业务运营 - 公司经营呈良性发展，一季度感冒品类订单好，渠道库存水平偏低 [2] - 线上 B2C 业务加上 O2O 业务占比超 10%，其中 B2C 业务占比约 5% [2] - CHC 业务为核心，处方药和国药为发展业务，CHC 业务增长源于品牌与渠道优势，位列中国非处方药第一，希望全域布局 [2] - 昆药锚定“银发经济健康产业的引领者”愿景，成立 3 个事业部，“777”和“昆中药 1381”事业部在零售终端有增长潜力 [2][3] - 配方颗粒业务过去两年调整，去年基数低，今年一季度稳定，预期全年有机会，集采是挑战也是机会，公司有先发优势，望恢复增长 [3] - 处方药业务受外部环境影响有压力，坚持合规经营，行业整顿利于长期发展 [3] 应对策略 - 应对中药材价格上涨，制定采购策略、开展种植技术研究与产地种植、跟踪市场行情制定采购模式 [1][2] - 数字化营销战略分夯实、速赢、突破三阶段 [2] 发展规划 - 整体发展思路“内生 + 外延”，CHC 关注新品牌等，处方药围绕“3 + N”战略并购 [3] - 争取适时推出二期激励计划 [3] - 研发方向与战略和业务结构匹配，CHC 围绕全领域，处方药围绕重点治疗领域，昆药承担老龄化研发 [3][4] - 管控销售费用率在 30%以下，加强预算管理，关注投入产出效率 [4] 其他情况 - 三九商道是共同成长体系，核心要义是优化合作体系、志同道合共同成长，已建立口碑 [4] - 23 年底华润三九(郴州)华南区生产制造中心投产，预计 24 年下半年感冒药产能紧张缓解 [4]