财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度总收入为1350万美元，同比增长35% [8] - 产品收入为1090万美元，同比增长38% [19] - 服务及其他收入为260万美元，同比增长24% [19] - 仪器收入为710万美元，同比增长31% [19] - 试剂收入为340万美元，同比增长62% [19] - 第三季度共售出33台仪器，其中17台为Phenoptics，16台为CODEX [19] - 截至2021年9月30日，公司总安装基数为651台仪器，其中CODEX为161台，Phenoptics为490台 [19] - 第三季度毛利率为62.7%，高于去年同期的60.6% [21] - 第三季度净亏损为1160万美元，去年同期为430万美元 [22] - 截至2021年9月30日，公司现金及现金等价物为1.2亿美元 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - CODEX平台在学术市场中的采用率较高，尤其是在个体研究者层面 [9] - Phenoptics平台在早期至后期临床试验中的部署不断增加，推动了高级生物制药解决方案部门（ABS）的收入增长 [9] - ABS部门与生物制药合作伙伴的合作不断增加，例如与阿斯利康的合作 [10] - 公司预计第四季度试剂收入将高于第三季度，ABS业务在第四季度也将表现强劲 [20][50] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在全球范围内拥有305名员工，较2020年底的170名大幅增加 [11] - 商业团队人数几乎翻倍，达到约150人 [11] - 研发团队也进行了类似的扩展 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于空间生物学领域，认为空间表型分析将成为组织样本分析的标准 [6][7] - 公司计划在2022年推出新产品，专注于简化工作流程、提高规模和速度 [16] - 公司正在推进Phenoptics平台的工作流程和合作伙伴关系，以建立空间表型分析作为免疫肿瘤学临床试验和转化研究的标准 [16] - 公司成立了首个成像创新者网络（I²），与世界级研究机构合作，推动空间生物学领域的创新 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对第三季度的表现感到满意，认为在多个重要指标上取得了显著进展 [18] - 公司预计第四季度收入至少为1500万美元，全年收入至少为5380万美元 [23] - 公司对未来充满信心，认为空间生物学市场将继续增长 [18] 其他重要信息 - 公司将于2021年12月15日举办首届空间日活动，展示客户使用公司平台的研究成果，并预览2022年产品路线图 [17] - 公司最近任命了Myla Lai-Goldman博士为董事会成员，Pascal Bamford博士为研发执行副总裁 [12] 问答环节所有的提问和回答 问题: I²网络的目标和预期成果 - I²网络的目标是通过与世界级研究机构的合作，推动空间生物学领域的创新，并可能带来新的产品和出版物 [25][26] - 公司预计I²网络将带来一系列新的应用和产品 [27] 问题: 第四季度收入预期和客户访问情况 - 公司预计第四季度收入至少为1500万美元，客户访问情况总体良好，尽管在某些地区存在间歇性的访问挑战 [28][29][30] - 公司未因COVID-19调整财务预期 [30] 问题: 运营费用（OpEx）的预期 - 公司预计第四季度运营费用为2000万美元，并计划在2022年继续增加员工，预计运营费用将进一步增加 [32][33] 问题: 空间生物学市场的增长和采用情况 - 公司认为空间生物学的采用与NGS（下一代测序）无关，预计随着平台规模和吞吐量的扩展，NGS客户将迁移到空间生物学平台 [34][35] - 在转化和临床市场中，空间生物学与NGS的关系更小，尤其是在免疫肿瘤学领域 [36] 问题: ABS业务的进展和CLIA认证 - CLIA认证的进展较慢，主要由于疫情导致的积压，但预计将在本季度完成 [39][40] - CLIA认证将进一步解锁更大规模的研究项目 [40] 问题: 与阿斯利康的合作进展 - 公司与阿斯利康的合作项目范围不断扩大，涉及越来越多的临床研究 [42] 问题: CODEX和Phenoptics平台的研发优先级 - 公司近期的研发投资主要集中在提高吞吐量、速度和生产力，特别是在发现和早期转化市场 [45] - 在临床市场中，公司正在投资于诊断准备、内容扩展和临床工作流程的完善 [46][47] 问题: 第四季度收入构成的预期 - 公司预计第四季度试剂收入将接近400万美元，ABS业务将比第三季度更强，仪器收入仍将是最大的收入贡献者 [50][51]