财务数据和关键指标变化 - 2023年第四季度净收入同比增长140.4%，环比增长15.3%，达到15.05亿元人民币；全年净收入同比增长106.2%，达到46.66亿元人民币 [19] - 2023年第四季度成本和费用同比增长106.0%，环比增长18.9%，达到9.33亿元人民币；全年酒店运营成本为22.41亿元人民币，同比增长60.8% [22] - 2023年第四季度调整后EBITDA为2.51亿元人民币，同比增长115.1%；调整后净收入同比增长175.8%，达到2.22亿元人民币；全年调整后净利润率为19.4%，同比提高8个百分点 [25] - 截至2023年12月31日，公司现金及现金等价物总计28亿元人民币，净现金约为28亿元人民币 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 酒店业务 - 2023年第四季度，RevPAR恢复到2019年水平的109%，ADR和OCC连续四个季度超过2019年水平；成熟酒店（运营超过18个月）的同店RevPAR恢复率达到2019年水平的110% [7][8] - 2023年第四季度新开100家酒店，全年新开289家酒店；截至2023年底，运营酒店总数达到1210家 [9] - 截至2023年12月31日，开发中的酒店数量达到617家，同比增长70% [9] - 2023年第四季度，加盟酒店收入为8.51亿元人民币，同比增长133.3%，环比增长9.0%；全年加盟酒店收入同比增长98.8%，达到27.06亿元人民币 [19] - 2023年第四季度，租赁酒店收入为1.95亿元人民币，同比增长40.4%，环比下降18.1%；全年租赁酒店收入同比增长51.9%，达到8.80亿元人民币 [20] 零售业务 - 2023年全年GMV达到11.4亿元人民币，约为去年的三倍；在线销售占总GMV的80%以上，内容电商平台取得重大突破 [14] - 2023年抖音贡献的GMV飙升至4亿元人民币，较上一年增长16倍 [14] - 2023年第四季度零售业务收入同比增长315.6%，环比增长75.3%，达到4.12亿元人民币；全年零售业务收入同比增长283.2%，达到9.72亿元人民币 [21] 各个市场数据和关键指标变化 高端中端市场 - 2023年11月推出Atour 4.0，首个酒店预计很快开业 [12] 中端市场 - Atour Light 3.0在2023年第四季度获得27个新签约项目，占该时期新签约总数的15%以上 [9] - 截至2023年底，运营的Atour Light 3.0酒店有25家，进入成熟阶段后运营表现强劲 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年目标是在全国范围内将酒店组合扩展到2000家顶级酒店，并将中国体验树立为行业标杆 [5] - 2024年推进中国体验战略，提供多方面服务和卓越体验，促进零售和住宿业务的客户交叉，继续推进数字化 [6] - 网络扩张战略上，巩固在高端中端市场的领先地位，扩大在中端市场的品牌知名度，建立可持续的加盟商生态系统 [7] - 零售业务将专注于Atour Planet和深度睡眠产品，加强研发能力，拓展产品组合，增强零售与酒店业务的场景结合 [37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年国内商务旅行需求将持续上升，体验式休闲旅游将继续受欢迎，公司独特的服务和深度睡眠体验将为客户提供无与伦比的住宿体验，丰富品牌价值 [17] - 对2024年RevPAR增长持谨慎乐观态度，目标是与去年水平持平；预计全年收入增长约30%，各业务板块利润有望改善，整体利润率将保持相对稳定和适度增长 [30][32] 其他重要信息 - 2023年第四季度正式成立Atour Light独立品牌部门，推出特色服务和特权服务，满足年轻商务旅行者的需求 [11] - 2024年3月21日世界睡眠日推出Atour Planet深度睡眠夏季凉爽被子 [37] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2024年酒店开业计划、RevPAR趋势、收入指导和利润率趋势 - 2024年目标是新开360家酒店，其中约200 - 220家为Atour酒店，60 - 80家为Atour Light酒店 [29] - 对2024年RevPAR增长持谨慎乐观态度，目标是与去年水平持平；预计全年收入增长约30%，各业务板块利润有望改善，整体利润率将保持相对稳定和适度增长 [30][32] 问题2: 2024年新签约目标、Q1进展以及加盟商信心和兴趣变化 - 2023年全年签约576个项目，2024年第一季度签约势头强劲，有信心吸引更多加盟商 [34] 问题3: 2024年零售业务战略计划、产品计划和收入指导 - 2024年将继续推动零售业务健康增长，加强基础能力建设，专注于Atour Planet和深度睡眠产品，预计全年零售收入增长超过50%，达到14.5亿元人民币 [36][38] 问题4: 第四季度预期税率大幅下降的原因以及公司现金使用计划 - 2023年有一个实体享受优惠税收政策，第四季度有一次性免税 [41] - 2024年将全面考虑各种回报股东的方式，如股息支付、股票回购等，提高现金使用效率 [42] 问题5: Atour Light 3.0的签约目标、已开业酒店的表现和运营状况以及中端酒店市场竞争格局 - Atour Light 3.0自2023年2月推出以来受到加盟商欢迎，2023年有超过90个新签约项目；已在21个城市开业，运营表现良好 [45] - 认为Atour Light 3.0能满足年轻商务旅行者对高品质住宿体验的需求，具有强大竞争力和广泛市场认可度，有望成为集团第二个达到1000家规模的品牌 [46]