财务数据和关键指标变化 - 2021年第一季度净收入从2020年第四季度的16.2亿元人民币增长48.2%至24亿元人民币，增长主要源于线下分销商销售收入增加 [14] - 2021年第一季度毛利润从2020年第四季度的6.941亿元人民币增长59.1%至11亿元人民币，毛利率从42.9%提升至46% [15] - 2021年第一季度运营费用为12亿元人民币，2020年第四季度为8.526亿元人民币 [15] - 2021年第一季度销售费用从2020年第四季度的1.967亿元人民币增长48.2%至2.915亿元人民币，主要因薪资福利、品牌材料费用和运输费用增加 [15] - 2021年第一季度一般及行政费用从2020年第四季度的4.47亿元人民币增长59.5%至7.128亿元人民币，主要因薪资福利和股份支付费用增加，部分被法律及其他咨询费用减少抵消 [16] - 2021年第一季度研发费用从2020年第四季度的2.089亿元人民币增至2.116亿元人民币，主要因薪资福利增加，部分被股份支付费用和材料费用减少抵消 [16] - 2021年第一季度销售、一般及行政和研发费用中确认的股份支付费用总计8.775亿元人民币，2020年第四季度为6.561亿元人民币 [16] - 2021年第一季度运营亏损为1.119亿元人民币，2020年第四季度为1.585亿元人民币 [17] - 2021年第一季度所得税费用为1.763亿元人民币，2020年第四季度为1.106亿元人民币，主要因应纳税所得额增加 [17] - 2021年第一季度GAAP净亏损为2.67亿元人民币，2020年第四季度为2.367亿元人民币；非GAAP净收入达到6.105亿元人民币 [17] - 2021年第一季度GAAP每股美国存托股份基本和摊薄净亏损均为0.174元人民币，2020年第四季度为0.165元人民币；非GAAP每股美国存托股份基本和摊薄净收入均为0.398元人民币，2020年第四季度为0.292元人民币 [17] - 截至2021年3月31日，公司现金及现金等价物、受限现金、短期银行存款、短期投资和长期银行存款为144亿元人民币，2020年12月31日为34亿元人民币，增长主要因1月首次公开募股所得净收益 [18] - 公司预计2021年第二季度净收入超过28.5亿元人民币，非GAAP净收入超过7.2亿元人民币 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2021年第一季度线下分销商销售收入增加，推动净收入增长 [14] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司在科研、技术、产品开发、供应链生产和零售网络分销方面保持领先地位，持续吸引和培养人才以增强能力 [7][9] - 针对用户，通过产品开发满足多样需求，通过分销和网络增强提供优质购买体验；针对利益相关者和合作伙伴，投资科技强化可持续优势；针对社会，提供高质量安全产品并打击假冒和非法销售 [8] - 2021年3月推出新产品RELX Lite，持续拓展和丰富产品组合，以满足中国用户多样需求 [10] - 持续扩大全国线下分销网络和零售渠道，截至2021年3月31日，与全国超过15000家RELX品牌合作店合作 [11] - 2021年第一季度开设质量实验室，开始开发第二和第三个独家生产工厂，加强质量保证和生产能力 [11] - 持续投入科研，《应用技术杂志》发表RELX实验室关于冷却剂WS - 23的研究 [11] - 持续投资“金盾计划”打击假冒产品销售，下架近100000个在线链接，查获超过170000个假冒产品 [13] - 2021年4月下旬发布首份ESG计划，新修订的未成年人保护法颁布后，呼吁全行业参与者学习并遵守相关法律法规 [13] - 多数同行年初以来运营增长疲软或财务、运营结果下滑，公司商业和产品策略使其保持竞争力，未来将坚持销售创造、科研、产品开发、供应链分销和未成年人保护等策略，扩大领先优势 [23][24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2021年第一季度公司和行业发展活跃，1月成功在纽约证券交易所上市，市场和监管环境激励公司各方面持续开拓 [6][7] - 公司将密切关注监管动态，目前业务未受重大负面影响，将继续与合作伙伴保持积极沟通，监控关键运营指标，为用户、利益相关者和社会创造价值 [22][27][28] - 公司预计供应商和制造商能在当前供应链机制下满足需求并支持未来扩张计划 [29] 其他重要信息 - 2021年第一季度公司任命赵璐为首席财务官，他拥有十多年投资银行经验和对医疗行业的全面了解 [9] - 公司自2019年开发会员系统，目前注册会员超过1000万，将继续改进和完善该系统 [31] 问答环节所有提问和回答 问题1: 行业监管更新情况及对详细法规时间表的预期 - 公司已在4月22日截止日期前提交对3月22日工信部公告的反馈，支持公告中关于规范电子雾化行业运营效率和解决产品安全问题的考虑；目前监管部门暂无公告更新，公司将密切关注监管动态 [22] 问题2: 中国电子烟市场最新竞争格局变化、市场份额演变及第二季度开店是否有阻力 - 2021年公司业务保持强劲增长势头，多数同行运营增长疲软或财务、运营结果下滑，公司商业和产品策略使其保持竞争力；公司将坚持自身策略扩大在电子雾化市场的领先优势 [23][24] 问题3: 3月22日公告后，消费者行为、业务是否有重大变化或影响 - 公司自公告后密切监测宏观环境、市场状况、自身运营结果和关键指标，持续获得合作伙伴和用户支持，尚未受到重大负面影响，将继续监测行业格局并与合作伙伴保持沟通 [27][28] 问题4: 公司对生产能力的可见性以及最大供应商是否有足够产能储备支持全年增长 - 公司灵活管理供应链和生产工厂，根据用户需求、分销和零售销售、商业目标和库存水平等因素制定计划，确保达到最佳库存水平并满足用户需求；过去与供应商和制造商定期沟通，他们有效满足了需求，公司将持续关注其产能和实际产量，预计能满足未来扩张计划 [28][29] 问题5: 公司会员数量及会员系统对运营的帮助 - 公司自2019年开发会员系统，目前注册会员超过1000万，会员系统可改善对用户需求的理解，为会员提供科学信息、产品介绍、店铺位置和服务，公司将继续改进和完善该系统 [31] 问题6: 行业上游原材料价格上涨，特别是芯片等电子元件价格上涨对公司成本的影响 - 全球经济形势严峻，电子行业原材料价格呈上升趋势，部分供应商成本增加，但公司成本尚未受到重大不利影响；作为品牌制造商，公司将密切关注供应链动态，若产品成本增加，将积极寻求解决方案以减轻对财务或运营结果的潜在影响 [32] 问题7: 公司目前开店计划是否有调整 - 公司品牌店运营模式逻辑不变，取决于特定区域是否有足够潜在用户；会结合宏观和微观因素评估店铺生产力，决定是否开设更多店铺；截至3月31日已在全国开设15000家品牌店，将根据综合指标继续谨慎扩大网络，并避免店铺间的相互蚕食 [35][36] 问题8: 公司未来产品的价格定位以及第六代低价 vape 产品的销售和测试进展 - 产品定价策略动态变化，取决于行业用户渗透率和实际商业反馈，公司将继续提供不同价格的产品以满足不同成年吸烟者的需求；第六代产品已在多个城市进行多次测试，仍在收集用户和合作伙伴的初步反馈，需要更多时间评估产品性能并确定规模和供应情况 [37]