财务数据和关键指标变化 - 公司Q2总收入达4.01亿美元,同比增长30% [9] - 毛利率为79%,高于公司75%-77%的长期目标区间 [11] - 营业利润为5700万美元,营业利润率为14.2%,同比提升760个基点 [44] - 自由现金流为3830万美元,占收入的10%,同比增长 [45] - 剩余履约义务(RPO)为14.21亿美元,同比增长37% [46] 各条业务线数据和关键指标变化 - 大客户(年收入超10万美元)数量达3046家,同比增长30% [10] - 大客户收入占比为67%,去年同期为64% [10] - 客户续留率为112%,环比下降3个百分点 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场收入占比51%,同比增长28% [36] - EMEA市场收入占比28%,同比增长32% [36] - APAC市场收入占比13%,同比增长29% [36] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在进行go-to-market转型,销售生产率同比再次实现双位数增长 [12][34] - 公司正在引进更多行业资深的销售和运营人才,以提升执行力 [14][15] - 公司的开发者平台Workers正在快速发展,活跃开发者数量已超240万,同比增长20% [28][29] - Workers AI功能使用也在快速增长,推动了公司在AI领域的发展 [29] - 公司正在向客户提供更加全面的平台解决方案,取代多家传统供应商 [17][19][20][21][22][23][26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观环境仍然充满挑战,但公司通过优化执行力和生产力,仍能保持强劲业绩 [12][34] - 公司的安全和网络性能产品是"必需品而非可选项",有助于在当前环境中保持竞争力 [12] - 公司看好未来在政府、金融等行业的发展机会 [116][117][118][119][120][121][122][123] 其他重要信息 - 公司正在实施税务筹划,以管理未来现金税务负债 [49] - 公司预计2024年全年收入增长28%,达16.57-16.59亿美元,营业利润率为11.8%-12% [48][49] - 公司预计2024年全年自由现金流约为1.6-1.64亿美元 [50]