财务数据和关键指标变化 - 2018年第四季度净收入1.58亿美元，去年同期亏损4900万美元；GAAP基础上，本季度每股净收入1.39美元，去年同期每股亏损0.40美元；非GAAP基础上，第四季度每股收益1.56美元，去年同期1.26美元 [6] - 2018年全年52周非GAAP每股收益4.71美元，较2017年52周增长18%；排除第53周影响，2017年每股收益3.99美元 [8] - 第四季度可比销售额增长9.7%，全年总销售额79亿美元，较去年增长3.3% [10] - 第四季度毛利率从去年的30.8%提升至32.4%，全年毛利率提升40个基点至31.8% [13] - 第四季度SG&A费率升至19.9%，全年SG&A费率升至20.3% [14] - 第四季度折旧费用降至4500万美元，全年折旧和摊销增长3%至1.78亿美元 [15] - 第四季度非GAAP税率为27.3%，低于去年同期 [15] - 第四季度非GAAP净收入1.77亿美元，同比增长27%；全年非GAAP净收入5.47亿美元，同比增长7% [15] - 第四季度回购120万股，花费约6200万美元，全年回购780万股，花费3.75亿美元；2018年通过季度股息向股东返还1.58亿美元现金，全年向股东总返还5.33亿美元 [16] - 库存周转率超过长期目标3次，按实际汇率计算，季度末库存较总销售额增长7.4%下降0.7%；按固定汇率计算，库存较总销售额增长8.8%增加1.3% [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 门店可比销售额增长5.7%，数字渠道可比销售额增长29.7%；DTC占总销售额的比例从去年的16.1%升至19.1% [11] - 北美各部门均实现正销售增长，East Bay、Foot Locker U.S.和Foot Locker Canada实现两位数增长，Champs增长高个位数，Kid's Foot Locker增长中个位数，Foot Action增长低个位数 [11] - 国际业务中，Foot Locker Pacific实现两位数销售增长，Foot Locker Europe增长高个位数，Sidestep下降中个位数，Runners Point下降两位数 [12] - 鞋类业务销售增长两位数，男装和女装鞋类均增长两位数，童装鞋类增长高个位数；按品类划分，男士跑步和经典款式增长两位数，男士篮球鞋下降中个位数 [12] - 服装业务增长中个位数，儿童服装业务增长强劲两位数，男士服装增长中个位数，女士服装下降低个位数 [12] - 配饰业务第四季度可比销售额下降两位数，包类增长被袜子类下降抵消 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场各部门销售均实现正增长 [11] - 国际市场中，亚太地区Foot Locker Pacific业务表现出色，欧洲地区Foot Locker Europe业务持续改善 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2018年投资1.24亿美元于创新型年轻公司，包括向GOAT投资1亿美元、向Super Heroic投资300万美元、向Rockets of Awesome投资1250万美元、与PENSOLE Footwear Design Academy合作 [26] - 计划在2019年开设超过12家新店，包括洛杉矶、纽约和米兰等地；关闭约165家门店，主要集中在美国的Foot Locker和Lady Foot Locker、欧洲的602、Foot Locker和Runners Point [37] - 2019年将组织重新划分为三个地理区域：EMEA、亚太和北美，并任命了相关地区的负责人 [33] - 与供应商合作推出多个独家产品和活动，如与耐克庆祝“Tuned Air”20周年、与阿迪达斯合作推出“Asterisk Collective”等 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2019年有望实现中个位数可比销售额增长和两位数每股收益增长，但上半年总销售额会受到外币疲软的轻微影响 [35] - 计划全年提高毛利率20 - 40个基点，主要通过采购和占用成本的杠杆作用实现 [36] - 由于对数字能力的持续投资，SG&A费用率预计同比上升40 - 60个基点 [36] - 2019年资本支出计划为2.75亿美元，用于提升客户体验、供应链和其他基础设施项目 [37] - 预计2019年折旧和摊销费用在1.85亿美元左右，利息收入与2018年的900万美元基本持平，有效税率约为27.5% [38] 其他重要信息 - 公司将于3月28日在纽约举办投资者会议，届时将阐述战略重点、增长计划和长期财务目标 [9] - 公司对Jon Epstein的去世表示哀悼，他是公司的朋友和合作伙伴 [40] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 收购和关闭602的时机和过程是怎样的？ - 公司从2017年8月开始评估业务能力和机会，各项投资决策是经过长期思考和评估的结果，并非短期内突然决定 [45] 问题2: 预计全年中个位数可比销售额增长，是否意味着产品热度不如现在？ - 可比销售额受假期、市场资金流动等多种因素影响，公司认为行业合作伙伴仍有大量创新，产品热度持续，对中个位数可比销售额增长有信心 [50] 问题3: 如何看待欧洲市场的未来发展，以及该地区的利润率和英国脱欧的影响？ - 欧洲Foot Locker业务表现良好，市场虽有促销，但公司专注于全价销售；英国脱欧影响尚不明确，公司可能在英国设立配送点以减轻影响 [52] 问题4: 服装业务利润率超过鞋类业务后，是否能继续加速增长，以及如何影响全年毛利率提升？ - 公司未按产品类别细分毛利率，但对服装团队的工作有信心，认为随着服装业务管理改善和配件业务健康发展，毛利率有提升空间 [55] 问题5: 2019年的税率预计是多少？ - 预计2019年有效税率约为27.5%，因公司有国际业务，无法完全享受美国本土业务的税收优惠 [56] 问题6: 如何看待YEEZY业务的未来发展，以及忠诚度计划和产品流动情况？ - 预计Kanye和阿迪达斯将继续为YEEZY平台带来热度，公司与供应商合作确保产品供应；忠诚度计划将在3月投资者日公布更多细节，产品流动情况良好 [59] 问题7: 篮球业务中Jordan和签名鞋的销售情况如何，以及2019年的预期？ - Jordan产品销售情况较去年有所改善，公司对篮球业务的产品供应有信心，认为消费者更关注酷的产品，而非特定类别 [67] 问题8: 数字业务增长近30%的关键驱动因素是什么？ - 公司在新平台上进行了投资，团队从全渠道角度思考业务，利用门店库存支持线上购物，数字和实体业务的结合是关键 [81] 问题9: 双位数ASP增长中，产品组合和同类产品定价各占多少比例，以及驱动因素有哪些？ - 公司未具体细分，但Yeezy、Timberland与Champion的合作产品、优质羊毛衫和儿童产品提价等因素都有贡献，同时库存管理良好减少了降价 [88] 问题10: 2019年中个位数可比销售额增长的假设中，流量和票价或定价的情况如何？ - 公司认为消费者对有价值的产品有反应，支持ASP增长，商家会在各价格点提供有吸引力的产品 [90] 问题11: 与GOAT的合作中，是否可以使用其数据，以及尽职调查中发现的重叠情况如何？ - 公司未透露具体合作细节，认为双方合作将为更广泛的运动鞋市场带来良好体验，消费者将从中受益 [92] 问题12: 欧洲和亚洲市场的情况如何？ - 亚洲市场规模较小，但香港的Power Store开局良好，公司将加速该地区的增长；欧洲市场受跑步鞋款式驱动，耐克Air产品表现良好，团队正在进行独特的合作 [95] 问题13: 除耐克和阿迪达斯外，其他新兴品牌的表现如何？ - 公司未细分各品牌表现，但团队在发掘二线品牌的潜力方面做得很好，这些品牌的数字营销和对运动鞋文化的推动吸引了消费者 [98] 问题14: 2019年EPS增长是否主要来自股票回购？ - 公司预计实现中个位数可比销售额增长、毛利率扩张20 - 40个基点、SG&A费用率下降40 - 60个基点、税率27.5%，并通过股票回购实现两位数EPS增长 [103] 问题15: 毛利率提升主要来自采购和占用成本，但鞋类商品利润率是否有变化限制其回到历史水平？ - 公司的降价幅度接近历史最佳，不同地区和品类组合有一定影响，长期来看，物流等方面的改善将创造机会 [105] 问题16: SG&A增长的杠杆点在哪里，如果可比销售额超过中个位数，SG&A的杠杆作用会如何？ - SG&A中最大的费用是销售工资和营销，利用数据可以更有效地使用营销资金，这是主要的杠杆点 [107]