财务数据和关键指标变化 - 2019年第三季度，公司合并净收入为1290万美元，较2018年第三季度增长16%，较2019年第二季度增长18% [6][19] - 2019年前九个月，公司合并收入为3660万美元，较2018年同期的3150万美元增长超16% [27] - 2019年第三季度，美国净收入约为870万美元，较2018年同期的850万美元增长约2%，较2019年第二季度增长19% [20] - 2019年第三季度，国际业务净收入增长62%，达到约420万美元，而去年同期约为260万美元 [21] - 2018年和2019年第三季度，研发和医疗事务费用持平，均为280万美元 [21] - 2019年第三季度，一般及行政费用约为310万美元，而去年同期约为340万美元，主要因人员成本降低 [21] - 2019年第三季度，销售和营销费用约为640万美元，较2018年第三季度的550万美元增长16%，主要因推出直接面向患者的广告计划、人员相关成本及参加医学会议的费用增加 [22] - 截至2019年9月30日的三个月，总运营费用增加60万美元，即5%，达到1300万美元，而2018年同期为1240万美元 [23] - 2018年和2019年第三季度，调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）均亏损50万美元 [23] - 截至2019年9月30日的三个月，净亏损约为310万美元，较2018年同期的约350万美元有所减少 [23] - 2019年第三季度，基本和摊薄后每股净亏损为0.04美元，加权平均流通股约为7100万股；2018年第三季度，基本每股净收入为0.40美元，加权平均流通股约为8800万股，其中包括约1790万股参与性证券；摊薄后每股净收入为0.39美元，加权平均流通股约为8850万股，其中包括约1850万股摊薄性和参与性证券 [24][25] - 2019年9月30日，公司现金及现金等价物约为790万美元，低于2018年12月31日的1300万美元 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度，ILUVIEN在全球的使用量持续增加，约有1800只眼睛接受了治疗 [6] - 美国终端用户需求在2019年第三季度基本持平，略降至973单位，而2018年第三季度为977单位 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 法国在第三季度的ILUVIEN月度终端用户需求在所有国际市场中排名第一 [10] - 公司近期拓展至法国和西班牙，对本季度的增长贡献很大 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划通过扩大ILUVIEN在全球的使用和地理覆盖范围来实现有机增长 [6] - 公司将继续推动ILUVIEN在糖尿病性黄斑水肿（DME）和后葡萄膜炎治疗方面的应用，改变治疗模式 [13][14] - 公司希望利用全球销售基础设施，打造一家专注于视网膜医生及其患者的领先公司 [30] - 公司正在寻找其他制药或视网膜设备资产进行收购，以扩大业务规模 [44][45] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 随着美国业务的加强和国际业务的持续进展，公司有望在2019年取得强劲业绩 [27] - 公司预计未来两个季度运营现金流将达到中性至正向，并在2020年实现正的调整后EBITDA和现金中性 [23][26] - 随着ILUVIEN在更多国家获得批准和报销，以及市场对类固醇治疗的认可度提高，公司对ILUVIEN的未来前景持乐观态度 [11][12][15] 其他重要信息 - 公司与林肯公园资本基金达成2000万美元的普通股购买协议，林肯公园已以每股0.50美元的价格购买了100万美元的注册普通股，较2019年10月24日的收盘价溢价35% [26] - 公司产品ILUVIEN已在23个国家获得DME批准，在17个国家获得非感染性后葡萄膜炎批准，目前在12个国家可供患者使用 [29] - 自推出以来，美国已有超过14000只眼睛接受了ILUVIEN治疗，全球超过25000只眼睛接受了治疗 [29] - 公司根据2018年的收入被评为第十大眼科公司 [30] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第三季度的运营现金流和资本支出是多少？目前销售团队的状况如何？ - 第三季度运营现金流亏损390万美元，资本支出为11万美元，其中运营现金流亏损中有280万美元是受营运资金影响 [35] - 销售团队在本季度持续增强，虽然有一名代表离职且有一个空缺区域，但团队整体在过去三到六个月中不断进步，一些2018年加入的新代表在10月成为销售领先者 [33][34] 问题2: OZURDEX的短缺是否对公司有影响？能否量化欧盟地区ILUVIEN用于葡萄膜炎的收益？ - 公司尚未看到OZURDEX短缺带来的明显影响，至少在10月，一些大客户有OZURDEX库存并在使用 [37][38] - 公司认为葡萄膜炎适应症在德国和英国的推出对10月的销售有积极影响，但由于无法看到个别处方，难以具体确定单位销售去向 [38] 问题3: 比利时、荷兰、卢森堡或加拿大等新目标地区的皮质类固醇使用情况是否与葡萄牙等地区相似？加拿大的情况如何？ - 这些新目标地区在皮质类固醇使用方面与南欧地区没有实质性相似之处，但公司在这些新市场推出药物的定位更好 [40] - 加拿大合作伙伴仍在进行定价和报销工作，预计最早要到明年才能有结果，这通常是一个至少18个月的过程 [41] 问题4: 公司近期融资协议的目的是什么？计划收购何种资产？收购对现金流盈亏平衡预测有何影响？ - 融资协议是为了确保在未来12个月资本市场不确定的情况下有资金可用，同时也为了寻找其他可纳入公司的资产 [44] - 优先考虑收购视网膜领域接近商业化的制药资产，也对视网膜设备持开放态度，目标是为视网膜医生及其患者服务的资产 [45] - 公司会谨慎选择合适的资产，确保不会分散对ILUVIEN的关注，且对公司有增值作用 [47] 问题5: 国际业务管理层变动的原因是什么？未来国际业务每季度的稳定收入目标是多少？ - 国际业务没有管理层变动，而是新增了一名国际销售副总裁，以提供更多销售控制和一致性，并与美国销售团队协同工作 [49] - 目前公司直接业务收入约为300万美元且在增强，加上不稳定的经销商收入，每季度400万美元的收入是一个不错的目标 [51] 问题6: 收购方面目前市场情况如何？潜在收购的时机如何？第四季度的业绩指引是怎样的？再治疗情况如何？OZURDEX是否会在第四季度再次短缺？纳斯达克上市情况如何？ - 接近商业化的收购机会有限，公司也在考虑早期管线资产，目标是在入职后的6 - 18个月内完成收购，但会谨慎选择合适的资产 [54] - 第四季度业绩预计将保持16%的同比增长率，不考虑去年OZURDEX的一次性收入 [56][57] - 公司无法提供再治疗情况的具体信息 [未提及] - OZURDEX有可能在第四季度再次短缺，但目前公司未看到影响，且如果11月初恢复发货，本季度可能不会有一次性影响 [59][60] - 公司已提交招股说明书，并将于下周一进行反向股票分割的股东投票，计划在11月底前解决纳斯达克上市问题 [62] 问题7: 当前流通股数量和完全摊薄后的股份数量分别是多少？ - 当前流通股约为7440万股，完全摊薄后的股份数量为1.07亿股，包括所有优先股、参与性股份、期权等 [62]