财务数据和关键指标变化 - 收入为1.068亿美元,同比增长19% [9] - ARR增长22.2%至4.272亿美元,剔除收购影响后有机增长超过20% [41][42] - 经营现金流为4390万美元,同比增长108%;自由现金流为4240万美元,同比增长117% [42] - 毛利率为77.5%,同比提升170个基点 [46] - 调整后EBITDA为3340万美元,EBITDA利润率为31.3%,同比提升370个基点 [46] 各条业务线数据和关键指标变化 - 新产品贡献的订单占比有所提升,超过50%来自新客户 [15][16] - 另类资产业务持续增长,Q2单独签约30个新客户或现有客户 [16][17] - Clearwater PRISM业务继续拓展,M&G Investments选择其为保险客户提供自动化投资报告 [19] - Clearwater JUMP平台在北美和欧洲市场持续获得新客户 [20][21][22][23] - Clearwater Wilshire整合平台为客户提供统一的投资组合分析解决方案 [24][25] 各个市场数据和关键指标变化 - 英国市场持续增长,Pool Re选择公司平台 [27] - 亚太地区签约新客户,帮助其提高运营效率 [28] - 欧洲市场如法国和德国表现良好,公司在伦敦、巴黎和德国有本地团队 [38] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司持续投资新产品研发,60%的R&D资源用于新产品开发 [15][57][58][59] - 新产品获得客户快速采用,有助于提升毛利率和EBITDA利润率 [29][30][31][32][37] - 公司在GenAI技术方面领先行业,有助于提升运营效率和客户体验 [96][97][98][99] - 公司单一实例多租户平台具有技术优势,有助于快速实施和高客户保留率 [13][14][29][30] - 行业竞争对手主要通过云化或拼凑产品来应对,难以改变核心遗留问题 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司业务发展前景保持乐观,Q2表现强劲,有信心大幅上调全年收入和利润指引 [9][11][51][52][53] - 管理层密切关注宏观经济环境,但目前未见客户需求和销售周期出现明显变化 [62][63] - 管理层认为公司在GenAI等前沿技术领域处于行业领先地位,有助于提升运营效率和客户价值 [96][97][98][99] 其他重要信息 - 公司完成Wilshire Analytics收购,整合其风险绩效和分析平台 [24][25][50] - 公司单一实例多租户模式在全球IT中断事件中展现出卓越的稳定性和可扩展性 [35][36] - 公司将于9月在博伊西举办年度用户大会,届时将展示新技术和解决方案 [39] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Brian Schwartz 提问 询问新产品推出的可持续性和未来加速的可能性 [57][58][59] Sandeep Sahai 回答 新产品推出速度有望加快,但公司会保持谨慎和纪律,根据客户反馈适时调整投入 [58][59][60] 问题2 Chris Fountain 提问 询问GenAI技术是否可以加速新客户的获取 [65][66] Sandeep Sahai 回答 GenAI技术目前主要提升了运营效率,对收入增长的影响还较为渐进,但长期来看有望发挥更大作用 [66][67] 问题3 Gabriela Borges 提问 询问保险行业客户是否可能出现暂缓新产品采购的情况 [95][96] Sandeep Sahai 回答 公司在GenAI等前沿技术领域处于行业领先地位,有信心应对行业变化,并从中获益 [97][98][99][100]