财务数据和关键指标变化 - 2021年第二季度净产品销售收入为120万美元，产品销售成本为110万美元，其中包括支持制造和分销的费用、人员成本以及50万美元的非现金折旧费用 [19][20] - 2021年第二季度运营费用为1670万美元，而去年同期为1000万美元，预计第三季度费用与之相近，但可能会有100万 - 200万美元的波动 [21] - 2021年第二季度净亏损为1760万美元，即每股亏损0.20美元，而2020年同期亏损为1080万美元，即每股亏损0.12美元 [21] - 截至2021年6月30日，公司拥有现金、现金等价物和有价证券3110万美元，而2020年底为5450万美元 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 零售渠道 - 从2021年第一季度末到第二季度末，总处方量（TRxs）增长171%，新处方量（NRxs）增长103%， refill率增长355% [7] - 第二季度各月，TRxs的月环比增长率分别为4月35.2%、5月26.5%、6月31.4%；NRxs分别为4月20.4%、5月10.4%、6月31.2%；refills分别为4月70.6%、5月35.9%、6月40.6% [8] 非零售渠道 - 第二季度向非零售渠道销售了2291个单位产品，该渠道包括诊所、机构和医院 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司产品Twirla在约75%的州可通过传统医疗补助和/或管理式医疗补助计划提供给医疗补助患者，覆盖了约50%的医疗补助透皮市场，且无限制 [14] - 公司总体可触及约55%的商业和政府联合激素避孕药（CHC）索赔市场 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 市场准入 - 公司通过多种努力增加Twirla的市场准入，包括扩大商业和政府健康保险计划的报销覆盖范围 [14] - 探索通过更多州和大学诊所、计划生育组织和其他非零售场所提供Twirla [15] 营销 - 公司采取明智的直接面向消费者（DTC）营销支出策略，在第二季度增加了品牌化的消费者营销支出 [15] - 扩大Twirla在约会应用上的广告投放，如Tinder和OkCupid，并计划在Spotify上做广告，开展网红合作 [16] 行业竞争 - 尽管市场上有新的竞争对手推出通用竞争产品，但Twirla的市场份额仍在增长，且贴片市场整体呈增长趋势 [57] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对Twirla的增长潜力感到兴奋，认为其在关键绩效指标上均有增长，且品牌健康状况良好，有望实现长期增长 [7][13] - 公司相信Twirla在峰值时可占据41亿美元联合激素避孕药市场的5% - 8% [18] 其他重要信息 - 公司有2500万美元的贷款额度，其中2021年有1500万美元，未来有1000万美元，需达到预定的收入目标才能获得 [21] - 公司可通过“按市价发行”（ATM）机制筹集最多1500万美元的资金，截至目前已通过该机制出售了价值700万美元的普通股 [22] 问答环节所有提问和回答 问题1: 第三方数据服务Symphony和IQVIA的数据存在差异，原因是什么，以及如何考虑处方的经济情况 - 公司认为两者数据差异主要在于IQVIA对“其他类别”的算法预测不准确，公司主要关注零售渠道，在该渠道两者数据相近 [25][26][27] - 公司尚未能对毛收入与净收入进行指导，因为这取决于患者在不同渠道（如医疗补助和商业渠道）的业务占比 [29] 问题2: “获得55%的商业和政府保险覆盖”具体意味着什么，以及《平价医疗法案》（ACA）在优先准入方面的影响 - “获得55%的商业和政府保险覆盖”指医生在这些保险计划的处方目录中有开具Twirla的便利条件，而理论上根据ACA所有患者都可通过医生开具医疗必需证明获得该药物，但实际操作中需要医生付出一定工作 [32] 问题3: 非零售渠道在今年剩余季度的重要性如何，是否会有波动 - 非零售渠道目前处于早期阶段，但具有潜力，该渠道业务量不稳定，类似于医院业务，有时会有大额订单 [37][39][40] 问题4: 公司是否积极参与商业保险合同签订季，是否有相关消息可关注 - 公司正处于合同签订的关键时期，已赢得一些明年的医疗补助业务合同，预计未来会重申现有覆盖范围或增加新的覆盖范围 [45] 问题5: 当前的样品推广情况如何，以及使用Twirla的患者类型和医生对其的接受度 - 样品推广仍很重要，随着疫情后医生办公室开放，对样品的需求仍在增加 [52] - 约50%的处方来自初次使用避孕药的患者，25%来自停用口服避孕药的患者，其余来自使用其他避孕方式（如环、贴片）的患者 [49][50] - 医生对开具贴片类避孕药较为谨慎，尤其是从未开具过的医生，但公司的主要目标客户是贴片使用者 [51] 问题6: 公司重申5% - 8%的峰值市场份额目标的信心来源 - 自第二个贴片通用产品推出后，Twirla的市场份额增长，且竞争对手主要抢占了Xulane的份额 [57] - 贴片市场是当前唯一增长的领域，且随着疫情缓解有望继续增长 [57] - 公司通过拓展非零售渠道，如计划生育组织、学生健康中心等，有望接触更多患者 [58] 问题7: 公司能否达到获得2500万美元贷款额度的目标 - 贷款额度的目标具有挑战性，公司与贷款方保持对话，但能否获得资金尚无定论 [61] 问题8: 患者使用Twirla时是零自付费用、使用自付卡还是自行支付费用 - 相当一部分患者根据ACA可享受零自付费用，医疗补助患者的费用也很低，公司的自付卡仅在特定情况下使用，旨在帮助患者过渡到零自付或使产品进入处方目录 [64][65] 问题9: 患者每次获得Twirla的处方周期是否有变化 - 目前患者每次获得的处方周期较为稳定，约为1.3倍月用量，在邮购业务中可能会有所增加，公司正在进行相关谈判以让医生开具更长周期的处方 [68] 问题10: 第二季度的大型非零售订单是否有可能签订长期合同 - 公司希望与非零售渠道的购买者签订长期合同，以建立更稳定的合作关系，目前业务量虽不稳定，但公司会制定策略拓展该渠道 [72][73]