财务数据和关键指标变化 - 第四季度净收入同比增长58 9%至13 627亿美元 按人民币计算增长47 7% [7] - 第四季度GAAP运营亏损为2 972亿美元 去年同期为4 130万美元 非GAAP运营亏损为2 169亿美元 去年同期为840万美元 [7] - 全年净收入增长37 3% 按美元计算 按人民币计算增长34 1% [7] - 第四季度毛利润增长72 9%至7 812亿美元 毛利率为57 3% 去年同期为52 7% [14] - 第四季度销售和营销费用增长171 6%至6 605亿美元 非GAAP销售和营销费用增长168 4%至6 355亿美元 [15] - 第四季度净亏损为1 69亿美元 去年同期为9 010万美元 非GAAP净亏损为8 870万美元 去年同期为5 720万美元 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 小班和其他业务占总净收入的61% 去年同期为68% 收入增长率为43% 按美元计算 按人民币计算增长33% [8] - 学而思培优小班占总净收入的53% 去年同期为59% 收入增长率为43% 按美元计算 按人民币计算增长33% [8] - 学而思网校收入增长115% 按美元计算 按人民币计算增长100% 占总收入的32% 去年同期为24% [13] - 智康一对一业务收入增长28% 按美元计算 按人民币计算增长19% 占总收入的6% 去年同期为8% [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 学而思培优小班在五大城市（北京 上海 广州 深圳 南京）的收入增长44% 按美元计算 占总收入的55% [10] - 其他城市的学而思培优小班收入增长41% 按美元计算 占总收入的45% [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续遵循政府指导方针 投资于产品质量 服务 教师培训和技术 以应对不断变化的市场需求 [21] - 公司计划在第一季度增加更多学而思培优小班学习中心 并关闭一些学习中心 以符合政府指导方针 [13] - 公司将继续扩展在线业务 特别是在低线城市 以满足更多学生的需求 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为中国的公共卫生和经济状况有所改善 国际疫苗接种计划也带来了希望 [6] - 公司预计2022财年第一季度净收入将在13 022亿美元至13 205亿美元之间 同比增长43%至45% [21] 其他重要信息 - 截至2021年2月28日 公司拥有32 43亿美元的现金及现金等价物和26 945亿美元的短期投资 [17] - 截至2021年2月28日 公司的递延收入为14 175亿美元 同比增长81 5% [18] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于本地化战略和学而思培优在线业务的竞争 - 公司认为本地化内容对于满足不同地区学生的需求至关重要 特别是在中国不同省份和城市的考试版本和教材顺序不同 [26][27] - 学而思培优在线业务在本地化方面表现良好 特别是在北京和上海等大城市 公司计划继续扩展在线业务 覆盖更多城市 [37] 问题: 关于学而思培优在线业务的成本和新常态 - 公司认为学而思培优在线和线下业务应作为一个整体来看待 特别是在北京和上海 许多学生同时使用在线和线下服务 [36] - 公司没有设定具体的在线或线下业务目标 而是根据学生和家长的需求提供最佳服务 [38] 问题: 关于第四季度和下一季度的增长驱动因素 - 第四季度的强劲表现部分归因于在线业务的增长 特别是在疫情期间 公司提供了更多的在线课程 [41] - 公司预计2022财年第一季度的在线业务增长将与第四季度相似 并建议以12个月的滚动数据来评估增长 [43] 问题: 关于广告限制对在线业务的影响 - 公司认为在政策明确之前 难以评估广告限制对在线业务的影响 但公司更倾向于通过高质量服务来推动增长 [46][47] - 公司将继续关注学生和家长的满意度 并通过高保留率和低退学率来保持竞争力 [49] 问题: 关于新城市的扩展策略 - 公司认为在线业务的发展使得扩展至更多城市变得更加灵活 特别是在低线城市 公司计划继续扩展 以提供高质量的教育服务 [51][52] 问题: 关于在线业务的ASP增长和北京学习中心的重新开放 - 在线业务的ASP增长主要归因于汇率变化 按人民币计算 ASP仅增长1% [55] - 目前北京只有个位数的学习中心获得重新开放批准 公司将继续遵循政府指导方针 并利用在线平台继续提供服务 [55]