业绩总结 - Accolade财年2022的总收入为3.1亿美元，较财年2021的1.7亿美元增长了82%[74] - 财年2022的年合同价值（ACV）为2.86亿美元，较财年2021的2.11亿美元增长了35%[63] - 财年2022的调整后毛利率为46.5%，较财年2021的45.6%有所提升[74] - 财年2022的毛利为1.41亿美元，较财年2021的7,668.5万美元增长了84%[74] - 财年2022的调整后EBITDA亏损为423.75万美元，较财年2021的269.39万美元亏损有所增加[72] - 财年2022的客户保留率为98%，与财年2021持平[63] - 财年2022的季度收入预计为9380万美元[54] 用户数据 - 76%的人不理解他们可用的医疗福利或其运作方式[4] - 88%的员工报告极度压力，较COVID疫情前的16%显著上升[6] - 80%的医疗支出用于慢性健康状况[9] - 66%的成员在寻求医疗前参与了个性化推荐和干预[20] 市场扩张与投资 - Accolade的客户基础超过600家，正在进一步渗透30,000多家自保和完全投保的雇主市场[50] - 投资于销售和市场营销以及产品和技术推动市场扩展，建立企业和中型市场销售团队[52] - 财年2022的销售和营销费用占收入的比例为15%-20%[64] - 财年2022的产品和技术投资占收入的比例为13%-17%[64] 其他策略与信息 - 每月每用户收入（PMPM）模式提供了显著的收入可见性，基于多年的合同和绩效基础费用[52] - 调整后的毛利率扩张为实现盈利提供了路径，技术驱动的效率改善降低了收入成本[52] - 2020年，由于医疗保健和可预防慢性病造成的美国公司劳动力生产力损失达到2258.8亿美元[5]