业务发展 - 自动报价系统2.0版已于5月17日上线，报价时间从按天计算缩短至3-20秒 [2] - 自动编程软件2.0版在1.0版基础上全面优化，支持更好的特征识别和复杂性 [2] - 第一条柔性智能产线正在调试验收阶段，投产后将提高生产效率、设备稼动率和产品质量 [2] - FB业务除了服务FA业务对应的设备商客户外，还进入军工、高校、研究所等更大市场 [3] - 公司将以中国产能外溢为契机，完成从"产品、技术及服务出海"到"全球化布局"的能力适配 [3] - 公司近三年产能利用率均高于90%，未来将持续提高现有行业渗透率并抓住新行业资本开支需求 [5] 客户关系 - 2023年有两次以上采购记录的客户占比约为73%，销售额占比达99% [4] - 下单超10次的高频高粘度客户占比约28%，销售额占比约96% [4] - 公司主要围绕客户工程师展开服务，通过输出产品标准体系影响工程师设计行为和客户采购习惯 [4] - 已累计服务30余万工程师，为客户提供"零部件简单选型＋一站式采购"服务 [4] 成本管控 - 通过供应商整合、新供应商导入、贸易商取替等方式优化供应商结构，降低集中采购成本 [3] - 主动走访供应商，了解生产能力和设备状况，输出产品标准，通过议价、小批量备库等方式降低采购综合成本 [3] - 利用BI对每个物料号背后毛利的变化进行分析，以月度为单位对异常变化提供行动计划 [3] 财务与战略 - 2022-2023年FX业务增速较传统FA业务高出20个百分点以上 [4] - 公司不会为了短期利润等财务指标的提升而过度进行人员优化，将持续加大对研发等关键人才的招聘和薪酬激励 [4] - FB业务和海外业务具有更大市场空间，但前期需要时间进行基础建设和市场开拓 [5] 产品结构 - 设备硬件BOM表中，按采购金额计算，60%是品牌核心件（FX零件），10-15%是"白牌"非核心标准件（FA零件），25-30%是定制化的非标零件（FB零件） [4] - FX业务为客户提供"帮你选、帮你买、帮你管、帮你改"的整体服务 [4] - 2022年公司加大了品牌零件业务力度，满足小微客户对核心品牌件的采购需求 [4]