财务数据和关键指标变化 - 第二季度总营收下降，但超出预期，总公司POS显著改善且为正，电商在各地区持续强劲增长，毛利率持续提升，运营持续改善，成本进一步节约 [9] - 第二季度毛销售额8.15亿美元，按报告值计算同比下降15%，按固定汇率计算下降13%；净销售额7.32亿美元，按报告值计算同比下降15%，按固定汇率计算下降13%；报告毛利率43.8%，提高410个基点；调整后毛利率44%，同样提高410个基点；调整后EBITDA为3100万美元，下降1100万美元 [12] - 广告费用本季度总计6000万美元，占净销售额的8.2%，上年同期为8500万美元，占比9.8%；报告SG&A为3.07亿美元，较上年减少200万美元；调整后SG&A为2.88亿美元，较上年减少200万美元；报告运营亏损4600万美元，较上年的5100万美元略有改善；调整后运营亏损2600万美元，上年为3000万美元；调整后EBITDA为3100万美元，上年为4200万美元 [35][36] - 第二季度所得税费用为1300万美元，预计未来整体有效税率可能因外国司法管辖区的收入或亏损水平和组合以及美国递延税资产的全额估值备抵而出现季度间显著差异 [37] - 本季度末现金余额为4.62亿美元，包括从高级有担保循环信贷安排中提取的4亿美元短期借款；营运资金同比下降，应收账款净额同比减少14%，销售未收款天数略增至80天；自有库存较上年减少2000万美元；资本支出为2500万美元，与去年的2400万美元基本持平 [37][38] 各条业务线数据和关键指标变化 - 玩偶业务收入下降2%，主要因自有品牌和美国女孩品牌，芭比品牌增长10%，各细分市场均有增长，Color Reveal创新产品势头强劲；美国女孩品牌受零售门店关闭影响，直接面向消费者业务增长超一倍，收入仍下降16% [30][31] - 车辆业务收入下降23%，主要因风火轮和迪士尼《赛车总动员》车辆在非电影年的预期下滑，风火轮销售下降19%，主要受国际零售中断影响；尽管北美POS两位数增长，但整体风火轮POS本季度下降中个位数 [31][32] - 婴幼儿和学前业务收入下降19%，因《玩具总动员4》相关产品线、《托马斯和朋友》以及费雪朋友业务退出表现不佳的授权业务，但POS实现两位数正增长，主要受费雪核心产品需求和转型战略推动 [32] - 动作人偶、建筑套装、游戏及其他挑战者类别业务收入合计下降11%，但POS持平；游戏类别表现出色，POS连续五个季度正增长，Uno连续九个季度同比增长，《星球大战：孩子》毛绒产品需求和收入强劲；动作人偶类别因《玩具总动员4》电影上映后效应下降；建筑套装类别因美高零售分销减少而下降 [32][33] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场毛销售额反弹增长3%，季度末约2%的零售门店关闭，POS两位数增长 [17] - EMEA市场毛销售额下降19%，因季度初专业和百货商店大量关闭，季度末仅约1%的零售门店关闭，尽管收入下降，但POS个位数增长，按NPD数据，本季度和年初至今在E6市场份额增长 [17] - 亚太市场毛销售额下降29%，因东南亚和印度的广泛封锁，澳大利亚表现良好，季度末约7%的零售门店关闭，POS两位数下降 [18] - 拉丁美洲市场毛销售额下降43%，因专业和百货商店关闭，季度末约28%的零售门店关闭，POS两位数下降 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于将美泰转变为以IP驱动的高性能玩具公司，继续推进中长期战略以挖掘IP的全部价值 [19][22] - 尽管电影制作计划受COVID - 19影响，但公司积极推进多个电影和电视项目的创意工作，美泰电影目前有九个电影项目正在开发中，本季度发布了与芭比、托马斯和宝莉口袋相关的新剧集内容，《宇宙的主人》两部动画系列正在制作中，预计明年在Netflix上线 [22][23][24] - 数字游戏业务持续加速，本季度美泰的移动免费纸牌和棋盘游戏为全球消费者提供社交游戏体验，Uno是本季度美国应用商店下载量前五的纸牌游戏，至今已玩超过100亿局，《十点大满贯世界巡回赛》是美国应用商店下载量前十的纸牌游戏，本季度日活跃玩家增长超20% [24] - 传统玩具和游戏行业预计到2024年按固定汇率名义值计算全球复合年增长率为4.9%，主要由玩偶类别预计10%的复合年增长率驱动，这对美泰有利 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司进入本季度时面临广泛的零售关闭和分销挑战，吸收了整个季度的COVID - 19影响，但展示了执行能力和品牌韧性 [9] - 尽管前景乐观，但全球仍存在COVID - 19不确定性，特别是关键国际市场的零售关闭程度可能对下半年收入表现产生负面影响 [19][20][38] - 基于目前的势头、积极的POS趋势和季度末较低的零售库存，公司预计下半年产品需求强劲，收入表现将好于上半年，包括重要的假日季节 [19] - 公司认为玩具行业在经济困难时期具有韧性，家长优先考虑为孩子消费，寻找价格合理的高品质产品；零售商积极吸引消费者，玩具是战略类别，预计零售商将继续推动和满足消费者对玩具的需求 [21][22] 其他重要信息 - 