业绩总结 - FY22年合同价值（ACV）为2.86亿美元，较FY21增长30%[37] - FY22季度收入为9380万美元，较FY21季度收入增长30%[39] - FY22总收入为3.1亿美元，较FY21的2.86亿美元增长82.1%[39][59] - 2022财年净亏损为123,124千美元，相较于2021财年的净亏损50,652千美元有所增加[55] - 2022财年调整后的EBITDA亏损为42,375千美元，较2021财年的调整后EBITDA亏损26,939千美元有所扩大[55] 用户数据 - FY22客户保留率为98%[47] - 76%的人不理解他们可用的医疗福利或其运作方式[6] 毛利与费用 - FY22毛利率目标为50-55%[48] - 2022财年调整后的毛利为144,199千美元，较2021财年的77,633千美元增长85.5%[57] - 2022财年调整后的毛利率为46.5%，较2021财年的45.6%有所提升[57] - 2022财年运营费用为266,727千美元，较2021财年的123,462千美元增长116.4%[59] - 2022财年调整后的运营费用占收入的比例为59%，较2021财年的61%有所改善[59] 费用细节 - 2022财年折旧和摊销费用为42,608千美元，较2021财年的8,212千美元显著增加[55] - 2022财年股票基础补偿费用为72,939千美元，较2021财年的9,576千美元大幅上升[55] - 2022财年收购及整合相关费用为13,219千美元，较2021财年的2,050千美元显著增加[55] 未来展望 - FY22调整后EBITDA目标为15-20%[48] - FY22销售和营销费用占收入的比例预计为15-20%[48]