财务数据和关键指标变化 - 第二季度销售额达16.6亿美元，较2020年增长127%，较2019年增长32%，创季度销售纪录；前两个季度销售额超30亿美元，创半年销售纪录 [8] - 毛利率达51.2%，摊薄后每股收益达0.88美元，均创纪录；营业利润率达12.1% [8] - 毛利润为8.495亿美元，较上年增长130%；营业费用增至6.524亿美元，较上年增长51% [24][25] - 运营收益为2.012亿美元，上年同期亏损6100万美元；净利润为1.374亿美元，上年同期净亏损6810万美元 [26] - 现金及等价物和投资为13.2亿美元，较2020年6月30日减少15.1%；应收账款为7.782亿美元，较2020年6月30日增加3亿美元 [27] - 总库存为10.6亿美元，较2020年6月30日增加2.9%；总债务为3.12亿美元，较2020年6月30日减少4.513亿美元 [27][28] - 第二季度资本支出为6200万美元，预计2021年总资本支出在1.5亿 - 2亿美元之间 [28][29] - 预计2021年第三季度销售额在16亿 - 16.5亿美元之间，摊薄后每股净收益在0.7 - 0.75美元之间；预计2021财年销售额在61.5亿 - 62.5亿美元之间，摊薄后每股净收益在2.55 - 2.65美元之间 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 国际批发业务 - 较2020年第二季度增长95%，较2019年增长37%，主要受中国和欧洲市场增长推动 [10][22] 合资企业业务 - 本季度较2020年增长56%，较2019年增长46%，中国、墨西哥和以色列市场表现良好 [11] 子公司业务 - 较2020年增长163%，较2019年增长48%，英国、德国、加拿大等市场实现显著增长 [11] 经销商业务 - 较去年增长122%，但较2019年下降7%，部分市场如澳大利亚、俄罗斯等实现增长 [11] 直接面向消费者业务 - 较2020年增长138%，较2019年增长26%；全球同店销售额较2020年增长109%，较2019年增长13% [12] - 国内业务较2020年增长101%，较2019年增长近30%；零售门店销售额增长232%，电商渠道销售额下降25%，但较2019年增长337% [13] - 国际业务较2020年增长259%，较2019年增长20%，英国、西班牙等市场实现增长 [13] 国内批发业务 - 第二季度较2020年同期增长206%，较2019年同期增长31%，各产品类别均实现增长 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国市场国际批发业务较2020年同期增长51%，较2019年增长68%；电商需求强劲推动市场增长，实体店情况有所改善 [10][49] - 欧洲市场国际批发业务较2020年增长150%，较2019年增长85%；子公司业务在多数市场实现两位数甚至三位数增长 [10][67] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司注重创新和发展鞋类技术，以舒适、时尚、创新和优质为核心产品理念，满足消费者需求 [17] - 采用多平台营销方式，宣传产品的舒适性和创新性，推动销售增长 [18] - 加强基础设施建设，在秘鲁、英国和日本建设新配送中心，在中国完成150万平方英尺的配送中心并投入运营，继续扩建北美配送中心 [18] - 计划在2021年和2022年扩大全球电商业务，在美国推出新的忠诚度计划 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管全球疫情仍在持续，对部分国家和市场造成影响，但公司第二季度业绩超出预期，体现了品牌的全球影响力 [10][19] - 公司对未来业绩持谨慎乐观态度，预计第三季度和全年业绩将高于此前指引范围 [29] - 相信公司的创新舒适产品将继续受到消费者欢迎，业务增长势头将持续到下半年和明年 [31] 其他重要信息 - 第二季度新开13家自有门店，关闭8家门店；第三季度已开3家门店，月底计划再开3家，年底预计新开20 - 25家；第二季度第三方门店净增63家，年底预计再开145 - 155家 [15] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 国内批发业务各渠道表现及增长原因 - 公司在各渠道表现良好，产品受欢迎，能推动消费者接受更高价格点，补货情况好，且产品按时交付，在与竞争品牌的竞争中表现出色 [34][35] 问题2: 直接面向消费者业务的定价策略及后续价格调整可能性 - 公司通过提供优质产品获取合理价值，产品的舒适技术受消费者认可，同时促销环境有利，后续会根据产品价值和成本情况适当调整价格 [37][38] 问题3: 国内批发业务获取货架空间的机会及长期增长潜力 - 产品销售情况好，能为批发合作伙伴带来更高价格，有机会获取更多货架空间；短期内有高于趋势增长的机会，长期有望高于市场增长 [41][44] 问题4: 零售业务毛利率提升的驱动因素及下半年表现预期 - 定价是主要驱动因素，促销环境也有贡献；公司希望定价模式在下半年持续，预计直接面向消费者渠道将继续推动毛利率提升 [45][46] 问题5: 中国业务零售门店趋势、新配送中心情况及促销环境变化 - 中国业务表现出色，电商渠道推动增长，实体店情况改善；新配送中心运营良好，有进一步提升空间；公司品牌在促销环境中表现良好，未受明显影响 [48][52] 问题6: 电商与门店业务动态及电商业务未来增长预期 - 本季度电商业务下滑是特殊情况，从两年累计增长率看表现良好；公司对电商业务长期增长持乐观态度，国际电商业务已实现增长 [54][56] 问题7: 舒适趋势的持续性及舒适产品和技术储备 - 舒适趋势将持续，人们工作和生活方式的改变使舒适需求增加，公司有大量舒适产品和技术储备 [57][58] 问题8: 业绩指引中增长放缓的原因 - 市场存在不确定性，疫情影响仍在，同时近期有一些特殊成本，部分门店尚未完全恢复，公司将在下个季度重新评估指引 [60][63] 问题9: 越南采购情况及供应中断应对能力 - 目前受影响的主要是越南南部，占整体越南业务比例较小；两周的关闭可以应对，具体影响取决于整体供应链情况 [64][65] 问题10: 欧洲子公司批发业务规模及下半年展望 - 欧洲是重要地区，该业务是重要贡献者，多数市场实现两位数或三位数增长 [66][67] 问题11: 过去90天最大的惊喜及印度市场情况 - 直接面向消费者渠道的趋势持续性超出预期，定价和促销情况良好；印度市场门店开始开业，但客流量尚未恢复，仍在逐步改善 [69][72] 问题12: 库存情况及下半年营销投入预期 - 公司本季度库存管理良好，但仍有销售空间，将在第三季度补充库存；下半年营销投入预计相对稳定，会根据需求情况灵活调整 [74][77] 问题13: 工作鞋业务恢复情况 - 工作鞋业务是核心业务，表现良好且持续增长 [78][79] 问题14: 毛利率长期趋势及北美返校和假日市场展望 - 长期来看，毛利率将受业务组合影响，向直接面向消费者和国际业务倾斜将有助于提升毛利率；对返校市场持谨慎乐观态度，需关注学校安排和供应链情况 [81][85] 问题15: 订单是否提前转移及越南供应问题影响时间 - 没有订单提前转移的情况，产品需求强劲；目前无法确定越南供应问题的具体影响时间 [89][90] 问题16: 营销投入增加情况及投资回报率，以及对市场的“勤勉”含义 - 营销投入推动了销售增长，部分是对第一季度的补充；公司通过监控关键指标来关注市场情况，确保产品销售和市场环境稳定 [94][99] 问题17: 7月直接面向消费者同店销售情况 - 趋势与之前一致，整体表现健康稳定 [100][101]