财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收增长1680万美元至3470万美元，同比增长94%；病例数增加60%至2743例；每例收入为12632美元，同比增长21%；调整后EBITDA增加680万美元至1210万美元，同比增长127%；调整后EBITDA利润率从约30%扩大至35% [13][18][20] - 截至9月30日，现金头寸为2070万美元，有500万美元循环信贷额度未动用且无未偿还信用证；长期债务约为8300万美元，季度末杠杆率为1.69倍；季度经营现金流为850万美元 [21] - 预计第四季度营收约3500万美元，同比增长53%；调整后EBITDA约1000万美元，调整后EBITDA利润率为28.5%；有效所得税税率约为25%；基于股票的薪酬将因IPO股权授予增加 [22][23][24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度总病例量同比增长60.4%，其中29.9%来自同一中心；每例收入同比增长21.1%；脂肪转移手术占比超20% [14][20] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司是全国性的身体塑形服务提供商，采用专有AirSculpt技术，在14个州拥有18个中心，计划每年开设3 - 4个新中心，并拓展国际市场 [6][10] - 公司将评估2022年的计划，包括开设新中心、扩大单手术间设施、创新现有技术和加强营销以提高品牌知名度 [25] - 公司认为AirSculpt技术在身体塑形方面效果最佳，与传统吸脂相比，创伤小、皮肤紧致效果好，且价格合理 [7][10][11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 目前Omicron变种未对公司中心造成净负面影响，公司将继续监测并采取适当措施 [11] - 公司业务模式具有吸引力，中心前期投资少，约三个月实现现金流正向，约一年实现投资资本100%回报，且无报销风险 [15][16] - 公司预计营销成本占收入的比例会因投资时机和相关收入增长而波动，中期利润率有望回到30%以上 [15][23] 其他重要信息 - 公司使用非GAAP财务指标，如调整后EBITDA和调整后EBITDA利润率，认为能更准确反映业务运营表现和潜在结果 [5] - 公司通过版权、商标和商业秘密法保护品牌的专有技术、知识、数据和版权内容，拥有超20万张患者前后照片库 [9] - 2020年公司开始播出AirSculpt TV，直播手术过程并允许在线观众提问，认为这是业务创新的体现 [9] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 潜在病例量增长为何不加速 - 公司业务存在季节性，第二季度通常是最强季度，第三季度相对较轻，部分季节性影响会延续到第四季度初，之后业务会回升 [28] 问题2: 附加服务的渗透率及与之前季度的比较 - 脂肪转移手术占比略超20%，与之前情况相似；公司核心业务是脂肪去除，越来越多患者选择一次治疗多个部位，这得益于患者教育和AirSculpt TV的推动 [30] 问题3: 哪些中心将增加新手术间，何时开放，能否在增加容量时继续运营，是否有搬迁情况 - 现有四个遗留中心将进行改造，其中两个将搬迁，不会对业务造成干扰；具体开放时间取决于建设和占用证书情况，后续会提供更明确信息 [33][35] 问题4: 社交媒体和营销策略，内部团队组织方式，如何优先考虑和定位本地及全国性活动，AirSculpt背后的运作机制 - 过去几年营销资金分配改善，效率提高，未来将进一步利用社交媒体，拓展名人及网红合作；还将增加品牌认知营销，包括公关和其他广告形式 [37][38] 问题5: 未来定价策略，平均手术收入两位数增长能否持续，驱动因素是什么 - 公司将保持目前价格，认为价格公平且无下行压力；收入增长主要是因为患者受社交媒体影响，选择一次治疗更多部位；预计适度的通胀率或利率变化不会影响业务量 [41][42] 问题6: 明年新增设施的节奏和上线时间 - 公司有信心在2022年开设3 - 4个新中心，但具体节奏是2022年计划的一部分，将于明年2月下旬或3月初提供相关信息 [45][46] 问题7: 新中心在第一、二季度及后续的EBITDA贡献情况，以及新设施的盈利增长情况 - 新中心通常在3 - 4个月达到盈利平衡点，约12个月实现投资资本100%回报，约24个月完全成熟；开设新中心成本约100万美元 [49] 问题8: 单纯脂肪减少和脂肪转移的价格差异 - 价格取决于治疗部位数量和脂肪去除量，即手术时间；目前脂肪转移的平均附加成本约为6000美元 [51] 问题9: 是否有计划测量术后健康结果，如血脂水平等 - 公司有兴趣开展相关研究，正在研究设计方案，期待看到术后三个月血红蛋白A1C、甘油三酯和一般血脂水平的变化 [53] 问题10: 同一门店每例收入增长20%是否受地理因素影响，劳动力方面是否有压力，是否考虑提价以应对成本上升 - 各中心价格差异不大；公司在招聘外科医生和护士方面表现出色，外科医生招聘部门不断扩大，护士因工作环境好、待遇优而愿意加入 [56][57] 问题11: 上市后手术数量受之前COVID浪潮的影响，以及是否受相关监管规则的影响 - 疫情期间，因无住院服务，公司很少有诊所因州法规关闭；除2020年全国首次封锁近三个月外，未因COVID关闭或减少服务；公司设施位于高端零售区，不属于医疗社区，不受相关医院法规影响 [59][60][61]