财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收2.02亿美元，同比增长10%，较上一季度的8%提升200个基点 [24] - 第一季度账单收入1.59亿美元，同比增长24%，较第四季度有显著改善 [26] - 第一季度末剩余履约义务（RPO）为8.65亿美元，同比增长20%，超过营收增速1000个基点 [25] - 第一季度净留存率为103%，高于第四季度的102% [26] - 第一季度非GAAP毛利率为73.0%，与去年同期持平，毛利润1.48亿美元，同比增长10% [27] - 第一季度运营收入同比翻倍至3400万美元，运营利润率提升760个基点至17.0% [28] - 第一季度非GAAP每股收益为0.18美元，高于指引上限，较去年的0.10美元增长80% [28] - 第一季度运营现金流达9500万美元，同比增长53%，自由现金流达7600万美元，同比增长91% [29] - 第二季度预计营收2.11 - 2.12亿美元，同比增长10%，非GAAP运营利润率为18% - 18.5% [32] - 2022财年全年预计营收8.45 - 8.53亿美元，同比增长约11%，非GAAP运营利润率为18% - 18.5% [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 60%的营收来自购买至少一款附加产品的客户，高于去年的54% [25] - 第一季度达成59笔价值超10万美元的交易，同比增长48%，其中49%的六位数交易包含多产品套件，创历史新高 [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略契合混合工作环境、云与数字化优先、数据安全合规三大趋势，致力于打造企业领先的内容云，推动、自动化和集成完整的内容生命周期 [10][11][13] - 第一季度收购SignRequest拓展产品组合，推出新的Box Shuttle，更新安全产品，与微软和思科更新合作关系 [17][18][19] - 公司目标是在2024财年实现12% - 16%的增长率和23% - 27%的运营利润率，瞄准超550亿美元的内容管理、协作、存储和数据安全市场 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对实现加速增长和提高运营利润率充满信心，认为内容云战略正在取得成效，客户对内容价值愈发重视 [9][36] - 预计全年净留存率将进一步提高，RPO增长将超过营收和账单收入增长 [26][35] 其他重要信息 - 优先股发行和普通股回购将对每股收益产生影响，第二季度每股收益减少0.04美元，全年减少0.09美元，但不影响净收入 [30][31] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 销售投资及扩张计划 - 公司将在关键区域和高生产率的细分市场增加销售投资，尤其关注金融服务、生命科学、公共部门等垂直领域 [39][40] 问题: 净留存率能否回到较高水平 - 基于客户扩张和流失率趋势，预计今年净留存率将逐年提高几个百分点至104%，若趋势持续可能有上行空间 [43] 问题: 销售团队招聘情况 - 仍计划实现低个位数的销售团队增长目标，并在积极招聘 [47] 问题: RPO增长对营收和账单收入的影响 - RPO的健康增长，包括短期RPO 14%的同比增长，表明业务发展势头良好，有助于提升未来的增长率 [49] 问题: 客户购买新解决方案的倾向 - 去年上半年客户处于远程工作应急模式，需求主要是基本的文件共享和访问；今年第一季度，客户更多关注长期数字化转型和IT趋势，对内容管理的战略规划更强 [52][53] 问题: 合作伙伴渠道的战略重要性 - 随着产品组合的扩展和新功能的推出，合作伙伴渠道对公司战略更加重要，将在系统集成商方面增加关注和投资 [56] 问题: 七位数交易和商业细分市场情况 - 七位数交易同比基本稳定；商业细分市场和中小企业业务势头强劲，自去年第四季度开始复苏 [59][60] 问题: 如何实现营收增长目标 - 今年营收指引约为11%的增长；专业服务业务去年的预订情况对今年营收增长有一定阻碍；从第一季度的账单收入、套件销售和大客户交易来看，有信心实现12% - 16%的长期增长目标 [64] 问题: 账单收入提前的驱动因素 - 主要是客户对更高级功能和套件的需求，以及部分公司的费用增长，促使客户提前续约并扩大合同规模 [66] 问题: 运营利润率提升的原因 - 得益于营收前景改善和费用管理举措，特别是基础设施和劳动力成本的节约 [68] 问题: 资本分配策略 - 主要考虑为股东创造最大价值，优先用于推动增长和抓住市场机会，包括合理的并购，同时保持强大的资产负债表和灵活性；因近期筹集5亿美元，预计下周启动股票回购 [70] 问题: SignRequest的营收贡献和Box Sign的指引情况 - SignRequest对营收贡献极小；Box Sign的影响已纳入当前指引 [72][73] 问题: 下半年账单收入增长减速的原因 - 并非业务基本面问题，主要是去年下半年的比较基数更具挑战性，且销售周期和影响账单收入的因素在近期更具可预测性；预计全年账单收入增长仍将超过营收增长 [75] 问题: 净新预订增长指标情况 - 净新客户预订情况与过去几个季度基本一致，约70%的预订来自现有客户，30%来自新客户 [79] 问题: 账单收入增长与营收增长差异的演变 - 预计今年下半年账单收入增长与营收增长基本一致，后续会提供更多关于下半年账单收入预期的信息 [82]