财务数据和关键指标变化 - 公司在第二季度创下了5百万美元的季度销售记录,比上年同期的4.7百万美元增长了[10] - 毛利润为2.6百万美元,毛利率约为53%,比上年同期的48%提高了500个基点,主要是由于EksoNR的平均售价上升以及EksoHealth设备和服务成本下降[27][31] - 运营费用为5百万美元,比上年同期的6.5百万美元下降,主要是由于人员、顾问和劳动力成本的降低[28][32][33] - 净亏损为2.4百万美元,每股亏损0.13美元,上年同期为4.2百万美元,每股亏损0.31美元[29][34] 各条业务线数据和关键指标变化 - EksoHealth业务在第二季度销售了37台设备,创下季度销售记录[10] - 该业务的销售增长主要来自企业健康业务,包括EksoNR和Ekso治疗设备[10] - 公司认为EksoNR正在成为下肢神经康复的标准,目前有9家美国前10大康复中心使用EksoNR[10] - 国际市场需求保持强劲,尤其是法国公共卫生系统采用机器人技术带动了EMEA地区的销售,亚洲市场也有多个Ekso Indego治疗设备订单[13] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场销售受到大型医疗网络客户采购周期波动的影响,但公司维持了对个人诊所和医院的强劲销售,并拓展了全球客户群[11][12] - 国际市场销售强劲,尤其是EMEA地区和亚洲市场[13] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将继续致力于与大型医疗网络建立更深入的关系,以获得更多的多台设备资本交易[14] - 公司认为Ekso Indego Personal设备获得CMS报销编码和价格确定是一个重要里程碑,将大幅提高脊髓损伤患者的使用机会[15][16] - 公司正在与康复中心合作,开展患者筛查、培训和入户使用Ekso Indego Personal的工作[17][20] - 公司正在加大内容营销力度,利用患者案例和教育推广,以推动Ekso Indego Personal的进一步采用[20] - 公司认为EVO外骨骼在多个行业如汽车、航空航天、建筑和可再生能源等具有广阔应用前景[22][23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对Ekso Indego Personal设备获得CMS报销编码和价格确定感到鼓舞,认为这将大幅提高脊髓损伤患者的使用机会[15][16] - 公司对Ekso Indego Personal设备的市场需求趋势感到乐观,看到了来自患者和医疗机构的强烈兴趣[19][20] - 公司认为通过提高运营效率和实施可扩展战略,有望实现正现金流[24] - 公司对未来增长前景保持乐观,认为凭借覆盖全患护理连续体的产品组合,已做好准备迎接未来增长[25] 其他重要信息 - 公司在第二季度实现了Ekso Indego Personal设备获得CMS报销编码和价格确定的重要里程碑[15] - 公司正在与康复中心合作,开展患者筛查、培训和入户使用Ekso Indego Personal的工作[17][20] - 公司正在加大内容营销力度,利用患者案例和教育推广,以推动Ekso Indego Personal的进一步采用[20] - 公司认为EVO外骨骼在多个行业如汽车、航空航天、建筑和可再生能源等具有广阔应用前景[22][23] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Ben Haynor 提问 Ekso Indego Personal设备的市场需求来源主要是哪里? [37][38][39][40][41][42][43][44][45] Scott Davis 回答 需求来源包括:1) 直接从脊髓损伤患者;2) 从与公司合作的康复中心和医生那里;目前大约是50%-50%的比例,未来随着营销力度的加大,预计个人患者的占比会有所提高[38][39][40][44][45] 问题2 Li Chen 提问 根据目前的市场需求情况,Ekso Indego Personal设备在收入贡献上何时会变得重要? [52][53][54][55][56][57] Scott Davis 回答 公司预计在未来几个季度,Ekso Indego Personal设备的CMS报销数量会显著增加,从第二季度的少量增加到第三季度翻番,到2025年将对公司收入产生重大贡献。公司认为这一细分市场的可获得市场空间约为20亿美元[53][54][55][56][57]