财务数据和关键指标变化 - 第三季度销售额达20.25亿美元，同比增长8% [5][11] - 国际销售额增长9%，占总销售额约61%，国内销售额增长7% [11] - 毛利率为52.9%，同比提高590个基点 [20] - 运营费用占销售额的比例同比增加230个基点至42.4% [20] - 运营收益为2.132亿美元，同比增长64%，运营利润率为10.5%，上年同期为6.9% [21] - 有效税率为19.5%，上年同期为17.9% [21] - 摊薄后每股收益为0.93美元，同比增长69%，年初至今每股收益达2.93美元 [21] - 季度末现金、现金等价物和投资为12.7亿美元，较上年增加5.915亿美元 [22] - 库存为13.8亿美元，较上年减少22%或3.973亿美元 [22] - 季度资本支出为9130万美元 [23] - 全年预计销售额在79.5 - 80.5亿美元之间，摊薄后每股净收益在3.33 - 3.43美元之间 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 直接面向消费者业务（Direct - to - Consumer） - 销售额同比增长24%至8.504亿美元，国际增长33%，国内增长14% [11][15] - 美洲增长17%，亚太增长24%，欧洲、中东和非洲增长61% [12] 批发业务（Wholesale） - 销售额同比下降1%至11.7亿美元，国内与上年持平，国际下降2%，剔除分销商销售后国际批发增长5% [11][16][17] 各个市场数据和关键指标变化 美洲市场 - 第三季度销售额同比增长7%至10.2亿美元 [18] 欧洲、中东和非洲市场（EMEA） - 销售额同比增长2%至4.804亿美元，剔除分销商销售后实现两位数增长 [18] 亚太市场 - 销售额同比增长14%至5.271亿美元，中国市场增长18% [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 扩大产品组合，与Snoop Dogg、Martha Stewart和Rolling Stones等合作，推出相关系列产品 [6] - 拓展Skechers Performance部门，推出足球和篮球产品线，并签约知名运动员代言 [6][8] - 持续开发热门鞋款，针对不同产品线开展独特营销活动 [10] - 专注提升直接面向消费者业务的效率，打造无缝消费体验，确保库存新鲜流转 [13] - 计划在关键市场开设更多门店，扩大品牌全球影响力 [13][25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济和政治挑战在第三季度影响业务，预计后续仍会产生影响 [26] - 对国内批发业务2024年恢复增长持乐观态度，因产品阵容出色 [12] - 有信心实现2026年销售额达100亿美元的目标，多元化分销和高效交付能力将助力业务持续增长 [26] 其他重要信息 - 第三季度新开72家自有门店，关闭23家，第三方门店新开324家，全球门店总数达4992家 [13] - 第四季度已开4家自有门店，预计全年再开45 - 55家 [14] - 库存较2022年末下降24%，同时提高毛利率并保持增长 [14] - 加拿大和智利新配送中心已投入使用，印度和巴拿马设施预计年底前运营 [14] - 第三季度回购约80.5万股A类普通股，成本约4000万美元 [23] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：第四季度业绩指引中盈利下降的原因及对利润率的预期 - 全年对消费支出环境有担忧，第三季度部分业绩来自第四季度的提前拉动；第四季度国际市场表现，尤其是中国市场受双十一影响难以预测；国内批发业务虽有积极迹象，但订单提前拉动的效果尚未显现 [28][29][30] 问题2：公司对拓展篮球业务有信心的原因 - 运动员对品牌接受度高，愿意穿着、推广产品，且产品质量和舒适度得到认可 [33][34][36] 问题3：第四季度毛利率走势及美国批发业务展望 - 第四季度仍有渠道和产品组合优势及成本节约，但部分国际定价优惠将收回，毛利率同比仍有健康提升但幅度不如前两年；国内批发业务目前预计第四季度下降，但情况可能快速变化 [39][40][42] 问题4：赞助关键运动员的经济模式及足球和篮球业务的价值主张 - 与大使合作注重双方舒适度和合作意愿，经济模式多样，包括基于产出成功的分成和基于露面次数的固定费用；价值主张是提供多种高品质、舒适的鞋款，未来会拓展到不同价格区间和人群 [43][44][46] 问题5：2024年ASP定价行动预期 - 类似产品价格预计变动不大，可能因汇率和消费者选择高价产品导致ASP增长 [50][51] 问题6：2023年末资产负债表库存水平预期 - 目前库存状况良好，为假期和2024年初做好准备，历史上第四季度末会增加库存以应对春季需求，今年会提前储备 [52][53][54] 问题7：未来利润率扩张机会及批发业务回归和组合转变对毛利率的影响 - 主要驱动因素是增加直接面向消费者业务和国际批发业务的占比，明年初仍有成本下降的滞后效益 [56][58][59] 问题8：欧洲消费者市场趋势 - 欧洲直接面向消费者业务表现强劲，剔除分销商后批发业务实现两位数增长，但第四季度面临艰难的同比基数；消费者环境总体乐观，但批发客户在订单模式上存在担忧 [60][61][62] 问题9：渠道合作伙伴库存情况及D2C业务增长持续性 - 总体库存较2019年或去年更精简，但不同客户情况有差异；D2C业务仍有增长势头，但会谨慎规划，电商业务将逐渐正常化 [64][65][69] 问题10：D2C业务流量趋势 - 不同渠道情况不同，部分渠道流量下降，但通过提高客单价和转化率弥补 [72][73] 问题11：SG&A支出未来趋势及影响因素 - 未来SG&A支出将更符合销售增长，目前因业务量分布、新业务投资、开店和营销投入等因素导致未能充分发挥杠杆作用 [75][76][78] 问题12：最新毛利率是否受物流和库存成本影响 - 物流和库存成本影响SG&A而非毛利率，目前这些成本影响不大，毛利率主要受组合、定价和成本下降的有利影响 [79][80][81] 问题13：外汇变化对全年业绩指引的影响及批发业务订单恢复情况 - 外汇对指引影响不大，主要受中国双十一、国内批发业务和假期销售情况影响；批发业务销售和订单仍未匹配，但最终会趋于一致，预计明年第一或第二季度恢复正常 [83][84][86] 问题14：篮球业务是否有助于进入新渠道 - 有可能进入新渠道，但并非公司能控制，公司将通过产品和技术吸引消费者，逐步扩大分销 [92][93][94] 问题15：国内直接面向消费者业务季度趋势及亚太地区剔除分销商后的批发业务指标 - 本季度国内直接面向消费者业务持续强劲，电商业务有好转；亚太地区没有提供剔除分销商后的指标，因该地区分销商业务较少且同比差异不大 [96][97][98]