公司推出公平游戏计划，反对系统性种族主义，致力于推动变革，支持黑人社区，包括培养和招聘黑人人才，开发围绕多样性的产品和体验 [11] - 公司宣布克利夫兰大道首席财务官戴安娜·弗格森被任命为董事会成员，并将担任审计委员会主席 [25] - 安东尼·迪西尔维斯特罗加入公司担任执行顾问，并将在提交第二季度10 - Q文件后接任首席财务官一职 [26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 二季度末零售门店关闭情况对收入的潜在影响 - 一季度30%的门店关闭影响了约三分之一的收入，二季度末4%的零售门店关闭代表了8%的收入 [44][45] 问题2: 芭比在北美强劲增长的原因及库存情况 - 芭比业务成功得益于出色的产品、新的创新、文化相关性、积极的需求创造和新内容；进入下半年趋势强劲，全球POS增长超35%，按NPD数据获得市场份额，是全球第一时尚玩偶品牌，在美国玩具行业连续五周排名第一；库存状况良好，零售商有合适库存，线上表现出色 [46][47][49] 问题3: 实现全年毛利率提高150 - 250个基点所需的销售水平 - 公司未给出具体销售水平指导，但由于结构简化措施和原材料情况，有信心在不同收入情况下实现该毛利率目标 [50][51] 问题4: 若下半年零售商再次关闭门店的应对措施及影响 - 公司分析了不同情景，基于目前的势头、积极的POS趋势和低零售库存，计划下半年产品需求强劲，收入表现改善；全球仍存在不确定性，特别是国际市场零售关闭可能对下半年收入产生负面影响，但电商是增长引擎，公司有信心应对 [52][53] 问题5: 下半年收入是否有可能增长 - 公司不提供具体指导，但表示会继续做好执行工作，二季度展示了运营实力和品牌韧性，尽管存在不确定性，但对下半年有信心 [55][56] 问题6: 美国女孩品牌实体店的计划 - 公司对美国女孩品牌二季度表现满意，受COVID - 19影响，零售门店关闭促使向电商转型，电商业务增长显著；零售环境仍不确定，公司将继续评估门店租赁情况，上周宣布关闭三家将于2021年初到期租赁的门店，同时对电商业务和下半年表现有信心 [57][58][59] 问题7: 下半年北美业务表现及国际市场改善情况 - 公司不提供具体指导，但指出积极的POS趋势对公司有利，产品受消费者欢迎，随着门店继续开业将带来好处，但仍存在不确定性 [61][62][63] 问题8: 下半年营销组合中数字与传统广告的考虑 - 公司过去几年一直在平衡线性和数字需求创造策略，对目前的策略感到满意；电商和娱乐融合，新购物平台不断涌现，公司有灵活的数字营销团队，将继续执行有效的需求创造策略 [64][65] 问题9: 下半年生产计划的销量假设及国际市场需求和库存情况 - 公司不提供下半年指导，进入生产旺季会平衡生产水平，与零售商合作确定关键驱动因素和广告促销计划，优先生产常青产品以确保库存健康；零售库存下降，对下半年有利；全球POS增长高个位数，北美两位数增长，国际高个位数下降，但各地区情况不同 [67][68][70] 问题10: 费雪品牌POS两位数增长但销售下降的原因及发货与需求差距的原因 - 费雪收入下降主要因《玩具总动员4》相关产品线，本季度POS两位数增长令人鼓舞，显示与一季度相比有显著改善；受COVID - 19影响存在干扰，但公司对品牌长期有信心，相信能保持在婴幼儿和学前类别中的领先地位 [71][72] 问题11: 下半年销售情况及电商弥补实体店关闭的能力 - 下半年仍存在不确定性，特别是国际市场零售关闭和零售商库存管理方面，但POS强劲、供应链正常是有利因素，公司有信心执行但无法提供具体指导；电商市场加速发展，零售商和消费者都更倾向于线上购物，公司将加速线上零售和电商努力，争取成为领导者并获取更多价值 [74][75][78] 问题12: 9000万美元SG&A节省是基于总报告SG&A还是调整后SG&A - 是调整后SG&A将改善9000万美元 [79][80] 问题13: 全年毛利率指导范围差异的原因 - 上半年的行动将在下半年受益，但与2019年相比，结构简化措施的时间分布不同，且收入存在不确定性 [81][82] 问题14: 北美POS趋势在本季度的改善情况 - 北美所有品牌POS本季度两位数增长，与一季度相比呈积极趋势，且在本季度内有所改善 [83][85] 问题15: 下半年担忧的业务板块及芭比品牌下半年表现 - 没有特别担忧的业务板块，动作人偶类别因《玩具总动员4》后效应和娱乐业务转移面临挑战，预计2021年将复苏；芭比品牌下半年有强大的产品计划和品牌活动，Color Reveal系列将扩展，新的娱乐项目《公主冒险》将在秋季在Netflix播出，预计国际市场也将获得动力 [86][87][90] 问题16: 电影开发项目的预计日期 - 公司未宣布具体日期，尽管行业生产和发布计划受影响，但公司继续推进创意工作 [91][92] 问题17: 近期美国零售门店重新关闭和消费者犹豫是否导致POS趋势逆转 - 公司未看到这种情况，目前趋势正在改善，仍存在不确定性，但总体呈积极趋势 [95][96] 问题18: 与大型零售商关于假日购物季的沟通情况及他们对订单水平的考虑 - 零售商面临强劲需求和积极POS与不确定性和谨慎管理库存之间的平衡，只要需求和POS强劲，公司就处于有利地位 [97][98]