纪要涉及的行业和公司 - 行业：信息技术（IT）行业，涵盖云计算、数据中心、硬件、软件等领域 [11][12][14] - 公司：Hewlett Packard Enterprise Company（HPE），提供GreenLake云服务；还提及Microsoft、Wells Fargo、Splunk、LyondellBasell、Nokia、Danfoss、Kern County、ABB、Accenture、SAP等相关合作或对比公司 [6][23][24][47] 纪要提到的核心观点和论据 核心观点 1. HPE GreenLake是HPE增长最快的业务之一，在市场向IT消费驱动模式转变中具有重要地位 [11] 2. GreenLake能为客户提供现代云体验，满足客户对自动化、自助服务、按需付费等云服务的期望，是混合云解决方案的关键部分 [12][15] 3. GreenLake业务将在未来几年以30% - 40%的复合年增长率（CAGR）增长 [21] 4. HPE在架构上具有竞争优势，能与现有客户合作并推动其向GreenLake战略转型 [28][32] 5. GreenLake在全球各地都有良好的增长态势，具有广阔的市场机会 [43][45] 6. GreenLake为HPE带来了新的客户参与机会和业务模式创新 [47] 论据 1. 业务增长数据 - Q4 ARR同比增长30%，约达5.85亿美元，GreenLake占大部分 [11] - 订单增长显著，上一季度为82%，昨晚提到为20% [21] - 客户数量从2017财年的约350个增长到全球超过1000个，分布在50个国家，总合同价值超过40亿美元 [23] 2. 客户需求和期望 - 客户期望获得自动化、自助服务、按需付费、快速获取容量和云管理等云体验，以支持数字化转型和环境现代化 [12] - IDC预计约70%的当前和未来工作负载将留在本地，AWS也提到其客户中有90%的类似情况 [14] 3. 产品和服务能力 - 提供涵盖计算、存储、网络、虚拟机、容器等核心基础的云服务，以及机器学习操作、VDI等核心工作负载 [18] - 与SAP合作，将GreenLake纳入Hex Customer Edition，帮助客户迁移到SAP HANA并保持本地部署 [19] - 未来将继续开发更多横向和垂直工作负载，并与Splunk、Epic等垂直供应商合作 [20] 4. 竞争优势 - 拥有从边缘到云的优化系统组合，结合软件组合，领先竞争对手数年 [28] - 提供本地云服务，实现自动化和自助服务，使客户将解决方案推向市场的速度比传统资本支出模式快约75% [29] - 实现真正的按使用量计费，帮助客户节省30% - 40%的成本，且无数据出口费用 [30] - 通过收购Cloud Cruiser获得计量能力，能跟踪系统各组件的使用情况并提供成本分析和优化建议 [35][37] 5. 地理扩张 - 除北美地区有显著增长外，EMEA、日本和亚太地区也有良好增长，在全球50个国家拥有客户 [43] - 不同地区因安全、数据主权、监管等需求，对GreenLake有不同程度的需求，市场机会达220亿美元（2023财年） [45] 6. 客户参与和业务模式创新 - 与ABB合作开展“机器人即服务”项目，将GreenLake融入其服务提供给客户 [48] - Accenture在GreenLake上运行其混合云服务 [49] 其他重要但可能被忽略的内容 1. HPE通过HPE Financial Services提供设备回购服务，不仅针对HP设备，也包括非HP设备，以帮助客户转向GreenLake解决方案 [32] 2. HPE Ezmeral Container Platform基于收购的MapR和BlueData技术开发，是CNCF认证的、使用100%开源Kubernetes的平台，适用于多种类型的应用程序，并可在不同环境中运行 [40] 3. 收购Cray增强了Ezmeral Container Platform的集群管理能力，使其成为GreenLake解决方案的重要组成部分 [41]