财务数据和关键指标变化 - 2020年调整后净收入同比增长61%，达到12亿雷亚尔，主要得益于医学院席位成熟和收购公司的整合 [16][23] - 2020年调整后EBITDA增长69%，利润率扩大220个基点，调整后净利润增长72% [17] - 2020年底现金及现金等价物为10亿雷亚尔，较2019年增长11%，净债务为1.66亿雷亚尔，现金流增长27%至3.91亿雷亚尔，现金转化率为76% [28] - 2020年EPS增长55%，达到每股3.15雷亚尔 [24] - 2021年上半年预计净收入在7.4亿至7.8亿雷亚尔之间，同比增长高达43%，调整后EBITDA利润率在46%至48%之间，同比增长高达45% [21] 各条业务线数据和关键指标变化 BU1 - 平均每月医学学费较2019年增长9%，达到7975雷亚尔，学费总收入从7.94亿雷亚尔增至12亿雷亚尔，同比增长53% [25] - 学费收入中74%来自医学院，高于上一年同期的69% [25] BU2 - 季度末有近12.5万活跃付费用户，不包括WhiteBook，活跃付费学生增长40% [25] - 专业化业务同比增长163%，主要由于UniRedentor的合并 [25] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续巩固巴西医学院席位市场领导地位，自上市以来完成9次收购，增加851个医学院席位，约为IPO时三年目标的85% [9] - 推进数字服务战略，收购PEBMED、iClinic、MedPhone和Medical Harbour等公司，增强与学生和医疗人员的关系，提升竞争地位 [11] - 长期目标是成为巴西医生的一站式服务平台，通过6大战略支柱构建数字健康服务体系 [19] - 计划通过整合健康科技收购的优势和协同效应、交叉销售产品和锁定客户来发展数字服务，并购管道强劲 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在疫情期间展现出韧性，能够适应环境变化，继续提供高质量教育服务并执行长期战略计划 [7][10] - 对2021年上半年业绩充满信心，预计净收入和调整后EBITDA将实现显著增长 [21] - 持续关注ESG指标，将其纳入公司战略和核心价值观，为社会带来积极影响 [13][32] 其他重要信息 - 公司将开始报告ESG指标，在教育和健康领域的运营对当地社区产生积极影响，在人力资源政策上注重社会包容、员工福祉、性别平等和人才发展，推进校园太阳能板安装项目 [30][32] - 公司将于5月6日上午9点举办Afya Day活动，讨论公司战略、数字战略、核心业务和ESG相关内容 [68] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何加速BU2数字服务的渗透以及在医疗生态系统方面的计划 - 加速数字服务渗透的主要举措是构建单一数据湖以更好地整合业务，并在商业方面推出服务套餐和优惠活动 [34][35] - 公司战略是通过6大支柱服务赋能医生，目前在患者参与方面有AgendarConsulta服务，未来将继续评估和收购相关健康科技公司以完善服务 [37][38][40] 问题2: 短期内哪些应用在捆绑销售和交叉销售方面有机会，如何营销Medical Harbour，Mais Médicos 2校区的进展以及并购管道情况 - 公司通过创建服务套餐进行捆绑销售和交叉销售，如WhiteBook和iClinic，将Medicinae整合到iClinic服务中 [43] - Medical Harbour将用于本科课程，在B2C和B2B业务中嵌入教育内容并拓展服务 [44] - 2个Mais Médicos校区已准备好，等待教育部最终批准，预计上半年获得授权，另外3个预计下半年完成 [45] - 并购管道中有4000个席位正在分析，其中500个正在密切沟通，可能在今年上半年或下半年公布 [45] 问题3: 指导方针是否考虑潜在强制折扣的负面影响，以及第四季度EBITDA利润率下降的原因 - 公司认为即使因疫情需要推迟收入确认，也在指导方针范围内，且最高法院裁决降低了强制折扣风险，个别学生的临时折扣影响较小，也已考虑在指导方针内 [49][51] - 2019年第四季度坏账准备方法的改变导致2020年第四季度利润率下降，2021年预计不会有此差异，此外，收购资产的不同成熟度和IPO后公司费用的年度化也影响了利润率 [50][51] 问题4: 医学教育并购市场的情况以及如果没有健康科技业务整合投资，上半年利润率会增加多少，是否将部分投资计入资本支出 - 公司未看到医学教育并购放缓，正在等待UNIFIPMoc的反垄断审批，预计5月完成交易，并购管道中的机会正在成熟和进行最终谈判 [54] - 公司未详细说明不同业务板块对指导方针利润率的影响，PEBMED已产生现金，iClinic仍在烧钱，公司会根据项目情况合理分配资本支出和运营支出 [56][57] 问题5: BU1非医学课程的招生情况以及BU2数字服务的进一步货币化情况 - BU1非医学课程占本科净收入约5%，上半年招生和续约情况使非医学学生基数与去年持平，招生略低于去年但续约率较好 [60] - 公司专注于将免费用户转化为付费用户，在B2B方面已看到一些机会，未来将加大在该领域的投入，短期内目标是提高Afya数字解决方案的渗透率 [61][63] 问题6: 指导方针利润率较去年略有下降的主要因素 - 公司业务增长带来不同机构和健康科技公司的组合，如São Lucas和UniRedentor利润率较低，iClinic为负EBITDA，且收购资产处于不同成熟阶段，仍有协同效应可挖掘 [66][67]