财务数据和关键指标变化 - 2021年第二季度总收入为1310万美元，同比增长53%，超出预期的45%增长 [6] - 产品收入为1070万美元，同比增长72.5%，其中仪器收入为630万美元，试剂收入为430万美元 [20] - 服务和其他收入为240万美元，与去年同期持平 [20] - 毛利率为62.2%，较去年同期的61.6%有所提升，主要得益于试剂收入的积极贡献 [22] - 净亏损为560万美元，较去年同期的460万美元有所扩大，主要由于运营费用的增加 [23] - 截至2021年6月30日，公司持有1.355亿美元现金，普通股流通量为3710万股 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - CODEX平台：作为发现市场的空间生物学平台，价格低于10万美元，能够与客户现有显微镜集成，提供端到端的自动化解决方案 [9] - Phenoptics平台：专注于转化和临床研究市场，具有高通量和自动化能力，每天可分析30个以上样本 [10] - 试剂收入显著增长，主要由于仪器数量增加、实验室复工以及每台仪器的试剂使用量增加 [20] - CODEX和Polaris的年化试剂使用量均超过3万美元/台，其中CODEX的使用量显著高于历史水平 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在全球安装了618台仪器，其中Phenoptics平台占多数 [21] - 日本市场因COVID-19相关干扰，导致部分仪器采购推迟至第三季度 [21] - 亚太地区、英国和美国市场仍面临客户访问的挑战，但整体机会仍符合预期 [29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于成为空间生物学领域的领导者，通过CODEX和Phenoptics平台覆盖从发现到临床研究的全市场机会 [10] - 公司与ZEISS、Nikon、CrestOptics和Andor等显微镜公司合作，推动CODEX平台的技术集成和工作流程改进 [12] - 公司成立了iSquare网络，与学术领袖合作推动CODEX平台的创新和应用开发 [13] - Phenoptics平台在临床研究领域表现突出，已通过MITRE研究验证其高通量和分析稳健性 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2021年全年收入指引进行了微调，从至少5200万美元上调至5250万至5300万美元 [24] - 公司预计第三季度收入同比增长28%至30%，并计划继续在商业基础设施和研发方面进行投资 [24] - 管理层对空间生物学在发现、转化和临床研究市场的影响表示乐观，并预计CODEX和Phenoptics平台将继续强劲增长 [25] 其他重要信息 - 公司员工数量从2020年底的约170人增加到2021年6月底的约225人，计划继续在全球范围内招聘人才 [18] - 公司董事会新增了Scott Mendel，他在诊断行业拥有25年经验，将帮助公司推动创新技术向临床测试解决方案的转化 [19] - 公司推出了Advanced Biopharma Solutions服务实验室，专注于与生物制药公司的临床试验合作 [15] 问答环节所有的提问和回答 问题: 日本市场的COVID-19干扰是否导致仪器安装量下降 - 回答: 是的，日本市场的COVID-19相关干扰导致部分仪器采购推迟至第三季度 [26] 问题: 各地区订单趋势如何 - 回答: 亚太地区、英国和美国市场仍面临客户访问的挑战，但整体机会仍符合预期 [29] 问题: iSquare网络和ZEISS合作的进展 - 回答: 所有合作结构相似，重点是技术集成和用户体验优化，联合营销活动刚刚开始 [31] 问题: Advanced Biopharma Solutions的CLIA认证进展 - 回答: 预计在本季度内完成CLIA认证，这将为现有和新合作伙伴带来更多业务机会 [36] 问题: 出版物中转化临床研究与发现研究的比例 - 回答: 大多数出版物集中在Phenoptics平台，主要用于转化研究 [38] 问题: CODEX试剂使用量为何高于Phenoptics - 回答: CODEX平台在2019年推出后逐渐进入正轨，2020年受疫情影响使用量较低，2021年用户开始加速使用 [40][42] 问题: 公司在销售和营销方面的投资重点 - 回答: 公司在全球范围内增加商业人才，重点是平衡各地区的投资 [44][45] 问题: 第四季度增长预期为何低于市场预期 - 回答: 公司采取保守态度，预计第三季度仪器安装量将略有增加，未来可能根据业绩调整指引 [47][48] 问题: 竞争格局是否发生变化 - 回答: 市场仍在快速增长，空间转录组学解决方案与CODEX平台具有高度互补性 [50] 问题: iSquare网络的合作伙伴数量和进展 - 回答: 尚未披露具体合作伙伴数量和进展，未来几个季度将公布更多信息 [52] 问题: AstraZeneca合作的具体进展 - 回答: 合作细节保密，但该合作是多项项目合作的一部分，未来将推动更多临床试验工作 [54] 问题: 试剂收入的强劲表现是否由特定项目驱动 - 回答: 试剂收入增长主要由于实验室复工和需求释放，季节性因素将继续影响下半年表现 [57] 问题: 临床试验业务的商业化路径 - 回答: 通过仪器销售和ABS服务双重路径实现商业化，同时推动试剂收入增长 [59] 问题: CLIA认证对下半年收入的贡献 - 回答: 大部分临床研究业务已纳入2022年计划，当前指引已包含相关预期 [61]