财务数据和关键指标变化 - 公司第一季度总收入为3.46亿美元，同比增长29% [5] - 健康计划保费收入为3.31亿美元，同比增长25% [5] - 健康计划会员人数达到94,200人，同比增长13.4% [5] - 调整后毛利润为4500万美元，超出预期 [5] - 调整后EBITDA亏损400万美元，表现优于预期 [5] - 第一季度医疗赔付率（MBR）为87.0% [6] 各条业务线数据和关键指标变化 - 健康计划业务表现强劲，保费收入和会员人数均实现显著增长 [5] - Care Anywhere项目为10%至20%的慢性病或高风险会员提供额外护理服务 [9] - 超过97%的会员与参与某种形式的分成或风险分担合同的医疗服务提供者相关联 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在现有市场中继续看到积极的增长势头 [15] - 截至4月，会员人数达到95,000人，接近2022年底97,300至99,000人的会员指导目标 [12] - 公司计划在2023年进行现有州的连续县扩展以及新州的扩展 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过与初级保健提供者的独特合作模式，推动其Medicare Advantage平台的成功 [7] - 公司通过提供更好的护理、更好的实践操作和更好的财务结果，与初级保健提供者建立合作关系 [7] - 公司计划在2023年继续扩展市场，并保持平衡的产品策略，以实现可持续增长 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对2022年的开局感到乐观，并相信公司能够继续成功执行其战略和财务目标 [6] - 管理层强调了公司在COVID-19疫情期间的应对能力，并预计未来几个月的利用率将与历史基线经验保持一致 [22] - 公司计划在2023年和2024年继续投资于增长计划 [22] 其他重要信息 - 公司第一季度SG&A费用为7400万美元，不包括股权激励费用为4900万美元，同比增长24% [18] - 公司第一季度末净现金为2.94亿美元，计划继续评估小规模但有利的并购机会 [19] 问答环节所有提问和回答 问题: 如何通过与医生的独特合作关系推动增长 [25] - 公司通过与初级保健医生的独特合作关系，提供更好的护理、实践操作和财务结果，推动增长 [26][27] 问题: 如何看待社会健康决定因素 [28] - 公司认为社会健康决定因素将越来越重要，并支持CMS在健康公平和护理协调方面的努力 [29][30] 问题: 如何管理医疗赔付率（MLR） [32] - 公司预计全年MLR将在87%左右，并对其核心Medicare Advantage业务的运行情况感到满意 [35][36] 问题: 市场管理进展如何 [38] - 公司在社区代表和提供者发展资源的招聘方面达到了目标的60%，并计划继续投资于2023年的市场扩展 [39][40] 问题: 如何实现EBITDA盈亏平衡 [43] - 公司计划在未来几年内实现EBITDA盈亏平衡，同时继续投资于增长 [45][47] 问题: 如何看待并购机会 [49] - 公司正在评估一些有趣的并购机会，并计划在保护资产负债表的同时进行选择性并购 [50][51] 问题: 如何激励经纪人 [52] - 公司计划保持与外部经纪人渠道的合作关系，并继续支持其价值主张 [53][54] 问题: 如何管理医疗赔付率（MLR） [56] - 公司预计未来几个月的利用率将与历史基线经验保持一致，并假设COVID-19相关利用率会有适度上升 [57][59] 问题: 如何与提供者建立最佳风险关系 [60] - 公司通过与提供者建立灵活的风险分担合同，确保最佳临床结果和财务表现 [61][62] 问题: 如何解释第一季度的财务表现 [65] - 公司第一季度的财务表现符合预期，收入增长和医疗费用管理均表现良好 [66][69] 问题: 如何通过医生参与推动盈利能力 [71] - 公司通过提供及时、准确的数据支持医生，并确保他们在Medicare Advantage的关键价值驱动因素上取得成功 [73][74] 问题: 如何看待开放注册期（OEP）的表现 [76] - 公司在现有市场中的增长速度超过了整体Medicare Advantage市场的增长速度 [77][78] 问题: 如何看待费率变化对盈利能力的影响 [80] - 公司认为费率变化支持Medicare Advantage的价值主张，并计划继续投资于增长 [81][82] 问题: 医生参与度是否因疫情而加速 [86] - 公司认为疫情促使更多医生接受基于价值的护理模式，并愿意与公司合作 [87][88] 问题: Care Anywhere项目的成员参与度如何 [89] - 公司在疫情期间提高了成员参与度，并计划继续通过虚拟护理中心等方式提高参与度 [90][91]