财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度总净收入同比增长12%至35亿人民币 排除DH业务后 同比增长7%至29亿人民币 符合之前的指引 [23] - 第三季度酒店运营成本同比增长17%至29亿人民币 主要由于新开高端和中高端酒店的租金成本增加 以及酒店网络快速扩张带来的人员成本上升 [25] - 第三季度调整后EBITDA为3.85亿人民币 去年同期为1.84亿人民币 排除DH业务后 Legacy-Huazhu的调整后EBITDA为5亿人民币 同比下降41% [28] - 截至第三季度末 公司净债务为52亿人民币 现金余额为54亿人民币 未使用的银行授信额度为70亿人民币 [29][30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度酒店网络同比增长14%至72.3万间 排除DH业务后 同比增长14%至约70万间 [21] - 第三季度总酒店营业额同比增长15%至122亿人民币 主要得益于中国市场的持续网络扩张和DH业务的复苏 [21] - 第三季度Legacy-Huazhu的RevPAR同比下降18% 平均房价与2019年持平为246人民币 入住率同比下降16个百分点 [22] - 第三季度DH业务的RevPAR同比增长36%至48欧元 入住率同比提升11个百分点 平均房价同比增长6%至99欧元 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 截至9月30日 公司新签约酒店超过2100家 同比增长41% 其中低线城市贡献了57%的签约量和54%的在营酒店 [14] - 截至11月23日 德国71%的人口至少接种了一剂疫苗 68%的人口完成全程接种 随着疫苗接种率的提高和第三波疫情的消退 德国政府逐步放宽了对完全接种者的限制 [30] - 截至第三季度末 公司会员总数接近1.9亿 中央预订系统贡献率从2020年第三季度的56%提升至60% 低线城市的CRS贡献率接近高线城市 达到59% [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将增长战略从大规模扩张调整为更注重质量和效率的"精益增长" 在扩大酒店网络的同时 提供更好的产品和更优质的服务 [8] - 公司推出了新的加盟商关怀政策 包括为中高风险地区的加盟商提供最高两个月的50%管理费折扣 以及最高100万人民币的贷款支持 [15] - 公司正在通过IT投资加强客户和加盟商的赋能 包括提升直销能力 建立全渠道营销系统 以及实现从酒店选址到运营的全周期赋能 [17][18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 持续的COVID-19变异和复发给住宿业带来了严重影响和不确定性 削弱了加盟商对住宿市场的投资信心 [7] - 中国政府持续推进供给侧结构性改革 从数量更新转向质量更新 这促使公司调整增长战略 [8] - 尽管面临挑战 公司对高端酒店市场充满信心 相信凭借高效运营和IT赋能 未来可以实现比其他玩家高20%的GOP [39] 其他重要信息 - 截至9月30日 公司已开业10家高端酒店 签约44家高端酒店 涵盖多个品牌 [16] - 公司正在对约20家原由其他酒店集团运营的高端酒店进行品牌重塑 并在30天内完成了核心系统的转换 [16] - 公司推出了Comfort 360计划 从四个关键维度评估酒店质量 目前67%的在营酒店符合所有标准 [10][11] 问答环节所有提问和回答 问题: 2800家酒店管道中 未来12个月内能开业多少家 是否有酒店面临取消风险 - 由于COVID-19影响 供应链和施工进度受到显著影响 施工周期从6-7个月延长 增加了不确定性 但公司认为这些机会仍可转化 并将持续评估明年情况 [36][37] 问题: 高端酒店的RevPAR GOP率和利润率情况 - 高端酒店的管理费率与国际品牌如万豪和洲际相当 由于COVID-19影响 新开业高端酒店的RevPAR受到显著影响 但公司相信凭借高效运营和IT赋能 未来GOP可比其他玩家高20% [39] 问题: 房地产行业困境是否会影响公司与融创的合作 - 中国房地产行业确实受到宏观和政策变化的显著影响 但酒店资产流动性相对较高 且更注重高效运营 这是公司的核心竞争力 目前与融创的合资公司未受影响 预计明年会有较大规模的新酒店开业 [42][43] 问题: 签约和开业困难是否与房地产市场低迷和流动性紧张有关 - COVID-19的持续复发确实导致供应下降 尤其是独立酒店 这为公司提供了整合行业的机会 随着近期中国疫情好转 公司看到强劲的业务复苏 对经济型和中端酒店市场仍充满信心 [45][46] 问题: 公司如何看待并购机会 能否提供酒店开业指引 - 公司对并购机会持开放态度 正在积极寻找能够补充品牌组合的机会 同时也在探索管理和合资运营等其他方式 预计很快会有一些细节可以分享 [48]