财务数据和关键指标变化 - 总收入增长13%至2.25亿美元 [8] - 订阅收入增长28%,占总收入55%以上 [24] - 订阅年度经常性收入(ARR)增长27%至6.36亿美元 [29] - 云服务ARR增长66%至1.88亿美元 [29] - 客户支持收入下降1% [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 软件收入增长反映了续订和新客户拓展的良好平衡 [25] - 100,000美元以上大额交易软件收入增长13% [27] - 云平台和网络恢复能力产品销售贡献增加 [26][88] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国和国际市场均实现双位数软件和总收入增长 [27] - 政府市场方面获得FedRAMP High认证,进入AWS联邦政府市场 [19][60][61] - 亚太地区投资增加,包括增加安全领域的现场首席技术官 [59][64][65] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司重点发展云平台和网络恢复能力,成为客户安全对话的重要参与者 [9][10][16] - 通过减少风险、提高准备度和加快恢复能力帮助客户提高弹性 [11][13][14][15] - 协助客户加速混合云现代化转型,实现显著的总拥有成本降低 [16][17][18] - 与戴尔建立的合作关系正在推进,正在争取和合作共赢 [73][75][76] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境保持稳定,销售渠道和客户需求良好 [46][47] - CrowdStrike事件突出了客户对弹性的需求,有助于公司网络恢复能力的推广 [48][49] - 有信心实现2026财年10亿美元ARR目标,其中90%为订阅收入,云服务ARR达3.1-3.3亿美元 [41] 其他重要信息 - 任命Gary Merrill为首席商务官,Jen DiRico加入担任首席财务官 [20][21] - 在RSA大会上获得网络弹性创新奖 [14] - 免税率从27%下调至24% [40] - 计划继续回购至少75%的自由现金流 [40]