财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入约1.746亿美元,处于预期较高端,同比下降17.3%,主要是由于上年同期有约3700万美元的订单交付收入 [13][30] - 产品收入6120万美元,同比下降35.4%;服务收入1.134亿美元,同比下降2.6% [30] - 毛利率77.1%,同比下降1.2个百分点 [30] - 营业利润率8%,同比下降6个百分点 [31] - 每股收益0.28美元,同比下降9.7%,但包含了约0.10美元的外国投资未实现收益 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 服务保障业务收入同比下降20.1% [32] - 网络安全业务收入同比下降11.1% [32] - 服务保障业务占总收入的67%,网络安全业务占33% [32] 各个市场数据和关键指标变化 - 企业客户收入同比下降15.1% [33] - 电信运营商客户收入同比下降19.8% [33] - 企业客户占总收入54%,电信运营商客户占46% [33] - 美国市场占总收入57%,国际市场占43% [34] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将继续加强网络安全产品,满足客户不断扩大的网络安全需求 [19] - 公司将继续推进自愿离职计划,预计可实现2500-2700万美元的年度成本节约,部分将在2025财年体现 [19] - 公司将利用"无边界可见性"平台,帮助客户应对复杂数字世界的性能、可用性和安全挑战 [20] - 公司将重点发展AIOps和边缘传感器等新技术,以稳定和提升服务保障业务,并通过网络安全业务实现增长 [45][46][47] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 电信运营商正在以更谨慎的步伐投资5G,但公司仍有信心获得业务 [16][21][22][23] - 企业客户支出环境紧张,但公司有信心利用边缘可见性优势获得业务 [17] - 网络安全需求强劲,是公司的重要增长机会 [18] - 公司有信心通过AIOps、边缘传感器等新技术提升服务保障业务,并通过网络安全业务实现增长 [45][46][47][52][53][54][56] 其他重要信息 - 公司在第一季度回购了约130万股,平均价格18.55美元 [35][36] - 公司在第一季度偿还了2500万美元的信贷额度,目前有7500万美元未偿还 [36] - 应收账款周转天数为63天,上年同期为44天,去年末为81天,主要受订单时间和构成影响 [37] - 公司在第一季度计提了4.27亿美元的商誉减值 [37] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Matt Hedberg 提问 未来公司在网络安全业务上的投资和增长机会 [44] Anil Singhal 回答 公司将重点发展DDoS以外的网络安全业务,如Omnis Cyber Intelligence;同时将服务保障业务从NetOps转向AIOps,并将边缘传感器延伸到远程和云端,这些都是公司的重点发展方向 [45][46][47] 问题2 Matt Hedberg 提问 未来一年公司如何实现更持续的收入增长 [48] Jean Bua 回答 DDoS业务表现良好,Omnis平台同比持平但前景看好;服务保障业务向AIOps和边缘传感器延伸,以及与合作伙伴的协作将是未来增长的驱动因素 [49] 问题3 Kevin Liu 提问 公司与两大电信运营商续签合同的具体情况,以及5G带来的机遇 [50][51] Anil Singhal 回答 公司更看重AIOps带来的机遇,而不仅仅是5G本身;公司将利用现有硬件,通过新的软件模块提供AIOps解决方案,这将是重点发展方向 [52][53][54] 问题4 Kevin Liu 提问 网络安全业务的管线增长情况及未来增长目标 [55] Anil Singhal 回答 公司目标是今年网络安全业务实现双位数增长,长期目标也是保持双位数增长;同时公司将通过稳定和提升服务保障业务,并重点发展网络安全业务来实现整体收入增长 [56]