财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度总收入为3.66亿美元，同比增长19%，年初至今收入增长24% [6] - 健康计划会员人数达到95,900人，同比增长13% [6] - 调整后毛利润为6100万美元，医疗赔付率（MBR）为83.4%，创下公司上市以来的最低季度MBR [6] - 调整后EBITDA为1000万美元，超出预期，上半年调整后EBITDA为600万美元 [7][17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司通过AVA技术平台和本地市场管理资源的投资，成功复制了业务模式，并在所有市场中取得了成效 [8] - 第二季度每1000名会员的住院人数为155人，比Medicare按服务收费低38% [9] - 公司在临床操作和提供者参与方面的投资开始见效，特别是在新市场中 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司计划在2023年进入佛罗里达州和德克萨斯州，并在现有四个州的八个新县扩展业务 [11] - 到2023年，公司将在六个州运营，覆盖约2000万Medicare资格人群，占整个Medicare市场的30%以上 [12] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将继续投资于服务交付、质量倡议和新市场投资，以平衡增长与长期盈利能力 [7] - 公司强调通过AVA技术平台和本地市场团队的“地面游戏”策略，系统化复制运营成果 [10] - 公司计划通过提供最佳福利和访问权限，提升会员体验，进一步巩固其在价值型医疗领域的地位 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司在2022年实现全年财务指标的能力充满信心，并预计将继续保持20%的年增长目标 [13] - 公司预计2023年将进入佛罗里达州和德克萨斯州，并继续扩展现有市场 [11] - 管理层强调，尽管COVID-19的利用率可能在第四季度增加，但整体利用率预计将与历史基线保持一致 [20] 其他重要信息 - 公司发布了2021年ESG报告，强调其在改善健康结果、缩小健康差距和提升员工多样性方面的努力 [22] - 公司计划在2022年下半年继续投资于护理和质量倡议，并为2023年的新市场启动做准备 [20] 问答环节所有提问和回答 问题: 市场扩展的现金影响 [25] - 公司计划在2023年进入佛罗里达州和德克萨斯州，并预计这些市场的扩展将带来显著的会员增长机会 [26] - 公司预计在2022年下半年投入销售和营销费用以及本地市场领导者和临床人员的招聘费用，这些费用已包含在全年财务预期中 [29] 问题: 关于sweep payments的分配 [30] - 公司与提供者之间的合同安排包括全额风险分担、部分风险池和仅上行的利润分享支付，确保公司与提供者之间的利益一致 [31][32] 问题: 住院率低的原因 [35] - 公司每1000名会员的住院人数为155人，比Medicare按服务收费低35%至40%，主要归功于Care Anywhere模式和高触控护理交付 [37][40] 问题: 2023年STARS评级的预期 [73] - 公司预计STARS评级将受到COVID-19放松标准的影响，特别是CAP分数的变化，公司正在与提供者合作提高CAP分数 [74][76] 问题: 2023年市场扩展的竞争和提供者关系 [69] - 公司选择进入佛罗里达州和德克萨斯州的特定县，主要基于提供者关系和竞争动态，公司计划在这些市场中逐步扩展 [70][72] 问题: 2023年市场扩展的财务影响 [53] - 公司预计在2022年下半年为新市场投入100万至300万美元的初始费用，并预计在第三年实现EBITDA盈亏平衡 [55][56] 问题: 2023年市场扩展的营销策略 [62] - 公司将通过本地社区代表、电视、报纸、广播和数字渠道进行营销，重点是通过本地化的“地面游戏”策略建立社区关系 [63][64] 问题: 2023年市场扩展的提供者关系 [90] - 公司在佛罗里达州和德克萨斯州找到了关键的提供者合作伙伴，特别是中小型诊所，这些提供者对公司的价值型医疗模式表示认可 [91][92] 问题: 盈亏平衡时间表 [95] - 公司预计在2024年实现EBITDA盈亏平衡，并计划在不进行外部融资的情况下实现这一目标 [96][97] 问题: ACO Reach的调整影响 [101] - 公司已在其全年指导中考虑了CMS的追溯调整，因此该调整对第二季度的业绩影响有限 [102] 问题: 第三季度毛利润指导 [103] - 公司预计第三季度毛利润将受到季节性因素和COVID-19相关利用率的影响，整体利用率预计将与历史基线保持一致 [104]