财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收3760万美元，较上年同期增长64%；全年营收1.333亿美元，是上年的两倍多，是2019年的三倍多 [6][17] - 第四季度调整后EBITDA为1020万美元，较上年同期增长26%；全年调整后EBITDA升至4610万美元，较上年增长164% [6][18] - 第四季度调整后EBITDA利润率为27.2%，上年同期为35.5%；2021年调整后EBITDA利润率为34.6%，较2020年提高670个基点 [18] - 第四季度广告成本为550万美元，约占营收的14.6%；总客户获取成本约为每位客户2599美元 [19] - 截至2021年12月31日，现金头寸为2530万美元，有500万美元循环信贷额度未动用，无未偿还信用证；长期债务约为8200万美元，季度末杠杆率为1.61倍；全年经营活动现金流为2660万美元 [28] - 预计2022年营收约为1.72亿 - 1.76亿美元，较2021年增长29% - 32%；调整后EBITDA约为5800万 - 6000万美元，调整后EBITDA利润率为33.7% - 34.1% [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度总病例量较上年同期增长43.8%，其中同店病例量增长19.6%；全年总病例量较上年增长87.8%，其中同店病例量增长55.5% [17][18] - 第四季度每例收入为13018美元，较上年同期增长14% [17] - 第四季度脂肪移植手术占比超过20%，预计随着病例量增长将维持该比例 [25] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司是全国性定制身体塑形服务提供商，使用专有AirSculpt技术，通过多渠道提升品牌知名度，计划每年开设3 - 4家新中心，未来有国际扩张机会 [8][13][14] - 开展关于手术对患者代谢参数影响的研究项目，预计2023年出结果 [14][15] - 计划增加部分现有中心的手术房间数量，2022年将把剩余4个单手术房间中心转换为多手术房间中心 [21] - 认为AirSculpt技术优于其他脂肪去除技术，随着知名度提高有望占据更多市场份额 [37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临Omicron变种挑战，公司业务仍具韧性，未来将继续投资以支持增长 [6] - 行业趋势对公司业务有利，公司将利用技术和运营优势，继续发展业务 [32] - 公司业务受宏观经济因素影响较小，患者需求持续上升 [51] 其他重要信息 - 公司采用非GAAP财务指标，相关调整可在财报和年报中查看 [5] - 公司通过版权、商标和商业秘密法保护品牌、技术和数据，拥有超20万张患者前后照片库 [11] - 2020年开始直播AirSculpt TV，为行业提供前所未有的透明度 [12] - 公司业务有一定季节性，春季和初夏患者为泳衣季做准备，第一季度业务较轻，3月开始业务量上升 [31][61] - 因IPO重组为CCOR，将相应估算税款；基于IPO的股票薪酬将增加，未来三年将显著影响净利润 [31] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 广告策略变化的原因是什么 - 本季度开设两家新中心产生营销成本，但相关收入尚未体现；公司持续重视营销和广告，未来一年将大幅提升品牌知名度 [35] 问题2: AirSculpt与其他技术的市场份额情况如何 - 随着知名度提高，公司预计AirSculpt将占据更多市场份额，认为其技术、效果和患者体验更佳；近期脂肪冷冻技术受负面事件影响，AirSculpt可为有相关不佳体验的患者提供解决方案 [37] 问题3: 新市场（拉斯维加斯、波士顿、费城和多伦多）的特点及选择原因，以及多伦多与美国的差异 - 波士顿、费城和拉斯维加斯是大城市，人口结构符合公司业务需求；多伦多市场财务上可行，公司通过律师了解当地法规，对年底在当地运营有信心；多伦多项目源于当地大量需求 [39][40] 问题4: 迈阿密和盐湖城新中心的衡量指标、进展情况及手术房间数量 - 这两个中心为双手术房间中心，运营情况良好 [42] 问题5: Omicron变种的影响及业务恢复情况 - 第四季度后期受Omicron变种影响，但团队努力安排病例，未造成大量病例流失；有医生处于隔离状态，但通过调配多州执业医生解决问题；目前情况有所缓解 [45][46] 问题6: 每例收入增长的原因是混合转移还是价格上涨 - 收入增长主要是因为患者进行更多手术或治疗更多部位，而非价格上涨；每例收入有一定波动性，但预计明年不会大幅下降 [48][49] 问题7: 经济放缓、通货膨胀和油价上涨是否影响客户消费意愿 - 公司业务在2008年经济衰退时未受影响，目前患者需求处于历史最高水平，行业和目标市场未受宏观经济因素影响 [51] 问题8: 宏观环境中的供应链挑战是否影响新设施建设或成本 - 建设项目存在一些供应链问题，但已纳入时间表，不影响公司执行新中心开设战略 [54] 问题9: 是否有办法跟踪AirSculpt TV的客户转化率，以及通过该渠道获客的比例 - 无法直接跟踪，因为客户获取信息的途径多样；但从与候诊患者交流可知，AirSculpt TV是吸引他们的重要因素 [56] 问题10: 营销策略如何演变，对YouTube、AirSculpt TV和其他社交媒体的投资情况 - 公司延续一贯策略，抓住机会进行投资 [59] 问题11: 业务的季节性特点以及今年与往年的差异 - 业务有一定季节性，不同中心的季节性时间可能不同；通常第二季度业务量会因人们为泳衣季做准备而增加，第一季度业务较轻，3月开始回升 [61] 问题12: 第一季度EBITDA占全年预算的百分比 - 第一季度EBITDA占全年指导范围的低20% [63] 问题13: 过去一年与内部计划相比，有哪些意外情况 - 每例收入表现超出预期，该数字波动较大，受业务组合影响 [65]