财务数据和关键指标变化 - 2021年第四季度净产品销售收入为150万美元，第三季度为130万美元，全年净收入为410万美元 [7] - 2021年第四季度产品收入成本为570万美元，其中包括450万美元的库存陈旧费用，全年产品收入成本为1070万美元，包括590万美元的库存陈旧准备金 [7] - 2021年第四季度运营费用为1820万美元，去年同期为1720万美元，全年运营费用为6440万美元，2020年为4950万美元 [8] - 预计2022年第一季度季度支出将略有下降，在1600万至1800万美元之间 [9] - 2021年第四季度净亏损为2340万美元，即每股0.20美元，2020年同期净亏损为1760万美元，即每股0.20美元，2021年全年净亏损为7490万美元，即每股0.77美元，2020年为5190万美元，即每股0.61美元 [9] - 截至2021年12月31日，公司现金及现金等价物为1910万美元，第三季度末为1470万美元 [10] 各条业务线数据和关键指标变化 - 从2021年第三季度末到第四季度末，总周期发放量增长35%至12849，总处方量增长33%至9837，新处方量增长22%至4381， refill增长47%至5456，总处方医生增长40%至4640 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 加利福尼亚州是美国最大的避孕药市场，Medi - Cal为约1500万受益人提供医疗保健，现有贴片市场的三分之一来自医疗补助计划 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2022年业务计划有三个主要组成部分：与Afaxys的合作推广伙伴关系、专注加利福尼亚市场、推出新的Twirla直接面向消费者的CTV广告 [16][14][19] - 公司继续探索融资选择，计划包括减少债务、重新符合纳斯达克上市要求和筹集额外资金 [10] - 公司对与其他女性医疗保健公司合作持开放态度，以提高基础设施成本的利用效率 [47] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为2021年为Twirla建立了发展势头，2022年的业务计划旨在延续这一势头 [14][21] - 关于ACA更新指南，公司认为这可能对Twirla的增长有潜在积极影响，市场正在演变，公司看到了一些积极变化，但仍需继续努力 [23][31] 其他重要信息 - 公司将于2022年4月21日召开股东特别会议，寻求批准反向股票分割 [12] - 公司将参加2022年5月在加利福尼亚州圣地亚哥举行的美国妇产科医师学会（ACOG）会议 [51] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 扩大DTC活动时，不同方面的有效性指标或反馈，以及ACA执法对Twirla的积极影响 - DTC在有销售代表配合时效果更好，但单独使用也有效果，公司通过观察无销售代表地区的情况得到验证；运行媒体时网站流量增加，说明DTC有效；公司将DTC支出集中在销售力量覆盖和报销覆盖较好的地区 [28][30][31] - 目前看到ACA相关问题受到保险公司和PBM的关注，脚本转化率有所提高，3月品牌增长创历史新高，市场正在演变，ACA方面有一些积极变化，但还需进一步推动行为改变 [31][32][34] 问题2: Medi - Cal和Afaxys渠道的潜在规模 - Medi - Cal方面，加利福尼亚州约三分之一的当前业务量通过医疗补助计划，市场潜力巨大，公司在Medi - Cal的市场份额可能达到或超过全国市场份额，且业务量增长良好 [37][38] - Afaxys方面，全国有数十万潜在贴片周期业务量可供争取，公司目前业务量占其贴片业务量不到4%或5%，预计下半年对公司营收贡献更大 [39][40] 问题3: 为何针对18 - 24岁患者 - 约50%的业务来自首次尝试或曾使用过避孕药的女性，18 - 24岁是一个理想的目标群体，她们可能对避孕药不满意并寻求不同选择，且在品牌选择上有更多自主决策能力 [43][44] 问题4: 公司对战略替代方案的考虑 - 公司对与其他女性医疗保健公司合作持开放态度，包括寻找其他产品、让其他公司更有效地推广自己的产品等，以提高基础设施成本的利用效率，但该领域机会相对较少，公司正在积极沟通 [47][48]