财务数据和关键指标变化 - 公司2021年第四季度总收入为1620万美元，同比增长26% [25] - 2021年全年总收入为5490万美元，同比增长30% [29] - 第四季度试剂收入为400万美元，同比增长43% [25] - 2021年全年试剂收入增长近70% [29] - 第四季度毛利率为63.3%，同比提升2个百分点 [27] - 公司2021年第四季度运营费用为2700万美元，同比增长143% [27] - 截至2021年底，公司现金及等价物为1.131亿美元 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度共售出46台仪器，其中21台为PhenoCycler，25台为PhenoImager系列 [26] - 截至2021年底，全球仪器安装量达到697台，其中PhenoCycler 182台，PhenoImager 515台 [26] - PhenoCycler和PhenoImager HT的年化试剂消耗量均超过3万美元/台，最高用户分别达到17.5万美元和20万美元/台 [27] - 公司预计2022年全年收入在6900万至7100万美元之间 [29] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在2021年新增近280篇使用其仪器的高影响力论文，较2020年的109篇大幅增长 [10] - 公司ABS实验室在2021年11月获得CLIA认证，可支持临床试验研究 [22] - 公司与约翰霍普金斯大学、UCSF、阿斯利康等机构建立了合作伙伴关系 [23] - 公司与PathAI达成合作，将AI病理学与生物制药解决方案相结合 [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于空间生物学领域，致力于从发现到临床市场的全流程解决方案 [9] - 2022年战略重点包括：推出新的空间生物学解决方案、扩展多组学能力、深化转化和临床试验市场合作 [11] - 公司完成产品品牌重塑，CODEX更名为PhenoCycler，Polaris更名为PhenoImager HT [12] - 推出PhenoCycler Fusion系统，显著提升实验速度和通量 [14] - 计划在2022年将CODEX检测的多重标记从50个扩展到100个以上 [16] - 预计2023年推出自主开发的空间转录组学技术，可支持1000重RNA检测 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为空间表型分析将成为组织样本分析的标准 [9] - 空间分析是发现和转化研究中增长最快的领域之一，在肿瘤学、炎症疾病、神经学等领域有广泛应用 [10] - 公司预计PhenoCycler Fusion系统将成为客户进行高通量、多组学空间分析的核心平台 [24] - 公司认为其平台在从发现到临床的整个生物标志物旅程中具有独特优势 [17] - 管理层对2022年及未来的增长机会感到兴奋 [30] 其他重要信息 - 公司2021年第四季度非现金支出约为380万美元，包括折旧、摊销和其他非现金费用 [27] - 公司2021年普通股流通股为3730万股，完全稀释后为4050万股 [28] - 公司预计2022年运营费用将更加针对性，不会像2021年那样快速增长 [28][41] 问答环节所有提问和回答 问题：Fusion平台的需求情况 - 公司表示Fusion平台需求强劲，主要来自新客户，现有客户也有升级需求 [33] - Fusion系统的模块化和未来投资潜力是吸引客户的关键因素 [34] 问题：仪器ASP趋势 - 公司表示ASP保持稳定，变化主要源于不同仪器的销售组合 [37] 问题：运营费用展望 - 公司预计2022年第一季度运营费用将降至约2400万美元，其中300万美元为非现金支出 [39] - 2021年第四季度的或有对价重估是非现金支出，与PerkinElmer的长期特许权使用费有关 [39] 问题：Fusion系统的销售模式 - 公司预计约50%的PhenoCycler销售会搭配Fusion系统 [47] - 历史上约60-70%的客户会购买第三方显微镜 [47] 问题：客户活动水平 - 公司表示业务基本恢复正常，未观察到疫情对业务的持续影响 [51] - 2022年展望中未考虑COVID-19的影响 [51] 问题：仪器销售组合和ASP - 公司预计2022年PhenoCycler和PhenoImager HT的销售将保持平衡 [54] - Fusion系统的加入将为收入带来额外增长 [54] 问题：试剂消耗量长期潜力 - 公司预计长期单台仪器试剂消耗量可达5-6万美元，这一预测已考虑RNA菜单扩展和新试剂的影响 [56] 问题：高消耗量客户特征 - 高消耗量客户包括CRO、领先学术医疗中心以及开展图谱项目的机构 [59] - 这些客户通常有稳定的样本流和成熟的转化研究项目 [59] 问题：Fusion系统的独立销售机会 - Fusion系统作为独立显微镜，可吸引不需要HT系统规模的转化和临床研究客户 [65] - 该系统具有与HT系统相同的成像能力，但体积更小、价格更低 [65]