经营业绩 - 2024年一季度公司实现营业收入2.28亿元，较上年同期增加21.78%，主要因中药品种增长强劲，五大独家中成药收入同比增长34.61%，甘桔冰梅片销售收入增长63.28% [2] - 2024年一季度实现归属于上市公司股东的净利润4,035.13万元，较上年同期增加34.05%；归属于上市公司股东的扣非净利润3,726.46万元，较上年同期增加30.41%；基本每股收益及稀释每股收益较上年同期增加33.98%，利润增长因主营业务收入增加引起的毛利增加 [2][3] 中药材成本应对策略 - 长远看中药原材料采购价格不会持续居高不下 [3] - 开展中药材产地和市场调研，加强市场行情监控和趋势预测分析，为采购策略制定提供支持 [3] - 制定采购策略时考虑市场需求、供应情况、价格波动等因素，采取多次少量采购已上涨原材料的方式，根据产期变化合理安排采购计划，调整优化采购周期，控制成本提高效率 [3] 特医食品发展 - 全球特医食品市场规模约30亿美元，中国市场规模约70亿元人民币，持有批件大多为外企 [3] - 特医食品研发至上市周期约2 - 3年，行业壁垒较高，药企切入有先天优势 [3][4] - 公司通过营养食品销售布局大健康赛道，2022年6月建成川渝地区首个特医食品生产基地，预计2024年年底获得首个特医食品生产批件 [4] - 公司建成多个电商旗舰店和小程序商城，推出“严品森活”系列产品，探索品牌数字化营销，开拓互联网新媒体矩阵助力推广 [4] 创新药研发 - 公司具备从靶点发现至早期临床开发的创新药研发能力，拥有5个自主研发的肿瘤类1.1类创新药在研项目，潜在适应症覆盖多种实体瘤 [4] - 2023年公司申请创新药化合物专利6项，其中PCT专利2项；截至目前共申请13项，其中PCT专利4项；1个项目显示出体内较好药效数据且接近PCC阶段，已启动预毒理及CMC研究 [4][5] - 2024年4月，公司第一个FIC小分子全球创新药HSN003项目以及BIC小分子创新药HSN002项目部分研究成果在2024年美国癌症研究协会年会上展示 [5] 集采应对策略 - 集采降价对存量市场影响大，对新增品种影响有限 [5] - 研发端注重产品上市，建成“三三三”管线格局，营销团队导入新产品，仿制药在研管线目标参与首轮集采 [5] - 市场拓展以公立医院为主带动多渠道发展，开拓增量市场并提高存量市场占有率 [5] - 产品布局积极布局特医食品、营养品等消费属性更强的品种 [5] 产品市场占比 - 公司目前销售终端以公立医院为主，院内市场大约占七成，协同多渠道发展逐步提升电商、新媒体平台等“三终端”市场占比 [6]