财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入增长1340万美元，达到3950万美元，较上年同期增长51% [17] - 病例数增长31.1%，达到3156例 [17] - 每例收入为12530美元，较上年同期增长15% [17] - 同店收入较上年同期增长29% [18] - 本季度服务成本占收入的比例为37.1%，而去年同期为33.6% [19] - 本季度广告成本为480万美元，约占收入的12.2%，每客户的总客户获取成本约为2200美元，较上一季度的2600美元有所下降 [20] - 调整后EBITDA为980万美元，调整后EBITDA利润率为24.8% [21] - 截至2022年3月31日，现金头寸为2720万美元，长期债务约为8300万美元，季度末杠杆率为1.64倍 [22] - 季度经营现金流为710万美元，调整后EBITDA现金转化率约为72% [22] - 公司预计全年收入在1.75亿至1.79亿美元之间，高于此前预测的1.72亿至1.76亿美元，较2021年水平增长31%至34%，并维持调整后EBITDA为5800万至6000万美元的展望 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度脂肪移植手术占手术总数的比例超过20%，公司预计随着病例数量的增长，将维持这一比例 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 2021年吸脂手术数量增至约50万例，成为目前最主要的美容整形手术，超过隆胸手术 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划今年开设四个新中心，目前已在拉斯维加斯开设一家，预计6月在波士顿开设一家，下半年还将在费城和加拿大多伦多各开设一家 [7][14][15] - 公司致力于提高AirSculpt的品牌知名度，计划通过扩大名人影响者的使用、自有和付费媒体内容以及社交媒体和数字媒体推广来吸引更多客户 [9] - 公司积极建设团队，过去六个月成立了专门的医生招聘部门，本季度新增七名外科医生，使在公司设施进行手术的医生数量超过50名，并聘请了第二名外科培训师 [10] - 公司扩大了临床能力，增加了首席临床官，以支持临床运营并领导即将开展的健康研究项目，预计今年秋季开始患者招募，2023年获得研究结果 [11] - 公司与一家全国性成人干细胞银行公司签约，计划在第二季度开始为患者提供干细胞储存服务 [12] - 公司正在对现有一些中心进行手术房间扩建，以提高运营效率和满足市场需求 [15][16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 目前需求比公司历史上任何时候都要强劲，公司业务模式具有韧性，固定成本结构低，资产负债表强劲，能够支持业务发展 [12] - 尽管宏观环境存在不确定性，但公司未受到影响，需求实际上在加速增长，对未来几个季度充满信心 [44] - 公司是一个奢侈品牌，客户群体对宏观环境趋势的韧性较强 [45] 其他重要信息 - 会议可能包含前瞻性陈述，相关风险和不确定性在今早的新闻稿和将提交给美国证券交易委员会的报告中有所描述 [4] - 公司在财务讨论中会参考某些非GAAP财务指标，相关调整可在今早提交的收益报告和最近的季度报告中找到 [5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 收入指引提高300万美元的原因及具体驱动因素 - 公司认为这一增长可能是波士顿中心提前开业和需求增加两方面因素共同作用的结果，但更倾向于认为需求是主要驱动因素 [27][28] - 需求增长主要是由于行业本身对减脂和身体塑形手术的巨大需求，而非公司自身的特定活动 [30] 问题: 新中心的表现及经验教训 - 所有中心的表现都略超预期，迈阿密海滩中心的定价未受到明显压力，这是一个积极的惊喜 [32][33] 问题: 需求和成本相关问题 - 第二季度目前的业务情况非常好，销量、销售额和预订量都很可观 [36][37] - 招聘第二名外科培训师是计划内的，由于收入和需求强劲，公司提前进行了一些成本投入，以准备业务增长 [39][40] 问题: 宏观环境对美学市场的影响及Renuvion技术的情况 - 公司从未见过如此高的需求水平，宏观条件对业务没有影响，需求实际上在加速增长 [44] - Renuvion技术已在七个办公室推出，根据患者需求进行推广，平均附加费用约为2500美元，额外增加约20分钟的手术室时间，经济效益良好 [47][49][50] 问题: 增加投资的时机及与内部计划的比较，以及搬迁的影响 - 需求增长促使公司提前投入成本，主要用于提升护士标准和招聘外科培训师，这些投资对本季度产生了约40万美元的影响 [54] - 新中心的开业使本季度利润率下降约130个基点，但为全年的EBITDA增长提供了平台 [56] - 公司通过在长周末进行搬迁，避免了对业务的干扰 [58] 问题: 第二季度收入情况、固定成本变化、股票薪酬预期、预订时间、市场布局和中小市场表现 - 预计第二季度和第三季度收入在4000多万美元，第四季度收入在4000多万美元的高位 [62] - 第一季度由于年度SEC要求，公共公司成本比未来季度增加约65万至70万美元 [64] - 股票薪酬主要受首次公开募股授予的影响，每季度约为730万美元，由于税收规定，这将影响今年的有效所得税税率，该授予将持续三年，目前已过去六个月 [68][69][70] - 预订时间根据不同设施有所不同，从两周到六到八周不等，现有单室遗留中心的预订时间较长 [71] - 公司正在建设临床和运营支持团队，以提高增长能力，但不会为了快速增长而牺牲质量和结果 [74] - 中小市场表现出色，近期开业的中心超出了预期 [76]