财务数据和关键指标变化 - 2021年全年营收1030万美元，其中第四季度营收370万美元，较2020年全年营收490万美元增长110%，2020年第四季度营收为130万美元，营收增长归因于企业隐私业务收入增加和CyberKick收入合并 [19] - 2021年全年毛利润增长115%至510万美元，其中第四季度贡献210万美元，2020年全年毛利润为240万美元，第四季度仅贡献50万美元，分别增长106%和335%，主要由收入增加驱动 [20] - 2021年研发费用总计480万美元，2020年为220万美元，增长原因是CyberKick费用合并以及其他业务部门整体开发活动扩大 [21] - 2021年全年销售和营销费用总计830万美元，2020年为420万美元，增长主要归因于CyberKick销售和营销成本合并以及企业隐私销售团队及其相关成本增加 [21] - 2021年一般和行政费用总计700万美元，2020年为420万美元，增加主要是由于专利诉讼成本 [21] - 2021年全年净亏损1310万美元，即每股0.48美元，2020年净亏损780万美元，即每股0.71美元；2021年第四季度净亏损450万美元，即每股0.15美元，2020年第四季度净亏损500万美元，即每股0.28美元 [21] - 2021年非国际财务报告准则净亏损全年总计1030万美元，2020年为620万美元；2021年第四季度非国际财务报告准则净亏损为300万美元，2020年同期为220万美元 [22] - 2021年12月31日，现金及现金等价物余额和短期投资余额总计970万美元，2021年9月30日为1100万美元 [22] - 目前流通在外普通股约3040万股，完全摊薄后约有4070万股或美国存托股份流通在外 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 企业隐私业务在2021年实现63%的年度增长，在亚太地区获得超75个新客户，包括电子商务和NFT组织 [10] - 消费者隐私解决方案拥有数千付费用户，2022年初首款产品接近15000订阅用户里程碑，还推出了适用于苹果iOS设备的恶意广告防护产品Ad Blocker Pro [10] - 2021年7月收购CyberKick，显著扩展和推动了消费者隐私业务，整合了数千CyberKick客户 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 数字和安全消费市场预计到2024年将达到190亿美元，公司认为该领域的网络安全将是2022年增长的催化剂之一 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司业务战略明确，专注于为隐私和网络安全市场提供全面解决方案，目标是到2025年实现5000万美元的年收入，未来四年每年至少实现50%的营收增长 [23] - 计划在各个业务板块加速增长，尤其关注大型消费市场，不断投资研发和产品开发项目，预计未来几个月推出多种新产品和服务 [27] - 与TerraZone合作，加速全球销售、营销和ZoneZero零信任网络访问软件技术的进一步开发，预计从2022年第三季度开始降低运营费用 [12][13] - 与TerraZone和DreamVPS合作推出虚拟私人劳动力云服务，以更快速和经济高效地扩大在全球企业市场的影响力 [14] - 2022年2月推出Net Bridge计划，为学术和非营利研究组织提供免费服务和支持，致力于推动积极的全球变革 [14] - 行业处于整合阶段，公司认为自身发展战略是成长为大型公司，而非被收购，但公司也具有吸引大型网络安全公司的潜力 [56] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球疫情和国际地缘政治事件凸显了数据安全和隐私的重要性，当前环境对先进的隐私和网络安全解决方案的需求比以往任何时候都更迫切 [8] - 公司对实现2025年5000万美元的年收入目标充满信心，计划通过在各业务板块加速增长来达成该目标 [23] 其他重要信息 - 公司面临Luminati Networks（现Bright Data）的知识产权相关诉讼，2021年6月的案件仍在进行中，公司不同意其主张，并持续质疑其专利的可专利性，美国专利商标局初步支持公司立场 [17] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司设定到2025年实现5000万美元年收入且各业务板块均有50%复合年增长率的目标，在当前环境下公司想将资源聚焦于哪些领域，哪个业务板块最具吸引力？ - 公司打算继续在大型消费市场增长，个人对新的安全和隐私产品需求增加，尤其受地缘政治问题影响，公司将不断投资研发和产品开发，未来几个月推出多种新产品和服务，包括适用于移动苹果iOS设备、安卓设备以及Windows桌面PC的产品 [27] 问题2: 上述增长目标中有机增长和无机增长的占比如何，限制资源是什么？ - 该增长目标基于公司当前四个业务线（两条网络安全业务线和两条隐私业务线，各有面向消费者和组织的业务）的有机增长，例如隐私业务已实现超65%的有机增长；未来四年难以预测现金量，但随着公司的显著增长，相信投资者和基金将信任公司并提供资金支持 [29] 问题3: 考虑到政治事件，为何公司认为消费者而非企业在网络安全方面的支出更多？ - 从Safe - T的角度来看，公司未来一两年的投资策略聚焦于消费者和隐私业务，但实际上地缘政治事件对个人和组织的隐私和网络安全都有影响，整体市场各层面都会受到波及 [35] 问题4: 公司产品在哪些地区需求最强劲？ - 目前美国、欧洲和亚太地区对公司产品需求强劲，2021年底公司隐私解决方案在亚太地区获得超75个企业客户，此后客户数量显著增加 [37] 问题5: 提到的拥有15000订阅用户的隐私解决方案是哪一款，月费用是多少？ - 该解决方案是适用于iOS的Apple Armo，目前公司聚焦于月付费模式，月费用约20美元 [39] 问题6: 2021年IP代理索赔的法律费用是多少，2022年的预算如何？ - 由于法律案件原因，公司选择对这些细节保密 [41] 问题7: 公司业务是否存在季节性，第一季度与第四季度相比情况如何？ - 企业业务方面，第二和第四季度通常较强，因为企业尤其是政府组织在第四季度有预算需要使用；消费者业务方面，由于收入具有一定重复性，且受大型体育赛事、地缘政治事件等多种因素影响，目前阶段预计不会出现明显季节性，公司计划实现季度环比增长 [45] 问题8: 如何看待2022年的运营费用，从公司账目过渡到合作方账目需要多长时间？ - 公司与TerraZone达成合作，对方负责研发、营销和销售，从第三季度开始公司费用将显著转移至TerraZone，双方有收入分成协议；最终费用转移将在第三季度完成，但目前已开始显现变化 [47][50] 问题9: 公司在消费者客户获取方面的投资是否意味着消费者业务的增长，该业务收入是否主要为月经常性收入？ - 目前消费者业务线的收入为月经常性收入，月费用约20美元；这是公司今年的主要关注点之一，公司拥有优秀的消费者获取团队，同时企业隐私业务需求也很可观，尽管存在法律问题，但公司认为可以克服并进一步发展 [54] 问题10: 公司是否会成为大型网络安全公司的收购目标？ - 行业处于整合阶段，但公司的战略是自身成长为大型公司；不过公司目前和未来都可能吸引有兴趣扩大业务和获取先进技术及可观收入的投资者 [56] 问题11: 企业业务的平均合同规模如何，定价依据是什么？ - 从收入角度，目前公司预计消费者业务和企业业务的收入占比约为60/40；企业业务中，隐私业务从2020年到2021年实现超65%的有机增长，预计这一增长趋势将持续；网络安全业务与TerraZone和DreamVPS合作推出新的安全产品，主要面向中小企业；平均交易价格差异较大，例如上个月有75000美元和1000美元的交易，产品定价依据是使用量和功能，而非终端用户数量 [59][60] 问题12: 如何保持营收增长，哪些业务领域将推动增长？ - 公司将继续在大型消费市场和企业隐私业务领域增长，因为市场对新的安全和隐私产品需求增加，尤其是受网络攻击和数据泄露事件以及地缘政治问题影响；公司将不断投资研发和产品开发，未来几个月推出多种新产品和服务，包括适用于移动应用iOS、安卓以及Windows桌面PC的产品，通过新产品、新功能、创新和颠覆性技术推动增长 [65] 问题13: 适用于iOS的Armo产品年收入约360万美元的计算是否正确，该产品何时推出，过去六个月和一年的订阅用户数量分别是多少？ - 该计算基本正确；产品大约在2021年3月推出，年底约有10000订阅用户，目前接近15000用户，用户数量增长取决于公司在获取消费者方面的投资，公司有成熟的模式来通过媒体购买获取收入和消费者 [70][71]