财务数据和关键指标变化 - 第一季度销售额达20亿美元，同比增长10%，按固定汇率计算增长13% [5][7] - 季度每股收益首次超1美元，达1.02美元 [5] - 毛利率为48.9%，较上年提高360个基点 [23] - 运营费用占销售额的比例从35.6%升至37.7%，同比增加210个基点 [23] - 运营收益为2.236亿美元，同比增长27.1%，运营利润率从9.7%升至11.2% [25] - 库存较上季度下降17%，较上年仅增加4%，即5270万美元 [18][25] - 现金、现金等价物和投资达9.303亿美元，较2022年3月31日增加1.104亿美元 [25] - 应收账款为105万美元，较上年增加42.1万美元 [26] - 资本支出为7120万美元，其中3100万美元用于全球分销基础设施扩张，1990万美元用于零售商店和直接面向消费者技术投资，900万美元主要用于新办公楼建设 [26] - 预计全年销售额在79 - 81亿美元之间，摊薄后每股净收益在3 - 3.2美元之间；第二季度销售额在18.5 - 19亿美元之间，摊薄后每股净收益在0.4 - 0.5美元之间 [27] - 全年有效税率预计在19% - 20%之间，总资本支出预计在3 - 3.5亿美元之间 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 批发业务 - 销售额同比增长3%，达12.9亿美元，国际业务增长20%，国内业务下降18% [20] - 单位平均售价上涨5%，单位销量下降2% [9] 直接面向消费者业务 - 销售额同比增长24%，达7.074亿美元，国内和国际业务分别增长25%和24% [21] - 单位销量增长27%，平均售价下降2% [10] 各个市场数据和关键指标变化 美洲市场 - 销售额基本持平，为9.459亿美元，排除国内批发业务后增长23% [22] EMEA市场 - 销售额同比增长21%，达5.345亿美元 [22] APAC市场 - 销售额同比增长21%，达5.215亿美元，中国市场增长3% [8][22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 以产品为核心，坚持设计原则，提供舒适科技产品，合理定价 [6] - 加强营销，通过广告和合作活动提升品牌知名度 [6][12] - 改善运营，提高配送效率，确保库存流动和及时发货 [7] - 拓展直接面向消费者业务，开设新店，推出忠诚度计划，更新电商平台 [10][11][12] - 计划收购斯堪的纳维亚分销商，扩大北欧市场份额 [19] - 面临宏观经济、批发环境和中国市场复苏等不确定性 [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临挑战，公司仍取得创纪录业绩，消费者对品牌和产品需求强劲 [18][19] - 对中国市场短期复苏持谨慎乐观态度，对长期增长有信心 [23] - 预计毛利率将逐季改善，物流成本将在下半年下降 [38] - 国内批发业务面临库存拥堵问题，但产品受认可，有望在下半年恢复增长 [44] 其他重要信息 - 第一季度开设56家自有门店，关闭25家，全球门店总数达4549家 [10] - 发布首份影响报告，关注环境足迹和社会责任 [16] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第二季度销售在批发和直接面向消费者渠道的预期 - 第二季度指导考虑了国内批发业务的挑战，部分订单提前至第一季度，国内批发仍是逆风因素，但直接面向消费者业务需求强劲 [33] 问题2: 宏观不确定性和中国市场对业务的影响及第二季度趋势 - 直接面向消费者业务表现出色，营销有效，4月积极趋势持续；中国市场早期有逆风，后期好转，零售门店表现佳，整体增长令人鼓舞 [35] 问题3: 全年毛利率走势及主要推动因素 - 预计毛利率逐季改善，虽幅度可能减小，部分得益于产品组合和定价，下半年物流成本降低也将有帮助，但需消化高价库存 [38] 问题4: 第一季度增量物流成本及去年9000万美元成本的回收情况 - 第一季度增量物流成本约2000万美元，去年投入虽痛苦但使门店库存充足，推动了直接面向消费者业务增长，目前库存水平改善 [40] 问题5: 国内批发业务第二季度和全年情况及两年累计增长预期 - 国内批发产品受认可，但下游库存拥堵影响订单，第二季度可能更具挑战，预计第三、四季度有改善迹象 [44] 问题6: 第二季度每股收益指引及少数股东权益情况 - 少数股东权益与亚洲和墨西哥合资企业业务相关，会随这些市场表现变化，暂不提供具体指引 [46] 问题7: 收购斯堪的纳维亚分销商的收入转变和每股收益增厚情况 - 因刚宣布交易，需从购买会计角度核算，后续电话会议将提供更多指引，并非所有收入都将增加 [48][49] 问题8: 第一季度营收和利润率的最大惊喜 - 直接面向消费者业务的强劲表现超出预期，利润率得益于定价调整和业务组合变化，中国市场复苏令人鼓舞 [51] 问题9: 中国市场全年情况及恢复到2021年水平的时间和后续增长预期 - 对中国市场持保守态度，上半年表现较好，中期目标是接近2021年水平，需更多时间观察市场复苏，注意618和双11等销售节点影响 [53] 问题10: 直接面向消费者业务在利润率中的占比及全年运费率恢复对毛利率的影响 - 运费率目前有利，但对毛利率的影响尚未显现，预计下半年体现；直接面向消费者业务表现出色，对毛利率有贡献，最大因素是批发业务定价调整的年度化 [55] 问题11: 美洲市场直接面向消费者和批发业务表现差异原因及国内批发业务改善时间 - 差异源于销售确认时间和下游库存问题，批发客户需清理库存才能增加订单，预计第三季度或第二季度末有改善 [58][59] 问题12: 100亿美元目标下，增量收入在北美和国际市场的分配及国际市场贡献较大的地区 - 增长引擎是国际和直接面向消费者业务，难以准确预测分配，大致是国际市场占三分之二，但国内直接面向消费者业务可能超预期 [62] 问题13: 更新后收入指引差异的原因 - 是订单时间转移、第二季度批发业务较弱和公司保守态度的综合结果，同时考虑了外汇影响 [66] 问题14: 秋季库存规划及与收入增长的关系，以及批发补货加快时的应对措施 - 库存规划变化不大，公司有能力灵活调配库存，根据市场需求调整生产和交付，但需一定时间响应 [68] 问题15: 美国批发业务第二季度同比下降是否比第一季度的18%更严重 - 虽不提供具体渠道指引，但预计第二季度是最糟糕的，之后会缓解，主要是订单时间问题 [73] 问题16: 美国批发业务下半年能否恢复增长 - 目标是下半年恢复增长，但取决于客户清理库存的时间和接收产品的能力 [75] 问题17: 批发合作伙伴是否有清理库存和需求改善的信号 - 产品销售和定价情况良好，需求不是问题，主要是短期库存拥堵，合作伙伴对产品感兴趣，但目前接收能力有限，未出现取消订单情况 [77][78] 问题18: 国内批发业务增长驱动因素及可持续性和未来增长潜力 - 增长源于产品、技术、市场需求、广告和服务，公司库存状况良好，品牌有竞争力，但面临竞争对手清仓产品的挑战 [80] 问题19: 整体促销环境情况 - 促销环境稳定，促销活动有效，对销售增长有贡献，本季度与上季度末无显著差异 [82]