财务数据和关键指标变化 - 2021年第三季度实现产品净收入130万美元，略低于140 - 160万美元的指引，原因是批发商减少了约8天的渠道库存，相当于11.5 - 16万美元的净销售额，此外还增加了一些毛转净收入补贴 [9][18] - 2021年第三季度产品收入成本为270万美元，其中包括140万美元的库存陈旧费用 [18] - 2021年第三季度运营费用为1440万美元，而去年同期为1470万美元，预计2021年第四季度季度支出在1500 - 1800万美元之间，增长反映在产品样品批次和品牌市场的商业支出上 [19][20] - 2021年第三季度净亏损1680万美元，即每股0.18美元，而2020年同期净亏损1550万美元，即每股0.18美元 [20] - 截至2021年9月30日，公司现金及现金等价物为1470万美元，而2021年第二季度末为3110万美元，最近在公开发行中筹集了2110万美元的净收益 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 从2021年第二季度末到第三季度末，Twirla的总周期支出增长61%，总处方量增长47%，新处方量增长45%，补充处方量增长86% [6] - 处方医生数量在本季度增长63%，达到3394名，并且每周继续新增约100名处方医生 [8] - 第三季度Twirla的零售单位实际增长61%，高于预期的50% - 56% [8] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司认为大约三分之一的现有避孕贴片市场来自医疗补助计划 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是加速Twirla品牌的增长并缩短实现盈利的时间，计划在营销方面进行有意义的投资以增加需求 [6] - 公司正在推进三项举措：与Pandia Health建立远程医疗合作伙伴关系；Twirla被列入加州医疗补助计划的首选药物处方清单；开展直接面向消费者（DTC）和网红计划，包括品牌网红计划、在Spotify上推出品牌播客、在BuzzFeed上投放品牌内容以及与美国足球明星Carli Lloyd合作 [10][11][12] - 公司还宣布任命Josephine Torrente为董事会成员，她是一位经验丰富的监管专家，有望为公司的增长做出贡献 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对处方需求的两位数增长感到鼓舞，但不满足于此，希望进一步加速增长 [6] - 公司认为处方需求的增长表明有长期支持业务的潜在需求，预计批发活动将在近期得到体现 [9] - 尽管面临ACA覆盖问题的障碍，公司仍实现了增长，并希望拜登政府解决这一重要问题，确保所有女性都能获得经患者和医生认定为医学上合适的避孕措施 [16][17] - 公司需要额外的资本来实现盈利目标，预计随着销售增长，收入前景将更加清晰，从而更好地确定盈利路径和时间表 [21] 其他重要信息 - 《患者保护与平价医疗法案》（ACA）规定几乎所有商业和医疗补助保险都必须涵盖全系列女性避孕措施，无需费用分摊，但实际执行中存在问题，影响了包括Twirla在内的新创新避孕产品的处方和使用 [15][16] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 批发商库存是否有进一步变化的预期，以及ACA覆盖问题对Twirla的影响和后续行动展望 - 公司预计批发商库存目前处于稳定状态，第四季度及以后处方和周期销售将与批发商销售紧密匹配 [25] - ACA存在两部分合规问题，部分保险公司和药房福利管理公司（PBM）在执行医生开具的Twirla处方时存在拒绝情况，这对公司业务造成了一定阻碍，但情况正在改善，公司希望政府重新澄清相关规定并采取执法行动 [27][28][30] 问题2: 如果保险公司达到ACA规定的最低标准，Twirla是否仍会面临覆盖挑战，以及毛转净增长的原因和如何确保医生继续开处方 - 从合规角度看，保险公司在提供一种避孕贴片方面似乎符合规定，但在执行医生开具的Twirla处方时仍存在阻力，尤其是当Twirla不在处方目录或需支付非零自付费用时 [35][36] - 毛转净增长的原因包括更多业务通过医疗补助计划进行以及共付卡使用增加 [41] - 公司通过代表告知医生将处理保险理赔和医疗必要性信函等事宜，为医生提供礼宾服务，同时在有良好覆盖的大型计划中则无需如此操作 [39][40] 问题3: 之前宣布的营销活动进展如何，以及患者来源的趋势是否有变化 - 患者来源趋势基本未变，约一半业务来自新用户，约25%来自从避孕药丸转换过来的用户 [44][45] - 第三季度开始全面开展营销活动，公司网站流量增长10倍，并且在没有销售代表的地区开始出现处方，表明营销活动有效，其中约会应用程序的营销表现最佳，但仍处于早期阶段 [45][46][47]