财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度总营收9.732亿美元，较上一季度下降5.6%，较去年同期增长8.8% [31] - 第一季度运营收入1.981亿美元，运营利润率20.4%，较上一季度下降1.1个百分点，较去年同期下降4.8个百分点 [38] - 第一季度净稀释每股收益1.70美元，较上一季度下降0.70美元，较去年同期下降0.81美元 [40] 各条业务线数据和关键指标变化 隐形矫治器业务 - 第一季度营收8.097亿美元，较上一季度下降0.7%，较去年同期增长7.5% [31] - 第一季度隐形矫治器病例量较上一季度下降5.1%，较去年同期增长0.5% [31] - 第一季度综合病例量较去年同期增长2.4%，较上一季度下降5%；非综合病例量较去年同期下降4%，较上一季度下降5.4% [32] - 第一季度成人患者较去年同期下降1.6%，较上一季度下降5.7%；青少年及以下患者较去年同期增长6%，较上一季度下降3.6% [32] 系统与服务业务 - 第一季度营收1.635亿美元，较上一季度下降24.2%，较去年同期增长15.6% [34] 各个市场数据和关键指标变化 美洲市场 - 第一季度Invisalign病例量较去年同期下降1.5%，较上一季度下降4.3% [11] 国际市场 - 第一季度Invisalign病例量较去年同期增长3%，较上一季度下降6.1% [15] EMEA市场 - 第一季度Invisalign病例量增长，核心市场由意大利和德国引领，扩张市场由土耳其引领 [15] APAC市场 - 第一季度Invisalign病例量较去年同期增长4.7%，较上一季度下降2.6% [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是使正畸成为牙科的支柱，继续加强Align Digital平台，整合和连接所有用户 [20][29] - 公司将继续投资于研发、制造、治疗规划、销售和营销运营，以满足实际和预期的本地和区域需求 [44] - 公司在全球范围内开展消费者营销活动，提高Invisalign系统的知名度和需求 [22] - 公司推出新的产品和创新，如Invisalign Teen订阅计划、Invisalign Go Express系统等，以扩大市场份额 [13][17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度经营环境比预期更具挑战性，主要受到COVID - 19、经济环境疲软、消费者信心下降、俄乌冲突和外汇汇率不利等因素的影响 [9] - 公司对长期收入增长模式（20% - 30%）充满信心，但由于当前的不确定性，不提供2022年的收入指导 [43] - 公司目标是在2022财年实现GAAP运营利润率超过20%，同时在销售、营销、研发和运营方面进行战略投资 [43] 其他重要信息 - 公司在俄罗斯停止了非必要的商业活动，以确保患者的治疗连续性，并遵守国际制裁 [47] - 公司向人道主义救援组织捐赠30万美元，支持乌克兰危机的救援工作 [49] 总结问答环节所有的提问和回答 问题：如何应对消费者信心和通胀压力对业务的影响 - 公司作为全球业务，有机会在不同地区寻找机会，同时拥有强大的产品组合，如iTero扫描仪和Invisalign技术，但会受到当前逆风的限制，公司会进行必要的调整以确保业务正常发展 [54][55] 问题：是否仍对长期25%以上的运营利润率模型感到满意 - 公司过去多年来在管理运营利润方面表现良好，当前情况不会改变这一点 [57] 问题：在终端市场周期性放缓的情况下，公司的运营支出展望如何 - 公司会减少短期投资，保护利润率，但会继续在有回报的领域进行投资，以实现20%以上的GAAP运营利润率 [59] 问题：青少年业务在北美市场的情况如何 - 青少年市场相对稳定，公司推出青少年产品以利用夏季需求，对美国和欧洲的青少年市场定位感到乐观 [61][62] 问题：此次推出青少年病例套餐与以往有何不同 - 现在市场对隐形矫治器的接受度更高，且公司的DSP计划没有出现客户未达标的问题，预计此次青少年病例套餐也不会有大问题，即使出现个别情况也会及时处理 [65] 问题：能否预测2022年实现低两位数的营收增长 - 由于市场变化和不确定性，公司撤回了营收指导，将致力于实现盈利增长，但无法给出具体的营收增长预测 [67] 问题：美洲市场宏观逆风与COVID影响如何区分 - 很难精确区分，第一季度初医生面临人员短缺问题，之后美国消费者信心下降，患者对治疗更加谨慎 [70] 问题：全年ASP应如何考虑 - 除了不利的外汇因素，预计ASP不会有太大变化 [72] 问题：医生新增数量低迷的原因是什么 - 从竞争角度看，没有发现竞争是影响需求的主要因素 [74] 问题：业务下滑受经济、COVID和其他因素的影响比例如何 - 很难量化各因素的影响比例，市场需求和机会仍然存在，没有竞争问题影响公司增长和盈利，COVID和俄乌冲突是部分原因，消费者因素也很重要 [76][77] 问题：2022年是否有可量化的目标 - 公司是成长型公司，会在困难市场中寻找增长机会，关注不同国家的情况，努力实现增长 [79] 问题：随着一些不利因素消退，是否会有业务反弹 - 之前疫情后业务有反弹，说明市场需求存在，但此次能否出现类似情况还需观察逆风因素对市场和消费者的影响 [82] 问题：如果经济继续恶化，公司有何应对计划 - 公司资产负债表强劲，无净债务，业务健康且国际化程度高，有很多手段维持业务，会根据情况负责地管理业务 [84] 问题：4月业务情况如何，与第一季度相比有何参数 - 4月业务与3月相比基本持平，中国市场的封锁对业务影响较大，各地区都受到不同程度的影响 [90] 问题：不同消费群体对Invisalign治疗的接受度有何差异 - 青少年正畸市场相对有弹性，成人市场情况不一，财务受影响较大的人群可能对高价治疗更谨慎，但没有具体数据支持 [93] 问题：iTero扫描仪第一季度需求的驱动因素和阻碍因素是什么 - 扫描仪市场仍未充分渗透，但资本设备存在周期，医生担心现金流，对购买价格在1.5万 - 3.5万美元的扫描仪更加谨慎，需求不如预期 [96] 问题：iTero扫描仪是否有供应链问题 - 第一季度和第二季度都没有供应链问题 [98] 问题：波兰新工厂对毛利率的影响节奏如何 - 工厂第二季度投产会对毛利率产生影响，主要是提高工厂利用率的问题，影响大约持续一个季度多一点，之后会恢复正常运营 [100]