财务数据和关键指标变化 - 2020年第二季度净销售额为1.256亿美元，较2019年同期的1.194亿美元增长5.2%；毛利润为3810万美元，较2019年同期的3020万美元增长26.2%；销售、一般和行政费用为1590万美元，较2019年同期的1290万美元增长23.4%；营业收入为2220万美元，较2019年同期的1730万美元增长28.4%；有效税率从22.7%降至20.0%；净利润为1780万美元，较2019年同期的1340万美元增长；摊薄后每股收益为0.34美元，较2019年同期的0.25美元增长36.0% [6][7][8] - 2020年上半年净销售额为2.631亿美元，较2019年同期的2.333亿美元增长12.8%；毛利润为8110万美元，较2019年同期的5560万美元增长45.7%；销售、一般和行政费用为3120万美元，较2019年同期的2660万美元增长17.2%；营业收入为5000万美元，较2019年同期的2880万美元增长73.8%；有效税率从23.1%降至20.8%；净利润为3970万美元，较2019年同期的2210万美元增长；摊薄后每股收益为0.75美元，较2019年同期的0.42美元增长78.6% [8][9] - 截至2020年6月30日，营运资金余额为1.432亿美元，较2019年12月31日的1.315亿美元有所增加；无限制现金总额为6130万美元；资本支出为3350万美元，预计全年资本支出约为7320万美元；2020年上半年股票回购金额为1590万美元；摊薄后每股股东权益为6.1美元，较2019年12月31日的5.51美元有所增加 [11] 各条业务线数据和关键指标变化 - 水地源热泵业务需求较2019年有所减弱，公司正采取策略加强该业务，特别是在售后市场替换业务方面，并设计更适合该市场的产品 [18] - 室内空气质量升级业务，对于大多数设施而言是对设备进行全面更换，公司产品在克服额外过滤水平和安装病毒杀灭装置方面具有优势 [40] 各个市场数据和关键指标变化 - 建筑账单指数连续四个月低于50的基准，表明新建筑市场可能下滑，公司将更注重替换业务 [22][52] - 酒店新开工项目面临挑战，但公司有机会帮助现有酒店进行现代化改造和更新 [23] - 7月订单反弹良好，公司认为2020年将实现适度增长，2021年积压订单将相对稳定 [26] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过增加Salvagnini机器提高钣金生产能力，实施价格上涨策略，以提高净销售额 [6][8] - 加强售后市场替换业务，通过改进销售渠道和设计更适合该市场的产品来增加市场份额 [18][52] - 针对室内空气质量升级需求，提供具有更高过滤水平和病毒杀灭功能的产品，以满足市场需求 [15][40] - 与竞争对手相比，公司在某些产品和市场上具有优势，如在2 - 25吨设备和水地源热泵方面具有独特能力 [45][46] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为2020年将实现适度增长，2021年积压订单将相对稳定，除非整体经济出现灾难性事件 [26] - 尽管行业面临挑战，但公司与同行相比表现较好，市场份额有所增加，价值主张得到更多认可 [57][58] - 公司预计未来几个月产能将逐步增加，理想积压订单将在9000万 - 1亿美元之间，但这是一个动态目标 [72] 其他重要信息 - 公司员工在疫情期间保持连续运营，采取了一系列安全措施，6月缺勤率下降，7月基本恢复正常 [4] - 公司为与新冠疫情相关的项目提供设备，如为纽约和缅因州的一些设施提供设备 [13][14] - 公司在2019年6月进行了全面价格上涨，12月对部分设备进行了小幅价格上涨 [37] 问答环节所有提问和回答 问题1: 如何看待维持当前毛利率水平 - 公司认为6月毛利率表现良好，7月预计与6月相当，8月生产和出勤情况良好，积压订单和前景较好，毛利率有望保持稳定 [31][32] 问题2: 第三季度收入是否会较第二季度增长 - 由于7月前10 - 11天缺勤影响生产，预计第三季度收入与第二季度相当，不会出现历史上的增长 [34] 问题3: 积压订单是否反映当前定价 - 2019年6月的全面价格上涨在生产中已完全体现，12月的部分价格上涨在第二季度部分体现，第三季度将完全体现，但对整体收益影响较小 [37][38] 问题4: 室内空气质量升级是部分销售还是设备全面更换 - 对于大多数设施而言是对设备进行全面更换，公司产品在克服额外过滤水平和安装病毒杀灭装置方面具有优势 [40] 问题5: 室内空气质量升级涉及哪些类型的设备，是否有其他替代系统，公司产品在静压方面的独特性及有多少生产商能提供类似产品 - 室内空气处理单元方面，大多数竞争对手有能力提供克服额外过滤水平的风扇系统；公司在朗维尤生产的分体式系统在这方面具有优势；在25吨及以下的屋顶式包装机组方面，除大金外，大多数竞争对手的风扇系统无法满足更高过滤要求；水地源热泵方面，公司具有独特的过滤能力 [42][45][46] 问题6: 是否看到与新冠疫情相关的空气质量需求增加 - 公司认为目前处于相关需求的早期阶段，ASHRAE发布了关于处理空气传播病毒的最佳实践，包括提高过滤水平和采用病毒杀灭策略，目前有三种技术正在探索中 [49][50] 问题7: 如何看待新冠疫情对终端市场的积极和不利影响 - 一些市场如新建建筑市场可能下滑，公司将更注重替换业务；公司在售后市场替换业务方面已采取策略并取得进展；同时，一些新兴市场如大型空调仓库和制造业回流项目为公司带来了机会，尽管增长面临挑战，但公司表现优于同行 [52][57][58] 问题8: 缺勤问题对积压订单和第四季度订单的影响，是否会在第四季度开始复苏 - 公司认为随着产能的增加和新生产线的投入使用，第四季度及以后的订单有望复苏，特别是在大型设备方面，公司能够更好地满足对交货时间敏感的项目需求 [60][63] 问题9: 目前公司理想的积压订单规模是多少，业务能处理的收入上限是多少 - 目前公司理想的积压订单在9000万 - 1亿美元之间，但随着未来几个月产能的逐步增加，这是一个动态目标；朗维尤工厂预计2021年将有良好的增长机会 [72][71] 问题10: 原材料价格成本情况如何 - 总体而言，原材料价格目前相当稳定，部分材料价格有涨有跌，年初至今呈小幅下降趋势；公司在某些材料上锁定了12 - 18个月的采购价格，预计未来6个月原材料价格对公司无正负影响 [76][77] 问题11: SG&A费用是否因捐赠而膨胀 - 第二季度SG&A费用中包含向Winifred, Montana独立学区的125万美元一次性捐赠，税前约为每股0.025美元，税后约为每股0.02美元；即使考虑缺勤和捐赠因素，公司仍接近盈利预期，SG&A费用基本符合预期；SG&A费用中最大的两个变量是保修和利润分享，目前保修费用下降，利润分享费用上升 [79][80][81]