335，证券简称天元宠物，全名为杭州天元宠物用品股份有限公司 [1][2] - 2024 年 7 月 25 日，中信建投证券、杭州象树资产等多家单位人员参与特定对象调研，地点在杭州天元宠物用品股份有限公司鸿旺园区 9 号楼 1 楼会议室 [2] 公司竞争优势 行业先发与客户资源优势 - 1998 年创业团队进入宠物行业，初期以宠物窝垫与猫爬架为主，后涵盖多品类宠物产品，建立产品开发供应体系 [3] - 2009 年以来获中国制造网“认证供应商”等多项证书与奖项 [3] - 合作客户广泛分布于欧美、大洋洲等，包括多家国际知名企业 [3] 供应链管理及品质管控优势 - 形成高效可靠的多品类产品供应链管理体系，满足客户一站式、多频次选购需求 [4] - 建立供应商准入与管理体系，保障产品可靠、稳定、及时供应 [4] 多品类产品快速响应开发优势 - 建立基本覆盖全品类宠物用品的设计开发能力，有快速响应客户需求和市场动向的产品开发团队 [4] - 产品中心分九大产品类别，基本覆盖各类宠物用品 [4] - 截至 2023 年 12 月 31 日，取得软件著作权 17 项，授权专利 285 项 [4] 产业区位配套与运营体系优势 - 地处浙江杭州，借助区位优势，采取自主生产与外协配套结合的生产方式，响应客户多样需求 [4] - 杭州电商产业配套发达，利于公司发展线上销售业务 [4] - 以薛元潮为核心的团队专注宠物行业，积累专业经验和管理体系 [5] - 销售服务分国际、国内团队，国际团队分区域服务并设跨境电商子部门，国内团队发展线上电商业务 [5] - 供应链中心负责生产分工、采购管理等工作，保障产品供应 [5] - 采取食品带动用品策略，拓展境内销售渠道，与国际知名宠物食品公司合作 [5] 业务数据与策略 宠物食品业务 - 2023 年度，宠物食品销售收入同比增长 34.63%，占公司营业收入占比上升 6.70 个百分点，毛利率同比下降 5.96 个百分点 [6] - 采取食品带动用品的境内市场经营策略，引入国际知名品牌开拓境内渠道 [5][6] 产品销售与产能布局 - 为应对中美贸易摩擦，2021 年在柬埔寨设公司建猫爬架产能，2022 年底起向东南亚、波兰等地转移新增产能 [6] - 2023 年 4 月在波兰设子公司建猫爬架生产基地，8 月在越南设子公司建铁制宠物用品生产基地 [6] 股份回购 - 2 月回购已完成，7 月回购为建立长效激励机制，用于员工持股计划或股权激励，若 3 年内未使用完毕将注销 [6][7] 存货与应收账款 - 2023 年末存货账面价值 675,807,067.19 元，同比增长 78.31%，存货周转天数从 40 多天增至约 113 天，因宠物食品业务增加备货规模扩大 [7] - 应收账款方面强化内部控制和日常管理，将回收与销售人员考核结合 [7] - 存货方面关注市场需求和销售情况，调整采购策略，拓展国内销售渠道 [7]