项目基本情况 - 投资者关系活动类别为长江证券电新中期策略会，时间为2024年7月25日，地点在温州，上市公司接待人员为董事会工作部任嫣然 [1] 分布式光伏项目收益与运营情况 - 公司投资分布式光伏项目要求全投资内部收益率一般在6%左右，截止2024年6月底，运营的400多个工商业分布式光伏项目累计装机容量约2.1GW，平均全投资内部收益率高于6%，2021年前投产的含补贴项目收益率更高 [2] - 分布式光伏项目绝大多数能达预期或高于预期收益，个别项目因客户问题收益不及预期但占比极小，公司有完善风险研判和应对体系 [2] - 运营的分布式光伏项目主要集中在南方电网五省区域，项目装机容量占比约70%，业务已覆盖全国，未来优先选择经济发达等区域开展业务 [3] - 投运的分布式光伏项目全部自持，目前运营项目平均消纳率达70%以上，2023年平均消纳率约77% [3] 项目资金与开发情况 - 开发项目自有资金比例在30%左右，银行贷款比例在70%左右，项目贷款期限一般为8 - 15年 [3] - 通过客户探访等主动开发方式拓展业务，利用集团客户资源开发新客户，探索与集团内部协同发展拓展客户 [3] 建筑节能业务情况 - 既有建筑通过节能改造降低客户用能成本回收投资并赚取利润，新建建筑通过投资运营高效用能系统回收投资获取利润，收入来源包括能源托管节能收益、节能效益分成、按供能收取费用 [4] 融资与激励情况 - 截止2024年一季度末资产负债率为60.15%，处于较低水平，2023年全年带息负债平均融资成本为3.50%，未来将根据需求灵活使用融资工具降低成本 [4] - 建立了与战略目标相匹配的薪酬管理体系和激励机制，未来将进一步完善中长期激励机制，采用多种激励方式增强核心人才凝聚力和公司核心竞争力 [5]