财务数据和关键指标变化 - 2022年第二季度全球合并净产品销售额为1460万美元，较去年同期增长36%，2022年前六个月的销售表现为公司历史上最强劲的上半年 [6] - 2022年第二季度合并净收入从2021年第二季度的约2170万美元降至1460万美元，下降33%；合并净产品收入较2021年第二季度的1070万美元增长36%，达到约1460万美元 [13] - 2022年第二季度美国净收入为890万美元，较2021年同期的580万美元增长53%；国际业务净收入较2021年第二季度下降64%，产品收入增长16%，达到约570万美元 [14][15] - 2022年第二季度总合并运营费用为1440万美元，较2021年第二季度的1290万美元增长12% [16] - 2022年第二季度调整后EBITDA亏损近100万美元，而2021年第二季度调整后EBITDA为正790万美元；2022年6月30日止三个月净亏损310万美元，而2021年6月30日止三个月净收入为760万美元 [17] - 2022年第二季度基本和摊薄后每股净亏损为0.45美元，2021年第二季度基本和摊薄后每股净收入为1.03美元 [18] - 2022年6月30日，公司现金及现金等价物为790万美元，公司目标是在2022年剩余季度实现正调整后EBITDA，并在2023年开始产生正现金流 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 美国业务 - 2022年第二季度产品收入为890万美元，较2021年第二季度增长53%，终端用户需求较2021年同期增长45%，较2022年第一季度增长16% [6][7] - 2022年第二季度美国分销商向终端用户销售的单位比从公司购买的单位少约3%，2021年第二季度购买和销售数量大致相同 [14] 国际业务 - 2022年第二季度产品收入为570万美元，较去年同期增长超16%，终端用户需求较2021年第二季度增长超21%，较2022年第一季度增长9% [11] - 由于欧元和英镑走弱，估计使收入减少约10%（59万美元） [15] 各个市场数据和关键指标变化 美国市场 - 2022年第二季度终端用户需求增长45%，达到1063单位，2021年第二季度为731单位 [14] 国际市场 - 2022年第二季度终端用户需求从2021年第二季度的1006单位提高到1220单位，增长约21%，是历史上国际业务第二季度终端用户需求最强劲的季度 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于推动ILUVIEN在糖尿病性黄斑水肿（DME）治疗中更早使用的范式转变，通过发布PALADIN研究结果增加在会议上的发言时间，以改变DME治疗观念 [7] - 开展NEW DAY研究，这是皮质类固醇疗法与抗VEGF疗法的首次头对头比较，目前该研究已接近三分之二入组，公司对研究成功有信心 [9] - 在美国推出直接面向患者（DTP）营销活动，包括流媒体视频和社交媒体及其他数字媒体上的展示广告，前六个月实现近4000万次展示和超200万次视频广告观看，超出目标 [10] - 国际市场上，随着ILUVIEN用于治疗影响眼后段的非感染性葡萄膜炎的可用性增加，公司希望推动进一步增长，已在西班牙、意大利和法国获得该适应症的定价和报销批准 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2022年第二季度的业绩感到满意，上半年全球业务恢复增长，美国市场增长显著，国际市场在过去六个月也恢复增长 [20] - 凭借销售势头、葡萄膜炎适应症在更多市场的推出、PALADIN研究的有力数据以及对NEW DAY研究的兴趣增加，公司认为有能力在2022年取得创纪录的成绩，并在2023年以疫情前预期的水平继续增长 [21] 其他重要信息 - 公司对部分国际业务进行了重组，并削减了其他投资，预计每年可节省约300万美元，这些调整将在未来几个月实施 [16] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请描述本季度手术量的恢复情况、销售节奏以及7月的趋势，如何考虑在Q3、Q4实现环比增长？ - 过去三四个月销售较为稳定，6月下旬、7月和8月因暑假会有放缓，9月通常是销售旺季，第四季度通常是最强劲的季度，公司有信心从第二季度到第三季度再到第四季度实现环比增长 [24] 问题2: 美国业务进行了新投资，如何区分销售增长是来自疫情消退还是新投资？ - 很难确定具体原因，公司通过观察项目和资金投入市场的医生业务增长情况来评估项目成功与否，销售增长可能是疫情消退、患者回流以及增加与医生接触等多种因素的综合结果 [26] 问题3: 欧洲业务尚未进行运营费用削减，预计在Q3进行，这将对欧洲终端用户需求产生什么影响？ - 部分削减已于6月底进行，但由于通知期和遣散费等原因，影响要到第四季度才会显现，2023年影响更显著；削减的大多是非面向客户的支持岗位，由美国市场提供更多领导和指导，预计不会对销售产生负面影响，长期来看可能有积极影响 [28] 问题4: 如何看待再治疗人群，尤其是在疫情消退的情况下？ - 目前再治疗患者比例约在10% - 20%，部分患者因其他合并症去世；随着治疗范式前移，治疗更早期患者，再治疗比例有望提高 [30][31] 问题5: 资产负债表上有1400万美元应付票据列为流动负债，是否有计划在未来12个月偿还，是否有契约将发生变化？能否提高应收账款转化率？ - 应付票据是与Solar Capital的债务融资工具摊销，计划在下半年对该债务融资工具进行再融资；美国业务账期为120天，随着业务增长，应收账款自然增加 [33][34] 问题6: 请评论西班牙、意大利和法国后葡萄膜炎的患者流量，以及与欧洲市场目前DME终端用户需求增长相比，预计这些患者流量将如何促进终端用户需求增长？ - 欧洲葡萄膜炎患者群体规模约为DME患者群体的10% - 15%，理论上是较小的补充，但由于该疾病状态没有抗VEGF疗法的阻碍，预计初期会有更快的加速增长，长期来看可能贡献10% - 15%的收入 [37][38] 问题7: 未来几个月是否有望在其他欧洲国家获得葡萄膜炎的定价和报销？ - 公司在比荷卢地区的合作伙伴正在那里进行报销工作，公司也在北欧国家开展相关工作 [40] 问题8: 季度运营率已恢复到疫情前水平，近期是否能提供营收指引？ - 近期不会提供指引，预计公司能够实现中到高个位数的增长，某些年份根据葡萄膜炎的推出情况或定价报销时间，增长率可能超过20% [42] 问题9: 请评论研发费用的未来趋势？ - 目前大部分研发费用与NEW DAY研究相关，到2024年研发费用将与目前保持相当，之后将重新评估资金使用情况 [44]