财务数据和关键指标变化 - 公司在第二季度实现了创纪录的21.5百万美元收入,同比增长16% [45] - 剔除2023年的两笔大型医学院交易,公司的销量同比增长37% [45] - 美国收入为14.8百万美元,同比增长3%,剔除医学院交易后同比增长25% [46] - 国际收入增长57%至5.2百万美元,主要受益于销量增加,但平均售价有所下降 [47] - 产品收入增长19%至14.6百万美元,软件及其他服务收入增长10%至6.9百万美元 [48] - 总年度经常性收入保持平稳,企业软件订阅收入增长24% [49] - 毛利润增长15%至12.6百万美元,毛利率维持在59% [50] - 调整后EBITDA亏损收窄8.8百万美元至8.1百万美元 [51] 各条业务线数据和关键指标变化 - iQ3产品在美国市场占总销量的75%,在加拿大市场占89% [19][66] - 公司已升级了1000多个探头至iQ3,并推出了一项可以将旧设备升级为iQ3的计划 [19] - 公司看到iQ3的使用数据显示心脏和产科预设的使用有所增加 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场收入增长受益于平均售价上升和强劲需求 [46] - 国际市场收入增长主要受益于销量增加,但平均售价有所下降 [47] - 公司已在加拿大推出iQ3,并计划在第三季度末在欧洲推出 [72][73] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在加速核心业务的增长,拓展新的用户群和应用场景,持续投资研发保持技术领先,并推进实现盈利 [11][12] - 公司正在与欧盟委员会就撤销超声波行业有害物质豁免的申请进行沟通,希望推动行业向更清洁的技术转型 [41][42][43][44] - 公司正在建立Butterfly Garden生态系统,与15家AI公司合作,为客户提供最新的AI工具 [31][32][33][34] - 公司正在推进Powered by Butterfly计划,与3家公司签署了合作协议,预计将在2025年为公司带来收入贡献 [35][36][37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2024年剩余时间和未来的发展前景保持乐观,预计全年收入增长15%-20% [57] - 公司将继续寻找提高效率的机会,并探索非稀释性融资方式,以最大限度地提高灵活性 [55][56] - 公司相信自身的技术和组织资产,以及充满活力的团队,能够充分把握市场机遇 [61] 其他重要信息 - 公司已于7月1日与第三方合作伙伴签订协议,通过优化和降低某些非专业技术职能的成本,预计可实现1000万美元的年度成本节省 [52][53] - 公司已于7月重新符合纽约证券交易所最低股价规则 [55] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Josh Jennings 提问 询问iQ3在美国和国际市场的表现情况 [65] Joseph DeVivo 回答 iQ3在美国市场的销售表现非常广泛和稳定,在线上、直销和医疗系统渠道都有不错的表现 [66][67] 公司计划在第三季度末在欧洲推出iQ3,并对此充满信心 [72][73] 问题2 Suraj Kalia 提问 询问行业内AI在超声波领域的应用趋势 [83] Joseph DeVivo 回答 行业内普遍认识到AI是推动超声波应用和使用的重要驱动力,大型企业和科技公司都在积极布局这一领域 [84][85][86][87] 问题3 Suraj Kalia 提问 询问公司就RoHS豁免申请撤销的目标和预期 [89] Joseph DeVivo 回答 公司希望能够设定一个截止日期,禁止销售含有有害物质的传统超声波设备,推动行业向更清洁的技术转型 [90][91][92][93]